中小地板企業(yè)率先“崩盤”

　　近一個月之內(nèi)，有關(guān)地板企業(yè)老板由于資金鏈斷裂而跑路的戲碼不斷上演。在全國各地，地板企業(yè)倒閉、轉(zhuǎn)產(chǎn)的事件也頻頻發(fā)生。在整個家居行業(yè)的寒冬之時，地板領(lǐng)域的處境似乎更為艱難。

　　記者了解到，相對于家具、櫥柜、衛(wèi)浴等對技術(shù)、設(shè)計、人工等因素要求較高的品類而言，地板行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，甚至只需幾萬元便可雇傭小工廠從事貼牌生產(chǎn)。

　　前些年家居行業(yè)高速發(fā)展，也促使眾多人朝著地板行業(yè)蜂擁而上。與品牌積淀深厚、技術(shù)創(chuàng)新能力較強(qiáng)的大品牌相比，中小型地板企業(yè)在長期的價格戰(zhàn)中廝殺，利潤也不斷被攤薄。

　　記者了解到，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會與中消協(xié)聯(lián)合發(fā)布的《地板白皮書》中，將強(qiáng)化地板價格警戒線定位70元，然而市場上低至五六十元的產(chǎn)品比比皆是。這也導(dǎo)致了圣馬特地板總經(jīng)理張波所描述的結(jié)果，在銷售業(yè)績中刨除店面裝修等成本，很多企業(yè)的毛利率不超過8%，付出與收益不成正比。

　　據(jù)中國家居建材裝飾協(xié)會秘書長胡中信介紹，目前全國地板企業(yè)數(shù)千家，真正盈利的不足30%，其中很多企業(yè)的毛利率僅為5%左右。金融危機(jī)以后，地板企業(yè)出口訂單銳減，美國“雙反”調(diào)查讓地板出口進(jìn)一步受阻；而在樓市調(diào)控的威力下，國內(nèi)市場需求也在收縮；與此同時，原材料、人工價格攀升、渠道成本居高不下�！叭绱藝�(yán)峻形勢下，地板行業(yè)率先掀起崩盤潮，并不在預(yù)料之外。”

　　家裝、板式家具處境堪憂

　　地板之外，哪一個行業(yè)正處于危險之中？“事實上，所有從事實體經(jīng)濟(jì)的企業(yè)都面臨著風(fēng)險”，世友地板北京公司總經(jīng)理范文堅表示，家居企業(yè)的現(xiàn)金流和利潤率已經(jīng)極低，很多企業(yè)都在維持生存，誰都有可能成為下一個崩盤的遇難者。胡中信表示，板式家具企業(yè)、家裝公司受到?jīng)_擊更為嚴(yán)重，或?qū)⒊蔀橄乱粋� “高危群體”。

　　在今年年中召開的2011年中國板式家具發(fā)展論壇上，有專家表示目前國內(nèi)板式家具市場不斷縮水。某資深業(yè)內(nèi)人士曾統(tǒng)計，在板式家具生產(chǎn)、流通的各項成本支出中，板材成本占30%到40%，工人工資占10%至20%，此外還有企業(yè)運轉(zhuǎn)成本、高昂的場租成本等。與實木、歐美家具比起來，板式家具價格低，利潤薄，毛利潤大概是26%，凈利潤只有7%。假如不盡快提升賣點、增加新的利潤項，一些板式家具企業(yè)或?qū)㈦y逃轉(zhuǎn)產(chǎn)、轉(zhuǎn)型或關(guān)門的命運。

　　家裝公司領(lǐng)域無疑也成為了2011年家居沙盤上的重災(zāi)區(qū)。胡中信指出，其中高端品牌抵御風(fēng)險能力較強(qiáng)，檔位極低的企業(yè)也可憑借價格優(yōu)勢贏得部分市場，而中端家裝品牌由于知名度不足、定位模糊等原因，將面臨殘酷的市場考驗。

　　■ 崩盤誘因

　　1、經(jīng)營不良 資不抵債

　　一些企業(yè)考慮到家居產(chǎn)品的利潤較低，而又無法拒絕民間借貸資本的誘惑，于是紛紛以公司實體作為擔(dān)保，進(jìn)行小額信貸融資。這樣一來，當(dāng)企業(yè)經(jīng)營鏈條的某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題時，整個資金鏈也隨機(jī)斷裂，公司無法抵債，老板只能跑路。此外，某些企業(yè)在從事家居產(chǎn)品生產(chǎn)或銷售的同時，也在從事農(nóng)產(chǎn)品或房地產(chǎn)等風(fēng)險更大的行業(yè)，經(jīng)營不良導(dǎo)致副業(yè)將主業(yè)拖垮。

　　2、人工、物流成本飆升

　　原材料、人工、運輸成本的不斷攀升也成為了家居企業(yè)無法承受之重。據(jù)悉，從年初至今，地板企業(yè)各項成本合計上漲25%至30%，其中以人工、物流兩部分最為嚴(yán)重。無論是短途運輸或是長途運輸，折合每平方米地板的運輸費用較往年翻倍，而工廠工人的工資也在上漲。

　　不僅地板如此，家具、衛(wèi)浴、櫥柜等品類也面臨著成本的壓力。同時，在各大賣場、建材城布局的家居企業(yè)，也承受著高昂的租金等渠道建設(shè)成本。家裝公司的成本則主要體現(xiàn)在人工方面，甚至一名瓦工的月薪會高于普通白領(lǐng)。

　　3、價格戰(zhàn)下長期內(nèi)耗

　　以中小品牌的強(qiáng)化地板為例，每平米生產(chǎn)成本在四十余元，物流、安裝成本在二十余元，代理商也要從中加價，但即使如此，市面上仍然有大量地板低于70元的警戒線。原因莫過于缺乏品牌知名度、產(chǎn)品附加值，只能靠價格戰(zhàn)闖出一片天。當(dāng)價格成為唯一的賣點時，家居企業(yè)便陷入了不打折賣不動，越打折越賠錢的惡性循環(huán)。長期的內(nèi)耗，也將加劇部分企業(yè)的死亡速度。

　　4、國內(nèi)、外市場交困

　　樓市調(diào)控導(dǎo)致國內(nèi)家居需求增量減緩已是不爭的事實，其中建材品類更是由于精裝房樓盤、家裝公司大店等原因需求下滑、競爭加劇，而此時消費者更傾向于選擇頗具知名度、美譽度、性價比較高的大品牌。

　　與此同時，金融危機(jī)后海外市場需求萎靡，美國“雙反調(diào)查”后所征收的高額稅率也逼迫著外銷型企業(yè)不得不放棄一些訂單。內(nèi)外交困的境遇下，企業(yè)支撐不住便唯有崩盤。

　　5、直營模式風(fēng)險高于代理制

　　一線或二線城市建立直營店，在二三線、三四線市場依托代理商經(jīng)營的模式，有助于幫助企業(yè)分擔(dān)風(fēng)險，減輕資金鏈緊繃的壓力。相比之下，若單一采取直營模式，家居企業(yè)固然在產(chǎn)品組合、日常營銷、定價、受眾反饋等方面更為靈活和靈敏，然而市場興旺時廠家獨享利益，市場衰敗時廠家也獨自承擔(dān)風(fēng)險，自然不利于逆境下順利過冬。

　　■ 業(yè)內(nèi)說法

　　創(chuàng)新利于競爭

　　●范文堅，世友地板北京公司總經(jīng)理

　　地板行業(yè)的洗牌已經(jīng)開始，企業(yè)若想幸存，首先要靠創(chuàng)新能力，包括提高原材料利用率、提高自動化程度、降低人工成本、研發(fā)新產(chǎn)品、推出新服務(wù)作為品牌支撐等。其次要靠差異化的營銷，例如在一二線城市精耕細(xì)作，提升定制化服務(wù)，深化品牌影響力；在三四線城市增強(qiáng)賣場氛圍和擴(kuò)大面積，體現(xiàn)一站式購物的感覺。另外，企業(yè)手中的資金是否充裕也事關(guān)重要，這需要跟銀行建立良好的信貸關(guān)系和順暢的資金鏈等。未來地板行業(yè)將有望像家電、飲料等行業(yè)一樣形成高度集中的競爭格局。

　　家居品牌需長遠(yuǎn)規(guī)劃

　　●胡中信，中國家居建材裝飾協(xié)會秘書長

　　對于很多家居企業(yè)來講，之所以崩盤是因為缺少規(guī)劃。家居企業(yè)應(yīng)該靜下心來做一個整體規(guī)劃，包括對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的梳理、受眾群體的把脈、市場整體定位等。例如是做全國性品牌還是區(qū)域性品牌，進(jìn)行直營還是多招一些經(jīng)銷商。過去很多企業(yè)為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，現(xiàn)在要上升到品牌的高度來做經(jīng)營。