市場(chǎng)走訪中記者看到，在迪拜以及中東的衛(wèi)浴市場(chǎng)中，仍然是歐美品牌主導(dǎo)高端市場(chǎng)，中國產(chǎn)品主要靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。中國衛(wèi)浴產(chǎn)品具有非常大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但在未來要占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額必須重新定位，目標(biāo)明確，進(jìn)行資源整合，更新中國的品牌形象。

　　中東除了不斷增長的高端市場(chǎng)，還有不能忽視的中低端市場(chǎng)。由于阿聯(lián)酋有著數(shù)量龐大的外籍勞工，無論在阿聯(lián)酋的哪個(gè)酋長國，隨處都可見外國勞工的身影，阿聯(lián)酋全國人口500萬掛零，其中阿聯(lián)酋人僅占19%，其他阿拉伯人和伊朗人占23%，來自印度、巴基斯坦等國的南亞人占到了50%的比例。這些人在阿聯(lián)酋工作生活，衛(wèi)浴設(shè)備是必不可少的消費(fèi)品，這個(gè)層次的衛(wèi)浴市場(chǎng)值得中國衛(wèi)浴商家注意。而要打開中東衛(wèi)浴市場(chǎng)的突破口，我想以下兩點(diǎn)應(yīng)該引起企業(yè)和商家重視。

　　一、產(chǎn)品節(jié)水是突破口

　　期間，主辦方開展了各種論壇，其中在“衛(wèi)浴設(shè)計(jì)新動(dòng)向”的分組討論中，論壇嘉賓討論了什么是最好的衛(wèi)浴設(shè)計(jì)，大家一致同意市場(chǎng)正在改變，浴室的管道和空間結(jié)構(gòu)也跟著改變，因?yàn)槟贻p一代更加關(guān)注環(huán)保和節(jié)水，衛(wèi)浴設(shè)備將朝這個(gè)方向發(fā)展。國內(nèi)很多衛(wèi)浴企業(yè)在節(jié)水方面有著良好的經(jīng)驗(yàn)，只要在產(chǎn)品中突出其節(jié)水的功能，將會(huì)凸顯中國產(chǎn)品個(gè)性和緊跟潮流的特征，得到更多年輕消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　二、提升品牌必須加強(qiáng)推廣力度

　　中國品牌要進(jìn)入中東市場(chǎng)不能單靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，還應(yīng)該從質(zhì)量上和品牌上提升，隨著市場(chǎng)的日漸成熟和細(xì)化，中國必須改變目前的品牌形象，除了保持穩(wěn)定的質(zhì)量和不斷創(chuàng)新，必須在品牌推廣上下功夫。筆者翻閱當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙雜志，發(fā)現(xiàn)很多衛(wèi)浴品牌的廣告，單在《Interior Design(室內(nèi)設(shè)計(jì))》雜志上就看到高儀(德國)，杜拉維特(德國)、哈伊馬角(阿聯(lián)酋)、勞芬(瑞士)、皇冠(荷蘭)、得而達(dá)(美國)、科勒(美國)、吉博力(瑞士)等歐美及本地品牌，但沒有一個(gè)中國的品牌。要融入高端市場(chǎng)，必須和當(dāng)?shù)匦袠I(yè)媒體保持密切的關(guān)系，加強(qiáng)推廣力度。

　　新型賣場(chǎng)將成營銷熱土

　　目前在迪拜及周邊地區(qū)，中國衛(wèi)浴產(chǎn)品的批發(fā)和零售分別有各自相對(duì)固定的市場(chǎng)。零售主要集中在龍城，由于龍城綜合的經(jīng)營模式，衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售相對(duì)分散，沒有形成品牌化和規(guī)�；�經(jīng)營。在歷史相對(duì)較長的沙迦建材一條街，陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品主要以批發(fā)的形式銷售，由于過于分散，也沒有形成品牌和規(guī)�；�經(jīng)營。

　　隨著迪拜對(duì)整個(gè)中東、北非、南亞等周邊市場(chǎng)輻射作用的加強(qiáng)，規(guī)模化經(jīng)營的重要性日益顯露。記者了解到迪拜周邊中國建材市場(chǎng)正在加快資源整合，向集約化方向發(fā)展，一批規(guī)劃良好的新型賣場(chǎng)已經(jīng)或者即將亮相，11月21號(hào)開業(yè)的“中國建材批發(fā)中心龍城”和下個(gè)月10日即將開業(yè)的“中東(迪拜)衛(wèi)浴中心”都是在把原來零散的批發(fā)和零售市場(chǎng)集中起來，為了讓更多的企業(yè)和經(jīng)銷商入駐，賣場(chǎng)都盡量提供各樣優(yōu)惠支持政策。剛剛竣工的迪拜國家陶瓷城將面向全球，歡迎來自西班牙、巴西、中國等國家的陶瓷衛(wèi)浴廠家進(jìn)駐。

　　資源整合后將更加有利企業(yè)創(chuàng)立品牌，因?yàn)槭袌?chǎng)更容易認(rèn)可和吸收新品牌，新品牌有更好的機(jī)會(huì)發(fā)展，更重要的是有助于建立營銷基地，完成海外銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)輻射到中東地區(qū)、非洲及印度等國家，而迪拜將有望成為中國衛(wèi)浴產(chǎn)品重要的營銷新熱土。