2011年注定是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上不平凡的一年,它既是中國(guó)“十二五”的開(kāi)局之年,又是中國(guó)應(yīng)對(duì)金融危機(jī),進(jìn)行經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的最重要的一年,康弘木衛(wèi)浴負(fù)責(zé)人認(rèn)為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式是貫穿于全年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一條主線(xiàn)。
當(dāng)前中小企業(yè)狀況不容樂(lè)觀 7月12日,國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議分析當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì),指出部分城市房?jī)r(jià)上漲壓力仍然較大,保障性安居工程建設(shè)進(jìn)展不平衡,有的地方開(kāi)工率較低,工程質(zhì)量、分配管理等方面還有待加強(qiáng)。8月9日,國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議分析當(dāng)前國(guó)際金融形勢(shì)及其影響,指出當(dāng)前國(guó)際金融市場(chǎng)出現(xiàn)急劇動(dòng)蕩,世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的不確定性、不穩(wěn)定性上升,要冷靜觀察,沉著應(yīng)對(duì),做好防范風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示,7月居民消費(fèi)價(jià)格(CPI)同比上漲6.5%,創(chuàng)下37個(gè)月以來(lái)新高。為應(yīng)對(duì)通貨膨脹,國(guó)家不得不收緊貨幣投放,在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)6次上調(diào)銀行準(zhǔn)備金率和2次上調(diào)存貸款利率。央行宣布自9月5日起逐步擴(kuò)大存款準(zhǔn)備金上繳基數(shù)范圍,相當(dāng)于變相抽資9000億元。今年10月、11月,各銀行將迎來(lái)存款準(zhǔn)備金的上繳高峰。加上年底民間借貸市場(chǎng)也會(huì)進(jìn)入還款高峰期——銀行間與民間資金需求同時(shí)上升或引發(fā)資金面空前緊張。 9月5日,上證指數(shù)跌破2500點(diǎn),報(bào)收2478點(diǎn)。去年中國(guó)股市跌幅排名全球第三,跌幅14.31%,而今年上證指數(shù)截至9月5日已經(jīng)跌幅11%,這在世界證券史上都是罕見(jiàn)。股市是一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)寫(xiě)照,是一個(gè)國(guó)家政府執(zhí)政能力的體現(xiàn),股市的漲跌能直接反映出一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的盛衰。 前一陣子媒體報(bào)道,東莞出現(xiàn)大批中小企業(yè)倒閉現(xiàn)象,溫州很多中小企業(yè)資金鏈斷裂,盡管政府有關(guān)部門(mén)出來(lái)辟謠,但什么都不會(huì)是空穴來(lái)風(fēng),它必有其深層的原因。加上之前一系列樓市調(diào)控政策,2011年房地產(chǎn)將會(huì)理性回歸。因此,百姓買(mǎi)房觀望氣氛更重,各種投資客也出手謹(jǐn)慎,家居建材業(yè)受影響將不可避免。 近年來(lái),衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展迅速,但由于進(jìn)入者眾多,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,加上前面提到的這些因素,很多衛(wèi)浴企業(yè)還沒(méi)有從快速發(fā)展的興奮中轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái),嚴(yán)冬已悄然來(lái)臨。企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量銳減,招商越來(lái)越困難,大量經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián),一時(shí)間哀鴻滿(mǎn)地。如何安全過(guò)冬?如何尋找到過(guò)冬的棉被?這些成為眾多衛(wèi)浴企業(yè)熱議的焦點(diǎn)。 關(guān)于如何過(guò)冬,業(yè)內(nèi)外談?wù)摰囊呀?jīng)很多,比如樹(shù)立品牌意識(shí)、降低生產(chǎn)成本、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理、拓寬銷(xiāo)售渠道、多元化經(jīng)營(yíng)等等,這些都很重要,筆者不再贅述,F(xiàn)就最近采訪(fǎng)和了解到的一些情況,談?wù)勛约旱目捶,希望?duì)衛(wèi)浴廠(chǎng)商安全過(guò)冬有所幫助。 之一:現(xiàn)金為王,捂緊自己的錢(qián)袋 9月3日,“第二屆亞太經(jīng)濟(jì)論壇”在廣州東方賓館舉行,以“未來(lái)一年半家居企業(yè)如何過(guò)冬?”作為論壇主題,參與論壇的嘉賓也都認(rèn)為家居企業(yè)的嚴(yán)冬已來(lái)臨。國(guó)家發(fā)改委特約研究員、深圳大學(xué)教授國(guó)世平說(shuō),現(xiàn)在企業(yè)要以現(xiàn)金為王,捂緊自己的錢(qián)袋,不得不花的錢(qián)要少花,能花能不花的錢(qián)就不花,做好現(xiàn)金儲(chǔ)備,以應(yīng)對(duì)不測(cè)。雖然國(guó)教授的觀點(diǎn)很有道理,仔細(xì)想想哪一次金融危機(jī),倒下的不是那些資金鏈斷裂的企業(yè)。 2011年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和2008年金融危機(jī)有很大的不同,那次是外來(lái)輸入性危機(jī),中國(guó)政府能用大量投資來(lái)拉動(dòng)內(nèi)需應(yīng)對(duì),但這次是根本性不同,很大程度是我們國(guó)內(nèi)自身原因,是多年欠債的反映。長(zhǎng)期以來(lái),這種以投資來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的方式是不具有持續(xù)性的,是一種急功近利的做法。就像中國(guó)的高鐵,領(lǐng)導(dǎo)一拍腦袋就上馬,實(shí)際上更多老百姓需要的是性?xún)r(jià)比高的火車(chē),而不是“被”高鐵。更令人不可思議的,短訓(xùn)10天就成高鐵司機(jī),一出事了,把350公里的時(shí)速在沒(méi)有任何論證的情況下就降到250公里的時(shí)速,稍有點(diǎn)知識(shí)的人都知道火車(chē)速度變了,各種相配套的東西都要變,這樣簡(jiǎn)單的做法不出事才怪呢。這幾年,我們的衛(wèi)浴行業(yè)又何嘗不是像高鐵一樣,產(chǎn)能急劇放大,經(jīng)銷(xiāo)商大量增加,賣(mài)場(chǎng)也是成數(shù)倍到百倍的增加。 國(guó)人的一窩風(fēng),是有傳統(tǒng)的。作為衛(wèi)浴企業(yè)的負(fù)責(zé)人要有清醒的頭腦,多想想這個(gè)冬天自己該如何應(yīng)對(duì),而不是隨大流。筆者也贊同國(guó)世平教授的現(xiàn)金為王的觀點(diǎn),手中有糧,辦事不慌。 之二:泛家居異業(yè)聯(lián)盟應(yīng)對(duì)危機(jī),值得借鑒 在9月3日“第二屆亞太經(jīng)濟(jì)論壇”上,歐派家居集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總裁姚吉慶說(shuō),2009年初,受全球金融危機(jī)影響,家居行業(yè)面臨著前所未有的巨大壓力。為應(yīng)對(duì)危機(jī),歐派櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、紅蘋(píng)果漆、美的中央空調(diào)六大品牌,決定主動(dòng)出擊,跨行業(yè)聯(lián)盟,組建“冠軍聯(lián)盟”,聯(lián)合起來(lái)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬。冠軍聯(lián)盟最大的價(jià)值在于其整體性,目的是為了借力,整合各自的優(yōu)勢(shì)資源,最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)、品牌的整體提升。消費(fèi)者選擇冠軍聯(lián)盟,可以獲得六大品牌的整體家居資源。 據(jù)介紹,2009年以來(lái)的強(qiáng)勢(shì)推廣,冠軍聯(lián)盟的品牌形象和銷(xiāo)量得到了很大提高,在全國(guó)200多個(gè)城市進(jìn)行“冠軍聯(lián)盟”聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo),讓聯(lián)盟運(yùn)動(dòng)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商密切結(jié)合,部分地區(qū)銷(xiāo)量增長(zhǎng)超過(guò)50%。更為重要的是,六大品牌相互間的資源互補(bǔ)和經(jīng)驗(yàn)分享,使得各自品牌在不同層面均實(shí)現(xiàn)了非常態(tài)的迅速提升。冠軍聯(lián)盟的成功運(yùn)作,為處于寒冬的泛家居行業(yè)帶來(lái)了一縷陽(yáng)光,更值得我們衛(wèi)浴企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。在如今這個(gè)多元化的時(shí)代,借勢(shì)才能發(fā)展得更快,生存得更自如。 之三:參加重要展會(huì),變被動(dòng)為主動(dòng) 2011年第六屆成都建筑裝飾博覽會(huì)是西部最具規(guī)模,最高規(guī)格的建材裝飾展會(huì),將以“國(guó)際化,專(zhuān)業(yè)化,品牌化,規(guī);钡男蜗笤跇I(yè)界獨(dú)樹(shù)一幟。本次博覽會(huì)將堅(jiān)持以四川成都,四川省內(nèi)二三級(jí)城市為中心,為重點(diǎn)。并下定決心把市場(chǎng)輻射到重慶、云南、貴州等10余個(gè)省市城市。是企業(yè)真正能拓展西部市場(chǎng),發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商,與裝飾公司,設(shè)計(jì)師及房地產(chǎn)公司等需求單位進(jìn)行面對(duì)面洽談的理想平臺(tái)。 2006年至今,我們?cè)诙鄠(gè)建材行業(yè)主管部門(mén)的主辦及各級(jí)政府的支持下,在成都成功地舉辦了五屆建筑裝飾材料博覽會(huì)及成都裝飾設(shè)計(jì)展示會(huì)。展會(huì)匯集了來(lái)自日本、韓國(guó)、波蘭、北京、上海、廣東、四川等國(guó)家和省市的逾1000家企業(yè)參展,吸引了眾多的西部城市特別是川、渝兩地的開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院(所)、工程公司、裝飾公司、經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師及四川二級(jí)市場(chǎng)組團(tuán)到會(huì)參觀洽談。相當(dāng)部分的參展商在展會(huì)上獲得了相關(guān)的一些工程信息,并尋找到各級(jí)代理;在上屆的展會(huì)上,其中部分更是與成都知名裝飾公司、精裝房開(kāi)發(fā)商、災(zāi)區(qū)建設(shè)單位達(dá)成了合作意向,展會(huì)取得了良好的效果和圓滿(mǎn)成功。其他衛(wèi)浴業(yè)展會(huì)的招展也同樣比往年火爆。為什么眾多衛(wèi)浴企業(yè)突然對(duì)展會(huì)熱衷起來(lái)? 就拿今年的中國(guó)(北京)衛(wèi)浴博會(huì)來(lái)說(shuō),該展會(huì)為順應(yīng)市場(chǎng)、企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的需求,把展會(huì)分4個(gè)主題展館,分別是精品木衛(wèi)浴館,進(jìn)戶(hù)衛(wèi)浴防盜衛(wèi)浴館,防盜衛(wèi)浴在北京衛(wèi)浴博會(huì)上首次獨(dú)立成館,機(jī)械館,鋼木衛(wèi)浴館含五金鎖具、配件等。展會(huì)囊括了衛(wèi)浴業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的整個(gè)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)。此外,同期舉辦了“2011全國(guó)衛(wèi)浴業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)”、“2011中國(guó)衛(wèi)浴業(yè)高峰論壇”、“中國(guó)衛(wèi)浴業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽”等活動(dòng)。另?yè)?jù)悉,為更好地打造展會(huì)品牌及服務(wù)廠(chǎng)商,2012年中國(guó)衛(wèi)浴博會(huì)將在廣州舉辦。一位參加北京衛(wèi)浴博會(huì)的老板告訴筆者,這樣的專(zhuān)業(yè)展會(huì)是企業(yè)展示實(shí)力和招商的最好平臺(tái),與行業(yè)頂尖品牌同臺(tái)競(jìng)技,更能增加我們經(jīng)銷(xiāo)商的信心。尤其是在如今這品牌林立的時(shí)代,主動(dòng)參展是為了變被動(dòng)為主動(dòng)。企業(yè)還可以通過(guò)這樣的展會(huì)接受消費(fèi)者的品評(píng),然后改進(jìn)自我,完善品牌。 之四:借媒體樹(shù)形象酒香也怕巷子深 有中國(guó)傳媒風(fēng)向標(biāo)之稱(chēng)的央視的廣告招標(biāo)情況可說(shuō)明一些問(wèn)題。去年11月央視廣告招標(biāo)創(chuàng)歷史新高,家居建材類(lèi)企業(yè)成為投放量增長(zhǎng)最大的行業(yè)之一。就拿衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō),F(xiàn)在在央視7點(diǎn)早新聞時(shí)段有多家衛(wèi)浴企業(yè)的廣告宣傳,堪稱(chēng)在央視這個(gè)時(shí)段投放廣告最多的細(xì)分行業(yè),在其他時(shí)段衛(wèi)浴企業(yè)也是紛紛露臉。為什么眾衛(wèi)浴企業(yè)爭(zhēng)上強(qiáng)勢(shì)媒體呢?一廣東企業(yè)老板說(shuō),江蘇衛(wèi)視的《非誠(chéng)勿擾》辦得不錯(cuò),年輕人和老人都喜歡看,他詢(xún)問(wèn)一期的廣告價(jià),對(duì)方說(shuō)13萬(wàn)元,而且不打折,雖然價(jià)很貴,但大家卻是趨之若鶩,顯然這種需求是客觀存在的。 對(duì)于借力共贏,中國(guó)古代思想家老子曾有很深的論述:“有無(wú)之相生也,難易之相成也,長(zhǎng)短之相形也,高下之相盈也,音聲之相和也,先后之相隨,恒也!边@段話(huà)是說(shuō),有與無(wú)是暫時(shí)的,善于合作借勢(shì)的人可以在無(wú)中生有;難與易是暫時(shí)的,善于協(xié)作謀劃的人可以化險(xiǎn)為夷;善于合作發(fā)展的人可以取長(zhǎng)補(bǔ)短,從低走到高,這是永恒的定律。 因此,在這個(gè)多元的時(shí)代,我們衛(wèi)浴企業(yè)要學(xué)會(huì)適者生存,根據(jù)自己的實(shí)際情況,想辦法安全度過(guò)這個(gè)冬天,相信春天已不會(huì)太遠(yuǎn)了。 |
GMT+8, 2024-12-23 17:01