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    中國(guó)衛(wèi)企開(kāi)始走農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略

    2011-11-15 09:04

    摘要: 衛(wèi)浴進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng),并非完全是無(wú)奈之舉,也不是走投無(wú)路的選擇,而是跳出舊的思維框架,發(fā)揮產(chǎn)品新客戶(hù)群體的較好選擇。
     
    中國(guó)衛(wèi)企開(kāi)始走農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略
     
     
    中國(guó)衛(wèi)企開(kāi)始走農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略
     

      目前,現(xiàn)存的大小衛(wèi)浴品牌僅僅開(kāi)發(fā)并占據(jù)了10%-15%左右的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),還有近90%的市場(chǎng)尚未挖掘,潛力很大。相當(dāng)一部分先富起來(lái)的農(nóng)村人口已經(jīng)開(kāi)始將城市的家居生活方式帶進(jìn)農(nóng)村,潔具、櫥柜等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)起步。

      隨著消費(fèi)者對(duì)集成吊頂?shù)恼J(rèn)識(shí),城市衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,絕大多數(shù)企業(yè)都擠在這片“紅!敝袪(zhēng)得頭破血流,尤其是一些中小廠商,由于資金、人力等方面的束縛,想在這場(chǎng)競(jìng)賽中脫穎而出并非易事。相反,如果轉(zhuǎn)變一下觀念,轉(zhuǎn)向農(nóng)村這片“藍(lán)!,也許,企業(yè)會(huì)迸發(fā)出更大的活力。

      也許在很多人的印象中,農(nóng)村是和“衛(wèi)浴”、“衛(wèi)生間”、“櫥柜”這些象征城市生活的詞毫不搭界的,廁所是簡(jiǎn)陋茅廁,廚房依然還在用著傳統(tǒng)的柴火。而如今,隨著農(nóng)村消費(fèi)能力的不斷提高,必須改變一下對(duì)農(nóng)村廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí):相當(dāng)一部分先富起來(lái)的農(nóng)村人口已經(jīng)開(kāi)始將城市的家居生活方式帶進(jìn)農(nóng)村,潔具、櫥柜等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)起步。

      家電行業(yè)歷來(lái)是衛(wèi)浴行業(yè)的學(xué)習(xí)對(duì)象,從賣(mài)場(chǎng)推廣、服務(wù)體系到品牌建設(shè)諸多方面,都為衛(wèi)浴行業(yè)提供了良好的借鑒經(jīng)驗(yàn)。此番家電下鄉(xiāng)也讓廚衛(wèi)行業(yè)看到了農(nóng)村市場(chǎng)的巨大蛋糕。面對(duì)如此誘人的一塊大蛋糕,作為新興的衛(wèi)浴行業(yè),是否可以動(dòng)手去切,又該如何去切呢?

      要說(shuō)明的是,衛(wèi)浴進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng),并非完全是無(wú)奈之舉,也不是走投無(wú)路的選擇,而是跳出舊的思維框架,發(fā)揮產(chǎn)品新客戶(hù)群體的較好選擇。城市由于規(guī)模大、需求能力強(qiáng),在一定的時(shí)期內(nèi)還不失一種較好的選擇,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,隨著衛(wèi)浴行業(yè)的日趨成熟和消費(fèi)者的認(rèn)知程度的提高,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成本會(huì)越來(lái)越高,與之相對(duì)的就是利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越薄,邊際收益會(huì)越來(lái)越少。而農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者少,潛力空間巨大,因而,對(duì)于櫥柜而言,農(nóng)村市場(chǎng)不是要不要進(jìn)入的問(wèn)題,而是如何進(jìn)入的問(wèn)題。

      要開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng),就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài),首先要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比,農(nóng)村居民對(duì)產(chǎn)品的需求不同,高品位、高性能是城市居民的普遍要求,而農(nóng)村居民更歡迎功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格低廉的產(chǎn)品,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值,而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗(yàn)。因而在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上,要注意到農(nóng)村居民消費(fèi)的特殊性,生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費(fèi)者心動(dòng)更能行動(dòng)的產(chǎn)品來(lái)!在啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí),不能處處以城市為準(zhǔn)坐標(biāo),更不能把農(nóng)村當(dāng)作企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存的回收站,那樣勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)所拒絕。

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