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    五金水暖衛(wèi)浴營銷外遷 南安該如何學(xué)習(xí)晉江

    2011-10-24 09:34

    摘要: 南安企業(yè)現(xiàn)在遇到的問題正是曾經(jīng)晉江企業(yè)遭遇的問題,那么南安營銷外遷目前狀況如何,營銷基地該放在哪里,還面臨哪些問題,這是南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)目前正需思考的問題。
             南安是中國目前最重要的水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)基地之一。以侖蒼為中心的水暖產(chǎn)業(yè)集群,在方圓10公里的范圍內(nèi),分布著大大小小五六百家水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè),占據(jù)了全國水暖界7個“中國名牌產(chǎn)品”中的4個,以南安人為主的福建水暖營銷大軍將近30萬,遍布全國各地,幾乎占據(jù)了全國水暖產(chǎn)品零售份額的80%。然而,在整個中國的衛(wèi)浴企業(yè)中沒有一家企業(yè)在市場的上份額占到5%,真正的大品牌還沒有出現(xiàn),可以說市場的空間還很巨大。

      南安與晉江的類似之處

      南安水暖衛(wèi)浴的發(fā)展與晉江石獅的鞋服的發(fā)展有很多類似之處,尤其在品牌推廣中的明星代言與資本運作等尤其讓人稱道。從1999年安踏簽約孔令輝開始,晉江企業(yè)便不斷跟風(fēng)模仿,簽約明星、投放廣告、運作資本上市……由于閩商愛拼的個性,晉江商人彼此間形成了你追我趕、爭強好勝、要爭口氣的氛圍,表面愛跟風(fēng)模仿的晉江企業(yè)背后,實則體現(xiàn)的是這里的商人“要做就做最好”的閩商精神。南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)的明星代言風(fēng)也非常搶眼,以南安四大品牌為例(九牧、中宇、輝煌、申鷺達(dá)四大品牌),從2007年開始算起,四家企業(yè)各有不同的代言人,九牧代言人李冰冰、中宇代言人郭晶晶、輝煌代言人陳魯豫、特陶(申鷺達(dá)旗下品牌)代言人賈靜雯都是當(dāng)今或曾經(jīng)娛樂界、體育界等一線明星。在他們的帶領(lǐng)和推動下,南安大中小型衛(wèi)浴企業(yè)幾乎都請了明星代言,密集程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他產(chǎn)區(qū),過去在晉江隨處可見的明星代言風(fēng)如今在南安同樣隨處可見。

      同樣,在資本運作上,2010年,晉江生產(chǎn)總值近1000億元,工業(yè)總產(chǎn)值突破2000億元,財政總收入突破100億元,截至目前已有32家企業(yè)在境內(nèi)外上市,數(shù)量居全國縣級首位。

      規(guī)模上市也是南安企業(yè)一直在規(guī)劃和思考的一條品牌之路,中宇集團在德國上市,成為了衛(wèi)浴行業(yè)第一個敢吃螃蟹的人,其他南安幾家知名品牌也開始謀劃上市之路。元谷衛(wèi)浴總經(jīng)理阮志總認(rèn)為:品牌要發(fā)展,走規(guī)模化上市這條路是南安企業(yè)發(fā)展的一個趨勢。

      南安該向晉江學(xué)習(xí)什么

      南安水暖衛(wèi)浴的發(fā)展可謂風(fēng)生水起,然而,企業(yè)的發(fā)展總會遇到階段性的瓶頸。目前南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展的瓶頸又在哪里呢?

      筆者在《工廠外遷PK營銷外遷佛山和南安帶給行業(yè)的思考》一文中就已經(jīng)提出,其中最重要的一條便是南安大多企業(yè)以家族模式經(jīng)營為主,對市場營銷不夠重視,人才儲備不足,企業(yè)運營機制的落后,同時交易、研發(fā)、營銷和展示平臺還不能滿足日益增加的內(nèi)銷和外貿(mào)需求。建立一個企業(yè)、創(chuàng)立一個品牌很難,而要守住品牌并使之成為一個“百年品牌”則是難上加難,目前南安在營銷環(huán)境及人才儲備方面成了南安企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實瓶頸。

      同樣是以家族企業(yè)為背景的晉江及石獅鞋服企業(yè)又是怎樣做的呢?

      2005年七匹狼將研發(fā)和營銷總部遷往廈門,恒安、安踏、利郎、柒牌、勁霸等晉江龍頭企業(yè)均已準(zhǔn)備或已經(jīng)把營銷、運營中心等核心部門遷往上海、廈門等地區(qū)域優(yōu)勢和政策優(yōu)勢的地區(qū)。晉江企業(yè)的外遷原因很簡單,晉江所能提供的人才、技術(shù)、信息等資源已跟不上企業(yè)前進步伐,晉江無法滿足他們在人才、信息等高級生產(chǎn)要素上的需求,也只能選擇外遷。

      南安企業(yè)現(xiàn)在遇到的問題正是曾經(jīng)晉江企業(yè)遭遇的問題,那么南安營銷外遷目前狀況如何,營銷基地該放在哪里,還面臨哪些問題,這是南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)目前正需思考的問題。

      為什么選擇廈門?

      南安作為一個產(chǎn)業(yè)基地目前發(fā)展態(tài)勢良好,但是也要做為一個營銷基地的話,目前并不具備這個條件,那南安的營銷中心應(yīng)該放在哪里更合適呢?本網(wǎng)記者在調(diào)查走訪中了解到,無論是晉江企業(yè)還是南安企業(yè),目前營銷中心的選擇無非是廈門、上海、泉州、廣州、北京這幾個城市。從城市環(huán)境和商業(yè)氛圍等方面考慮,廈門、上海、廣州、北京無疑是首選,但是京廣滬這三個地方的運用成本也讓大部門企業(yè)難以承受;從地域交通等方面考慮,廈門、泉州是很好的選擇,然而泉州的城市環(huán)境和商業(yè)氛圍都無法滿足企業(yè)的要求。而廈門就不同,廈門的城市環(huán)境、商貿(mào)物流等優(yōu)良的軟硬環(huán)境正好契合他們的需求。那么廈門具體有哪些優(yōu)勢吸引晉江及南安的企業(yè)呢?

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