看來(lái),“肆意成長(zhǎng)”的時(shí)代已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去,更加殘酷的市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)已經(jīng)把我們逼到了懸崖邊上。單純的制造強(qiáng)大只是虛空的強(qiáng)大,是一種幻像,單一的渠道的深化和精耕細(xì)作早已無(wú)法解決問(wèn)題。只有通過(guò)渠道革新,才能實(shí)現(xiàn)盈利能力的增加,才能讓陶瓷企業(yè)真正從困境里走出來(lái)。
無(wú)度的競(jìng)爭(zhēng),衛(wèi)浴五金品牌很被動(dòng),代理商也很無(wú)奈,但消費(fèi)者還是覺(jué)得價(jià)格太貴。以前只要一做活動(dòng),全國(guó)人民都去搶?zhuān)衲甏蠹叶既岥}了,這是今年市場(chǎng)。今年的上游原材料市場(chǎng)價(jià)格普漲,衛(wèi)浴行業(yè)的成本增長(zhǎng)得非常迅速,可是整個(gè)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格卻是越降越低。在建材市場(chǎng)里,隨處可見(jiàn)一些知名品牌的店門(mén)口放著“5折、6折、7折”的牌子,有的折后價(jià)格還非常低廉,代理商們每天都忙得精疲力盡,得到的利潤(rùn)卻少得可憐,來(lái)來(lái)去去相當(dāng)于只當(dāng)了回搬運(yùn)工。然而在前憂后患的情況下,行業(yè)的成交量也在急劇下降。各位代理商普遍感受到,今年整體市場(chǎng)人流是去年一半還不到。市場(chǎng)規(guī)模不斷萎縮,再一味做低價(jià),所有人的利潤(rùn)都將無(wú)法保障。 很多企業(yè)開(kāi)始在電子商務(wù)領(lǐng)域試水。比如在網(wǎng)上賣(mài)圖書(shū)成就了當(dāng)當(dāng)網(wǎng),在網(wǎng)上賣(mài)電子產(chǎn)品成就了京東商城,在網(wǎng)上賣(mài)服裝成就了凡客,還有淘寶網(wǎng)的成功,足以說(shuō)明在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷、網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)份額越來(lái)越大的今天,電子商務(wù)已經(jīng)成為一條明顯的出路。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)的網(wǎng)民目前已超過(guò)4億,有1億多網(wǎng)民選擇或曾經(jīng)選擇網(wǎng)上購(gòu)物,2010年的中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易額更是達(dá)到了5千億,這個(gè)市場(chǎng)可謂是異常巨大,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的搶灘也是未來(lái)數(shù)年內(nèi)廣大企業(yè)激烈爭(zhēng)奪的“領(lǐng)土”之一。 根據(jù)人們購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)浴五金產(chǎn)品的習(xí)慣,很多人需要真實(shí)的體驗(yàn)才能決定購(gòu)買(mǎi)既然其他行業(yè)可以占領(lǐng)這個(gè)陣地,獲得機(jī)會(huì),衛(wèi)浴為什么不可以呢?衛(wèi)浴產(chǎn)品的網(wǎng)購(gòu)在這兩年已經(jīng)開(kāi)始走入大眾生活,一些網(wǎng)站也取得了不小的成就,賣(mài)出了千萬(wàn)的業(yè)績(jī),這給了我們很大信心。不過(guò)這些都是小規(guī)模的涉足,所占份額并不大,沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)把網(wǎng)購(gòu)劃歸到主要營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略里來(lái),可以說(shuō)電子商務(wù)與衛(wèi)浴的真正結(jié)合就是“千呼萬(wàn)喚不出來(lái)”。這也是由產(chǎn)品性質(zhì)所決定的。。 針對(duì)體驗(yàn)的問(wèn)題,唯一在全國(guó)各大城市布設(shè)以展示為主的加盟店,讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品“看得見(jiàn)、摸得著”,為他們提供心理上的交易保障,也為習(xí)慣于實(shí)物交易的消費(fèi)者提供了傳統(tǒng)的交易方式。這些實(shí)體店同時(shí)還負(fù)責(zé)所在區(qū)域所有產(chǎn)品(線上+線下)的售后服務(wù),這就解決了很多建材網(wǎng)店售后服務(wù)無(wú)法保障的“瓶頸”。唯一衛(wèi)浴悉心打造革命性的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,通過(guò)“網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)”+“實(shí)體體驗(yàn)店”+“客服支持中心”三大系統(tǒng)共同支持,實(shí)現(xiàn)了盈利能力的極大提高,成功地解決了電子商務(wù)在衛(wèi)浴行業(yè)的粘貼性問(wèn)題。 唯一的操作系統(tǒng)是一個(gè)獨(dú)立的平臺(tái),通過(guò)信息手段實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的對(duì)接,使采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送全部由IT系統(tǒng)相互聯(lián)通,所有繁瑣的內(nèi)容都放在后臺(tái)維護(hù),無(wú)論是運(yùn)營(yíng)效管理是執(zhí)行效率,都顯示出無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于加盟商而言,只要專(zhuān)心做自己的前臺(tái)銷(xiāo)售即可。我們表面上看到的電子商務(wù)只是一個(gè)網(wǎng)站,實(shí)際上整個(gè)環(huán)境還包括供應(yīng)鏈、物流和售后服務(wù),這幾個(gè)因素是決定成敗的關(guān)鍵。針對(duì)這些挑戰(zhàn),唯一也有備而來(lái)。 唯一衛(wèi)浴五金將線上線下相結(jié)合的新模式助力于帶領(lǐng)衛(wèi)浴行業(yè)用“科學(xué)發(fā)展”代替“肆意成長(zhǎng)”,以模式改革增加盈利能力而不至于大家都去當(dāng)“搬運(yùn)工”,機(jī)遇已在,只待各位加盟商共同朝統(tǒng)一方向努力,風(fēng)云勢(shì)起,已在其時(shí)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將是重頭戲。唯一通過(guò)基于網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),將逐漸建立網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)浴五金的知名度,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。衛(wèi)浴五金產(chǎn)品還存在著低關(guān)注的特點(diǎn),很多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性能、性?xún)r(jià)不是很了解,在選擇購(gòu)買(mǎi)之前都會(huì)到網(wǎng)上對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行惡補(bǔ),這對(duì)我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳是極其有利的。 最好的方式就是兩條腿走路,線上線下形成互動(dòng),互為補(bǔ)充,相互依托,這樣在發(fā)展中也會(huì)滋生出更多的機(jī)會(huì)和市場(chǎng);ヂ(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使電子商務(wù)必然成為新時(shí)期的一種無(wú)法跨越的模式,這就是一種發(fā)展機(jī)遇,錯(cuò)過(guò)了,可能讓企業(yè)今后的發(fā)展變得過(guò)于單一,而傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形式又不可能被忽略。 |
GMT+8, 2024-12-23 21:10