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    義烏網(wǎng) 首頁 人才 薪酬面面觀 查看內(nèi)容

    尋求職場加薪的7大策略

    2011-10-17 15:54

    摘要: 沒有人會反對工作是為了賺取報酬,但是曾幾何時,談薪水卻變成工作里最難開口的一件事。你心里是否也曾有過這樣的困惑:“按公司規(guī)定”難道真是唯一的標準答案嗎?   有一個趣的調(diào)查。875位接受調(diào)查的人力資源主管 ...
          沒有人會反對工作是為了賺取報酬,但是曾幾何時,談薪水卻變成工作里最難開口的一件事。你心里是否也曾有過這樣的困惑:“按公司規(guī)定”難道真是唯一的標準答案嗎? 


      有一個趣的調(diào)查。875位接受調(diào)查的人力資源主管中,60%表示會在面談時對薪水保留一些彈性,只有30%說絕對不能調(diào)整,其余10%要視對方的態(tài)度而定。另外一個調(diào)查則發(fā)現(xiàn),高達80%的人力資源主管是愿意跟面試對象好好溝通薪水的。他們甚至并不排斥要進行一點“談判”。


      勇于對薪水發(fā)出聲音


      俗話說,“會吵的人有糖吃”,在談薪水這件事,不能說是100%對,但對你的薪水發(fā)出聲音,我認為是正面的,至少你的主管會多納進一個考慮的因素。


      當企業(yè)與員工的關系逐漸脫離傳統(tǒng)上對下雇傭,逐步走向平等互惠,其實你對薪水可以發(fā)揮更大的影響力,企業(yè)也未必全然不能接受。重點是:“談薪水,請給我一個更好的理由!苯o我一個更好的理由


      對于加薪,最關鍵的問題是:“假如你原本年薪是70萬,現(xiàn)在開口要100萬,你要告訴我,多30萬的理由是什么?”如果你無法提供極具說服性的理由,企業(yè)只好舍棄招攬你的想法。


      先做再說


      除了在面談中,要清楚表達自己的市場價值,對上班族來說,應該建立另一種積極的認知:爭取合理的薪資,是一個長遠的目標,第一次沒談成,不代表就要放棄。


      要提高談薪水成功的機率,其實只有一個關鍵:就是準備。所謂的準備,包括技巧的準備,也包括信息的準備,以及談判萬一破裂,做好接受現(xiàn)況或是走人的心理準備。


      做好信息準備,研判情勢


      不同文化的公司和不同風格的主管對于談薪水的反應不一,且差距甚大。所以第1步,一定要事先了解企業(yè)的現(xiàn)行做法與文化。


      譬如,在制度健全、薪資領先業(yè)界的大公司,就不太有談薪水的必要。


      如果你真的很夠實力,不用開口,搞不好老板就主動加薪,但如果你錯估形勢,覺得自己很有行情,搞不好老板本來覺得你還可以,以后就覺得你愛斤斤計較,因此在跟老板談薪水之前你一定要慎重考慮。


      做好談不成離開的心理準備此外,開口之前一定要想清楚:“萬一加薪不成怎么辦?”


      如果仍然十分在意這份工作,就要事先想好備案,避免關系破裂。對此,專家建議,不妨多給自己一些空間,也給對方空間。


      加薪不成,經(jīng)常是因為主管沒有為你加薪的資源,這時不妨改為向主管爭取公司能夠提供的其它補助,事實上也等同于加薪。


      當然,若經(jīng)過仔細思考,實在不能接受現(xiàn)在的薪水,離職未嘗不是一種“此路不通,另辟新途”的選擇。


      薪水是掙來,也是談來的


      專家分析,在基層階段,若職位不動,能有2千元的調(diào)薪已經(jīng)不錯了,但只要一升遷,就會有6千元以上的薪資突破,因此努力做出好績效爭取升遷,才是薪水成長的主要著眼點。


      高薪是談來的還是掙來的?答案是:只有在績效的配合下,對薪水的堅持才能發(fā)生效果。換言之,在工作前10年的黃金期,不應該只看自己到底賺了多少錢,而是要為自己的未來累積出最大的薪資爆發(fā)力。


      做好一輩子的薪水規(guī)劃


      一輩子的薪資規(guī)劃要像跑一場馬拉松,在前面的路程,重點不是貪快,而是要為后面的路程,蓄積能量。


      前面的低薪過程,都是在累積領高薪的基礎。


      三個十年策略


      事實上,在不同階段中,應該設定不同的薪水目標。


      假如一個人要工作30年,在工作的前20年,你得非常努力,可是賺到的錢可能只是一生收入的20%;但在最后的10年,賺的薪水可能是一生收入的80%,這就是職場薪水的80/20法則,也道出了薪水對于個人而言并不公平的本質。因此,專家指出,長期來看,工作的第1個10年,應該是學習期,工作的第2個10年,是可以看到薪資明顯攀升的成長期,而第3個10年,是可以望見個人薪資最高峰出現(xiàn)的收成期。


      收成期絕非必然的結果,而是在前面的2個10年中,真能有學習、成長,做上去了,收入才會水到渠成。還在為現(xiàn)在的薪水而煩惱嗎?不如先為你10年后的薪水好好思考吧!

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