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    家具獨立店漸成新商業(yè)渠道

    2011-10-14 09:32

    摘要:   9月末,營業(yè)面積達2萬平方米的百強國際家居商城正式營業(yè)。短短幾年內,家具獨立專賣店出現(xiàn)的越來越多,單店的規(guī)模也越來越大。家具企業(yè)跳出賣場,尋求新商業(yè)渠道的動作也比往年更加頻繁。   家具獨立店風格明確 ...
    家具獨立店漸成新商業(yè)渠道 與賣場相輔相成
     
     

      9月末,營業(yè)面積達2萬平方米的百強國際家居商城正式營業(yè)。短短幾年內,家具獨立專賣店出現(xiàn)的越來越多,單店的規(guī)模也越來越大。家具企業(yè)跳出賣場,尋求新商業(yè)渠道的動作也比往年更加頻繁。

      家具獨立店風格明確

      百強國際家居商城從一開業(yè)就吸引了業(yè)內目光,其營業(yè)狀況也受到多方關注。據(jù)百強國際家居商城負責人韓寶國介紹,開業(yè)兩天后的國慶期間銷售情況很好,達到了預期的目標,3D體驗館吸引了眾多消費者前來參觀、體驗。

      有業(yè)內人士表示,百強國際家居商城的開門紅初步顯露出獨立店的優(yōu)勢,也讓獨立店與賣場的關系更加微妙。

      其實,家具品牌開設獨立店的傳統(tǒng)由來已久,美克美家、曲美和超舒適等企業(yè)大多從一開始就堅持走獨立店路線。比如,美克美家主打美式精致家居,經(jīng)營自己的品牌產(chǎn)品;曲美家具和紅蘋果都是主打現(xiàn)代風格,經(jīng)營自己的品牌產(chǎn)品。這些獨立店大多風格統(tǒng)一,地理位置也比較方便。

      近年,上游房地產(chǎn)的限購政策所帶來的影響波及到家居市場,不少家居企業(yè)開始積極拓展新渠道,用渠道多元化緩解渠道成本壓力,有的企業(yè)則致力擴大品牌影響力,提升服務,塑造品牌形象。這些都成為推動家具企業(yè)建設獨立店的因素之一。

      獨立店與賣場相輔相成

      獨立店的迅速發(fā)展讓不少業(yè)內人士猜測獨立店是否會和賣場形成競爭。紅蘋果家具總經(jīng)理王家峰表示,獨立店是行業(yè)的必然趨勢,它不僅能全面展示企業(yè)的產(chǎn)品,還能滿足消費者體驗的需求,這都是品牌企業(yè)亟需的。

      也有業(yè)內人士認為,獨立店更多是作為一個展示平臺和渠道,不是為搶奪消費者而設立的。今朝裝飾副總裁汪曉兵表示,獨立店不一定是家居行業(yè)的趨勢,只是企業(yè)展現(xiàn)自己特色并讓消費者了解和接受的重要平臺。汪曉兵認為,獨立店最主要的是結合自己公司的特色,更好地讓消費者感受體驗,當然也不排除通過這種方式為自己帶來更多的利潤增長點。

      百強家具董事長陳曉太則認為,獨立店與賣場并不存在直接的競爭關系,兩者定位有區(qū)別,銷售的產(chǎn)品也不盡相同,二者并不對立,應是相輔相成的。

      ■如何獨立

      選址、產(chǎn)品、定位有講究

      品牌獨立店,是獨立于傳統(tǒng)零售渠道,包括家居賣場之外的專賣店、體驗店。它不僅具有精準的客戶定位還著重強調品牌,不僅能全面展示產(chǎn)品,同時還能靈活策劃大型營銷活動。但開設獨立店和使之發(fā)展存活卻并不容易。

      縱觀京城家具獨立店,不難發(fā)現(xiàn),諸如百強、曲美、美克美家、超舒適等獨立店皆選址講究,多位于三四環(huán)附近,毗鄰商業(yè)區(qū),且交通方便。此外,經(jīng)營良好的獨立店無一不是產(chǎn)品豐富,擁有的產(chǎn)品系列、門類齊全,產(chǎn)品線完整。而且風格準確、設計考究,定為中高端和高端。

         此外,獨立店的另一競爭優(yōu)勢在于,面積大,能夠完整地展示企業(yè)產(chǎn)品,不同空間場景的布置能給消費者最直觀的感受。它既不受制于渠道,又可規(guī)避賣場租金高、品牌間惡性競爭等問題,更擁有醒目的品牌形象,能體現(xiàn)品牌的檔次。

      ■獨立店說

      獨立店和店中店并存

      新京報:怎么看待百強國際家居商城跟賣場的關系?

      陳曉太:我個人認為獨立店和店中店應該是共存的。畢竟家具品牌發(fā)展到一定條件下,需要更大的空間展示自己的品牌理念和形象,而賣場不可能將80%的面積給一個品牌。賣場也不會干涉品牌的營銷理念,我覺得并沒有什么矛盾的地方。

      首先百強國際家居商城的定位跟現(xiàn)有的商場并不沖突,百強走定位差異化的路子,擁有我們自身的特色。大賣場或者主流賣場的面積比較大,其經(jīng)營的產(chǎn)品豐富度也比百強高,我們在差異中求生存,比如我們現(xiàn)在主打現(xiàn)代簡約風格,而且高端的定位,跟很多主流賣場還是有區(qū)別的。

      其次,我們跟各大商場的關系處理方面都是很融洽,因為定位不沖突,而我們同樣在各大商場的店中店還會保留繼續(xù)經(jīng)營,而且是可持續(xù)發(fā)展的。

      新京報:百強未來是不是想走一條“百強國際家居”商城的道路?

      陳曉太:不是,百強公司是一個制造業(yè)、商業(yè)并存體,制造業(yè)是根基,在制造自我品牌家具的同時,也希望能將我們認為的好的家具帶給我們的消費者,所以代理了一些進口家具飾品。

      未來百強將不斷延伸產(chǎn)品鏈,一方面是為了適應消費者對不同品類、不同產(chǎn)品的需求,另一方面是為了開辟營銷的第二渠道,為百強家具商業(yè)模式轉型做準備。我們會在很多家具城開設店中店,根據(jù)各大家具城不同的定位銷售不同的產(chǎn)品。

      未來,百強不斷延伸產(chǎn)品鏈,將此模式在全國進行復制,使其成為百強新的增長點。

      ■業(yè)內說法

      獨立店不能取代賣場

      ●劉晨,北京市場協(xié)會家居業(yè)分會秘書長

      近幾年獨立店成為一些企業(yè)展示產(chǎn)品和服務的一個重要方式,但獨立店不會取代賣場的地位,不會成為未來家具行業(yè)發(fā)展的主導。

      首先,開設獨立店對企業(yè)的要求很高,企業(yè)必須具備雄厚的資金資本、完整的產(chǎn)品線,擁有系列齊全、品類豐富的產(chǎn)品,企業(yè)需具有高知名度,能高效吸引和聚攏消費者,并具備相應的消化能力。其次,開設獨立店,利益與風險并存,而目前具備開設獨立店條件的企業(yè)并不多,傳統(tǒng)的賣場模式更為安全,風險更小。

      再者,單從市場方面講,賣場集合了眾多品牌企業(yè),比單一的品牌更具高效吸引能力。未來,獨立店不會取代賣場,也不會完全獨立于賣場之外,它應是與賣場相輔相成,共同發(fā)展的。

      家具行業(yè)開大店是趨勢

      ●王家峰,紅蘋果家具總經(jīng)理

      很多不同的品牌在大城市,甚至二線城市都開始開獨立店,我覺得家具行業(yè)開設大店、獨立店是一個趨勢。

      首先,獨立店不僅是一個銷售的終端,它也是展示企業(yè)產(chǎn)品、服務和品牌的一個重要平臺;其次,消費者能在大店中對品牌的產(chǎn)品、風格、文化有一個直觀感受,這里是一個體驗館,一個能夠讓消費者體驗生活的渠道。另外獨立店有利于統(tǒng)一的營銷,獨立店可以讓品牌在不同的市場甚至是全國的營銷有一個統(tǒng)一的策略。

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