第一：社會各項原材料成本上揚

　　輝煌水暖的經(jīng)銷商小常告訴記者，從今年開始，店租猛漲，工人工資也有所提高，但是自己經(jīng)營的店面生意卻是比往年相差很多。從3月份以來，經(jīng)過五一、3.15、中秋等節(jié)日的促銷，依然沒有改變銷售低迷的現(xiàn)狀。整體銷量比往年跌了很多，這也讓小常感到很困擾：“這終端銷售，到底該如何去做？”

　　有多年建材市場運作經(jīng)驗的某總經(jīng)理告訴記者，衛(wèi)生潔具的今年漲價與金屬材料的瘋漲有直接關(guān)系。同時，大幅提高的還有物流費用和水電價格，成本壓力已經(jīng)蔓延到衛(wèi)浴的整個產(chǎn)業(yè)鏈。漲價并不只是店租，還有運輸方式。例如從今年2月份開始，申通、圓通等快遞公司都有著不同程度的漲幅現(xiàn)象。隨著各項社會成的劇增，產(chǎn)品的價格不能一直不漲，不然從廠商再到終端店面，已經(jīng)沒有什么利潤可言。因此從三月份開始多數(shù)企業(yè)在產(chǎn)品上開始進行不同程度的漲價，部分消費者無法接受產(chǎn)品的突然漲價，同時這也讓很多消費者期待著節(jié)假日降價在購買的心態(tài)了。

　　第二：房產(chǎn)政策是第一導火線

　　前不久，二三線城市限購的聲音呼之欲出，房產(chǎn)政策的出臺也是今年終端銷售低迷的定時炸彈。隨時隨刻的牽動著消費者的心里。畢竟買房子是人生大事，很多人都會經(jīng)過深思熟慮后才會選擇購買。

　　前不久記者走訪賣場時，某知名品牌店員告訴記者，很多消費者購買建材的心里就像是購買房屋的心里，目前都是處于一種觀望的態(tài)度，因為房產(chǎn)政策的不穩(wěn)定，很多購房者在靜悄悄的觀看房屋的價格變化。因此也就很順理成章的順延了裝修材料的購買。衛(wèi)浴行業(yè)作為房地產(chǎn)下游直接行業(yè)，在一定的程度上也是受到房產(chǎn)政策影響。而今年的房產(chǎn)政策隨著“國八條”“限購令”的退出，目前還不能穩(wěn)定下來。因此房產(chǎn)政策可以算是今年終端市場難做的第一大導火線。而目前隨著房產(chǎn)政策的調(diào)整，例如部分精裝修房的興起，必然會給終端銷售帶來一定的沖擊，這也是接下來終端市場需要面對和改革的問題之一。

　　第三：賣場的營銷力度不夠

　　在走訪某賣場時，國內(nèi)某知名衛(wèi)浴品牌店員向記者報怨說自己所待的賣場營銷策劃做的不夠好，導致他們現(xiàn)在的營業(yè)額不大理想，相比其他的賣場相差太多了。這樣的一句報怨，讓記者注意到了目前衛(wèi)浴終端市場面臨不只是電子商務的逼近，市場的冷淡，還有很多與之相關(guān)的環(huán)境因素。

　　在記者走訪中，一位在賣場工作10年的店員小林告訴記者，她這十年分別在當?shù)氐南灿�門、吉家家世界以及紅星美凱龍等賣場工作過。而發(fā)現(xiàn)這些賣場的營銷雖然有很多都是雷同的方式和手段，但是并不是所有的賣場都做的非常好。其中也會出現(xiàn)在重大的節(jié)假日的時候，某些賣場人潮流動，而有些賣場確實冷冷清清。她告訴記者，賣場的廣告方式非常重要，特別是重大的活動在告知消費者時候，有些賣場的力度不夠大，導致銷售懸殊的情況，而有些賣場能夠抓住目前消費者的關(guān)注的熱點，用一些特別的方式和獎品吸引消費者，在一定的程度為他們的銷售提供了很好的平臺。

　　第四：終端市場店面遍地開花

　　8月份的時候，記者在走訪南安衛(wèi)浴市場時，不少企業(yè)透漏出他們要壯大終端店面的決心。很多企業(yè)開始深入到三四城市，為的也就是將自己的渠道鋪滿。九牧副總裁張彬告訴記者，九牧今年將繼續(xù)擴大終端店面，并且要全面的打造終端店面形象。在終端店面急劇增加的時候，對企業(yè)來說是增加自身的競爭力體現(xiàn)，而對于經(jīng)銷商來說，這是一種隱形的競爭機制，九牧經(jīng)銷商陳先生告訴記者，現(xiàn)在每個月都要新的店面開張，這讓他們感覺到壓力很大。

　　發(fā)展終端的經(jīng)銷商，這是每個企業(yè)發(fā)展必須要做的事情，也是一定時期內(nèi)壯大自己的方法之一。然而國內(nèi)衛(wèi)浴品牌眾多，各大品牌的經(jīng)銷商遍布全國各地。過多的經(jīng)銷商和品牌的競爭肯定會為經(jīng)銷商帶來一定的競爭壓力，筆者認為在這個時候，更加需要企業(yè)的營銷方式和經(jīng)銷商之間的配合。不能讓經(jīng)銷商感到無措和無力。

　　第五：電子商務的崛起沖擊終端銷售

　　各大衛(wèi)浴品牌淘寶官方旗艦店隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的盛行已經(jīng)蔓延開來，類似理家城這樣的家居網(wǎng)絡(luò)賣場中心也逐漸的增多，現(xiàn)在很多人都習慣在網(wǎng)絡(luò)上進行買賣，即方便又節(jié)約時間。而新興的營銷方式的出現(xiàn)必然會多傳統(tǒng)的營銷方式帶來一定的沖擊。在記者的走訪中，很多經(jīng)銷商也談起了網(wǎng)絡(luò)營銷。他們認為網(wǎng)絡(luò)營銷是目前的消費者購物方式改變趨勢之一。在一定的情況確實給他們傳統(tǒng)的經(jīng)銷商帶來一定的銷售競爭。然后這種新興的購物方式還存在一定的問題，特別是像大件的衛(wèi)浴產(chǎn)品，運輸問題和質(zhì)量的問題卻不易解決。而傳統(tǒng)的經(jīng)銷商能為消費者能做更貼心的服務。因為部分的經(jīng)銷商在面對電子商務的營銷時，他們還是比較樂觀面對。但是不可否認的是，電子商務確實會卷走一批傳統(tǒng)方式的消費者。而筆者認為這是社會大勢所趨，作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商可能將會面臨一次新的改革。