明星代言具有一定風(fēng)險(xiǎn)性

　　1、明星代言無效傳播

　　企業(yè)在選擇代言人時(shí)只顧選名氣大的，忽視了產(chǎn)品和明星之間的關(guān)聯(lián)性。在選擇性定律中，受眾會(huì)因明星的高知名度而率先對(duì)其進(jìn)行選擇性接觸，在選擇性的基礎(chǔ)上，根據(jù)對(duì)原有的明星形象與產(chǎn)品性能進(jìn)行選擇性理解，若產(chǎn)品與明星之間沒有什么關(guān)聯(lián)，那么在受眾中建立不起緊密性，盡管信源的可靠性再高也不會(huì)有什么效果。名氣大并不等于有效傳播。

　　明星代言產(chǎn)品過多，產(chǎn)生了“稀釋效應(yīng)”。代言信息極度分散，部分代言產(chǎn)品在其他的同代言人產(chǎn)品的猛烈的宣傳攻勢(shì)下已經(jīng)很難在消費(fèi)者心中同該代言明星相聯(lián)系，甚至相互混淆。

　　2、明星形象危機(jī)不易控制

　　在眾多的形象代言人中，企業(yè)更多青睞明星，但作為明星、明星是非也多，各種引起公眾關(guān)注的是非曲直、新聞層出不窮，讓企業(yè)防不勝防。明星的發(fā)展不可預(yù)測(cè)性。因緋聞?dòng)绊�，名氣下降，所代言的企業(yè)產(chǎn)品銷售會(huì)受到影響。

　　3、明星代言過程易犯的錯(cuò)誤

　　明星代言過程中易犯的錯(cuò)誤有三：

　　一、不為品牌形象考慮，亂找找言人，形象不匹配，造成品牌形象混淆；

　　二、請(qǐng)了明星代言人不懂得借勢(shì)造勢(shì)，沒有利用好代言人的價(jià)值；

　　三、沒有找對(duì)廣告公司或是經(jīng)紀(jì)公司導(dǎo)致不合法使用明星肖像侵權(quán)。

　　代言策略

　　一、從受眾角度和市場(chǎng)考慮：

　　(1)從傳播的對(duì)象出發(fā)，企業(yè)在選明星的時(shí)候應(yīng)該把目標(biāo)消費(fèi)群體的行為與心態(tài)作為重點(diǎn)。一切以目標(biāo)受眾群體為中心，能引起目標(biāo)消費(fèi)群體的共鳴與擁護(hù)。

　　(2)市場(chǎng)細(xì)分化：“分眾時(shí)代”中，產(chǎn)品代言人也應(yīng)細(xì)化，代言人細(xì)分。包括對(duì)性別、年齡、個(gè)性、國籍等的細(xì)分。不同地區(qū)有不同觀念、消費(fèi)模式、消費(fèi)觀念和經(jīng)濟(jì)文化背景以及審美方式。明星在不同的地區(qū)影響力也不同。

　　(3)品牌形象上：產(chǎn)品形象與代言人氣質(zhì)一致。品牌個(gè)性與代言人吻合是傳播效果優(yōu)化的關(guān)鍵。只有明星個(gè)性與品牌一致，個(gè)性準(zhǔn)確對(duì)接，在傳播識(shí)別中，才能有效強(qiáng)化產(chǎn)品及企業(yè)的獨(dú)特位置。

　　二、圍繞品牌個(gè)性、產(chǎn)品定位選用代言人

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，品牌個(gè)性日益凸現(xiàn)出其在傳播與營銷中的重要位置，代言人應(yīng)符合品牌個(gè)性，其形象、特征必須和所代表的企業(yè)產(chǎn)品或目標(biāo)消費(fèi)群匹配。

　　明星類別與產(chǎn)品類別之間匹配與否，會(huì)對(duì)品牌信任度、好感度產(chǎn)生不同的影響。企業(yè)在選代言人時(shí)一定要考慮與產(chǎn)品的定位相一致或吻合。

　　三、運(yùn)用明星代言注意其周期性、同一性

　　品牌的生命應(yīng)隨著時(shí)間的推移逐漸發(fā)展壯大。品牌的延伸也是發(fā)展變化的。這種變化不但體現(xiàn)在種類的延伸上，也體現(xiàn)在單體產(chǎn)品本身生命周期的變化上。

　　1、產(chǎn)品生命周期包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。 同樣代言人的人氣也會(huì)有一個(gè)萌芽、成長、鼎盛和衰退的發(fā)展歷程。企業(yè)找明星代言，在塑造品牌、打造知名度方面，往往都是選擇處于人氣鼎盛階段的代言人。

　　2、明星代言的整合和共通性。作為企業(yè)的品牌，會(huì)有發(fā)展、品牌擴(kuò)展，會(huì)有不同的代言人，代言人要從品牌建設(shè)的長遠(yuǎn)計(jì)劃著眼選取，注重同一性。品牌形象的塑造與維護(hù)，在考慮品牌發(fā)展的階段性目標(biāo)的同時(shí)考慮品牌整體形象的長遠(yuǎn)性。