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    十一促銷地板企業(yè)無懼三高 施行開源節(jié)流

    2011-9-23 09:28

    摘要: 作為勞動密集型產(chǎn)業(yè),隨著中國人口紅利的逐漸流失,家居行業(yè)的用工成本亦在不斷提高。種種外界因素的圍困,使得今年家居業(yè)顯得步履蹣跚。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示,居民消費價格(CPI)同比上漲6.5%,食品 ...
       作為勞動密集型產(chǎn)業(yè),隨著中國人口紅利的逐漸流失,家居行業(yè)的用工成本亦在不斷提高。種種外界因素的圍困,使得今年家居業(yè)顯得步履蹣跚。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示,居民消費價格(CPI)同比上漲6.5%,食品價格上漲14.8%;工業(yè)品出廠價格(PPI)同比上漲 7.5%。CPI數(shù)據(jù)創(chuàng)37個月以來新高。

      曾幾何時盛傳家居業(yè)是中國最后一個朝陽產(chǎn)業(yè),于是無數(shù)人虎視眈眈這個“低門檻、高回報”的香餑餑,也不乏一些人士投身其中,誰知城外的人想沖進來,城里的人卻是叫苦不迭。***地板總經(jīng)理劉志超表示,對地板行業(yè)來說面臨的不僅僅是“三高”問題,從生產(chǎn)、運輸、經(jīng)營到售后服務,面臨的第一高是賣場租金,租金翻番,讓商家苦不堪言;第二高是原材料,包括化工材料;第三高是人力成本;第四高是物流倉儲費用。除此以外,對于生產(chǎn)型企業(yè)來說,用電問題也不可小視。

      事實上,所謂的高回報是只有那些無良商家才得以實現(xiàn)的美夢,但也正是由于門檻過低以及缺乏行業(yè)標準造成地板行業(yè)當下魚龍混雜、良莠不齊的情況。面對當前’三高’問題以及上游房地產(chǎn)市場的嚴厲調(diào)控,一些品牌商家將此視為行業(yè)洗牌的大好時機。

      大自然營銷總監(jiān)唐瑞林表示,個人贊同行業(yè)設立高門檻,讓一些不守規(guī)矩,擾亂市場,急功近利的品牌擋在門外。真正的好品牌會不斷推動品牌的發(fā)展,堅持提供好的服務給消費者。抱持相同觀點的還有菲林格爾營銷總監(jiān)田光偉,他表示現(xiàn)在所有的成本上漲都是不以人的意志為轉(zhuǎn)移客觀存在的,想再多也沒用,在這種情況下怎么樣應對才是最關(guān)鍵的。漲價是無法避免的,但是漲價之后給客戶帶來的附加價值在哪里呢?這是很關(guān)鍵的。此外,客觀來看待“三高”問題,其實對行業(yè)是有好處的--淘汰對行業(yè)不負責、擾亂市場秩序的人。

      “三高”問題應該說也并非一個新問題,只是在高通脹的環(huán)境下,每個環(huán)節(jié)都凸顯出來,疊加效應讓企業(yè)有些吃不消。作為在市場風浪中摸爬滾打的企業(yè)來說,早已習慣了應對這種風浪。家居企業(yè)老總們表示,越是在這個時候,越是考驗企業(yè)實力的時候。

      “加強品牌建設,抵御“三高”風險”。瑞士盧森地板總經(jīng)理劉曉燕表示,瑞士盧森地板由于產(chǎn)品、運輸和倉儲都無法由自身控制,影響其成本的因素或許同國內(nèi)許多企業(yè)不一樣,但是自己能夠把控的,就是服務。抵御“三高”不是說簡單一句漲價就行了,如果能夠給消費者提供更多完 美的服務或者是增值服務,那么才無愧于品牌二字。

      地板企業(yè)無懼“三高”見招拆招

      對于電子商務,大家一致認同這將是未來的大趨勢,并在言語中透露出對這一渠道的期待!叭摺眴栴}擺在眼前,最關(guān)鍵的還是如何應對,“開源節(jié)流”可謂是第一法則。

      ***劉志超先生表示,企業(yè)必須形成產(chǎn)品的差異化,最大化降低成本。比如盡量降低采購成本,采購時批量采購。如果說,這一辦法是“節(jié)流”,那么積極開拓各種銷售渠道則算是“開源”了。

      萊茵春天徐鵬表示,目前開新店的陳本相當高,但卻不能阻擋自己強勢鋪設傳統(tǒng)渠道的信心。瑞士盧森劉曉燕坦言,通過網(wǎng)絡渠道獲得的不僅是可觀的銷售額,還有品牌的影響力。新象地板也在小區(qū)渠道方面做得有聲有色。對于新興電子商務渠道大家也表現(xiàn)得頗有興趣。

      新象營銷總監(jiān)楊俊表示,現(xiàn)在家居業(yè)才開始做電子商務已經(jīng)有點晚了,如果能夠再早兩年就好了;菲林格爾營銷總監(jiān)田光偉也透露,目前各地經(jīng)銷商也在和廠商聯(lián)系,希望能夠早日開啟電子商務。

      ***和大自然兩家在電子商務方面已經(jīng)小有成績,對于電子商務也有自己獨特的看法。***劉志超表示,為了不和傳統(tǒng)渠道相沖突,針對電子商務會專門提供網(wǎng)絡特供產(chǎn)品,從產(chǎn)品上區(qū)分兩個渠道。當然,在傳統(tǒng)門面不太完善的二、三級市場,兩個渠道的產(chǎn)品重合度可以更高一些。

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