正值金九銀十傳統(tǒng)旺季之際,地板市場的客流量已經(jīng)逐步回升了20%。在促銷手段上,地板廠商無一例外的展開’價格戰(zhàn)’,無論新品、老品均是低定價,折上折。有的地板廠商甚至為搶市場采取零利潤的價格。同時,業(yè)內(nèi)人士也爆料,低價的背后不乏先提價后打折。金九銀十來臨,‘餓’了近半年的地板商們還來不及漲價,又為了‘吃飽’打起了‘價格戰(zhàn)’。
地板商推新品比價格 在十里河一家建材城筆者看到,原本前兩個月還很冷清的市場里面,已經(jīng)有熙熙攘攘的消費者前來詢問和訂購地板。銷售人員告訴筆者,進入7月以來,賣場內(nèi)的客流量已經(jīng)上升了近20%。對于馬上到來的’金九銀十’和中秋、十一兩個長假,地板廠商們一致認為’錢’途無量。同時,某家居網(wǎng)調(diào)查顯示,60%以上的消費者選擇9、10月份開始裝修和采購建材。準(zhǔn)備開始裝修的業(yè)主開始選擇裝修主材,其中地板算是重要的采購對象之一。 筆者通過調(diào)查也了解到消費者還是非?粗卮黉N,多數(shù)消費者表示對新品地板更加感興趣。正在裝修的湯小姐說,地板的選購對于裝修的家庭來說非常重要,因為它基本屬于一次性投資并關(guān)系到整個家的風(fēng)格。另外,如果質(zhì)量有問題,更換檢修都是非常麻煩的事情。所以,選擇地板寧可多花錢也要選擇一款滿意的。及業(yè)內(nèi)某企業(yè)的負責(zé)人介紹,今年受奧運會影響,木地板地板商還是比較看重十一的促銷戰(zhàn)。這一點在地板市場上得到了證明,大大小小的地板廠商店面都打出折扣信息,’驚爆價’、’超低價’的字眼頻頻出現(xiàn)。筆者通過電話采訪獲悉業(yè)內(nèi)一些知名品牌也推出多款具有特色的新品,同時,相關(guān)負責(zé)人均表示新品的定價已經(jīng)很低,再加上折扣,一場價格大戰(zhàn)不可避免。 價格戰(zhàn):沒有最低只有更低 推新品、低價格無疑成為了地板商們搶奪金秋市場的’殺手锏’,把價格一再壓低是否真的能夠為商家?guī)砜陀^的利潤呢?地板賣場一位不愿透露姓名的銷售人員告訴筆者,由于地板的利潤空間小,所以有些商家趁淡季開始暗中提高價格,然后在旺季再通過打折的方式降低價格。 先提價后打折的做法在各個行業(yè)都屢見不鮮,然而在原料成本攀升的情況下,地板廠商還能如此的壓低價格,著實讓商家心疼不已。讓商家無奈的是原本利潤微薄的地板仍然要靠壓低價格來取勝,在’沒有最低只有更低’的價格戰(zhàn)中,到底誰能勝出還是個未知數(shù)! Υ爽F(xiàn)象,業(yè)內(nèi)人士白表示:‘我們也不排除有人先提價再降價,但地板的品質(zhì)卻是實實在在擺在消費者眼前的!撠撠(zé)人表示,打折的確會影響到商家的收入,但從銷售過程來講這是個正常的現(xiàn)象,假日經(jīng)濟和消費者的消費習(xí)慣直接決定了商家的市場行為。筆者獲悉,這些上市的新品地板均含有該品牌的專利技術(shù)。據(jù)業(yè)內(nèi)一家知名企業(yè)的負責(zé)人介紹,大品牌地板都采用全國統(tǒng)一售價,想’作弊’很困難,只能從降低廣告費用、壓縮運輸成本等方面降低成本。地板商們在’賠本賺吆喝’,不一定就代表地板的價格很透明,消費者也很理性,這就促使商家要給消費者真正的實惠。 |
GMT+8, 2024-10-23 02:48