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    小本創(chuàng)業(yè)掘金成功的關(guān)鍵

    2011-9-19 15:45

    摘要: 隨著社會(huì)的發(fā)展以及人們生活水平的提高,隨著對(duì)物質(zhì)享受的追求以及對(duì)優(yōu)裕生活的渴望,更多的人懷揣著強(qiáng)烈的賺錢的渴望,他們紛紛走出舒適的辦公室加入到創(chuàng)業(yè)的大軍中來(lái)。人們?cè)?jīng)將創(chuàng)業(yè)形容為“下!,這的確是一個(gè) ...
             隨著社會(huì)的發(fā)展以及人們生活水平的提高,隨著對(duì)物質(zhì)享受的追求以及對(duì)優(yōu)裕生活的渴望,更多的人懷揣著強(qiáng)烈的賺錢的渴望,他們紛紛走出舒適的辦公室加入到創(chuàng)業(yè)的大軍中來(lái)。人們?cè)?jīng)將創(chuàng)業(yè)形容為“下!,這的確是一個(gè)非常貼切的比喻,在變幻莫測(cè)的商海中,如果不會(huì)水性,不懂得如何生存,那么等待你的只有兩種可能:被海水嗆到或是沉入海底!所以如果想在商海中占有一席之地,就要清楚經(jīng)營(yíng)什么項(xiàng)目,如何打理你的錢財(cái),對(duì)于那些資金不是很雄厚的小本經(jīng)營(yíng)者,這一點(diǎn)尤其重要!

      2011年又是一個(gè)創(chuàng)業(yè)年,所有的人都在考慮自己創(chuàng)業(yè),自己給自己打工,每個(gè)人都想找到投資少、見(jiàn)效快、多賺錢的行業(yè),那么如何在竟?fàn)幖ち业氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)中做好生意呢?下面的內(nèi)容可能會(huì)對(duì)你有所幫助:

      一、正確評(píng)價(jià)自己的實(shí)力

      所謂實(shí)力,不僅指你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,也包括你的經(jīng)商實(shí)力。看過(guò)、讀過(guò)、學(xué)習(xí)過(guò)很多創(chuàng)業(yè)方面的資訊、信息、經(jīng)驗(yàn)并不代表你就可以去創(chuàng)業(yè)了。在創(chuàng)業(yè)之前,要重新評(píng)估一下你自己,總結(jié)一下自己的優(yōu)缺點(diǎn),要對(duì)自己有一個(gè)正確的評(píng)價(jià),在創(chuàng)業(yè)的道路上既不要看輕自己,也不要抬高自己。一句話,就是要對(duì)自己正確定位!人的商業(yè)智商以及創(chuàng)業(yè)潛能是可以被激發(fā)以及提高的。相當(dāng)一部分的小本經(jīng)營(yíng)者經(jīng)過(guò)了許多年還是做什么都不成功,究其原因主要是因?yàn)閷?duì)自己的實(shí)力沒(méi)有正確評(píng)估,定位錯(cuò)誤!一旦發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,馬上糾正還不算晚,你所要做的就是,苦練基本功、逐漸積累經(jīng)驗(yàn)以及財(cái)富。切記:盲目羨慕別人是沒(méi)有用的!要成功,就要想辦法盡快的用各種商業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的真實(shí)歷練來(lái)形成一套只適合你自己的專用經(jīng)驗(yàn)以及思維模式。投入到市場(chǎng)的大潮中,你就會(huì)發(fā)現(xiàn):創(chuàng)業(yè)并非像你想的那樣難,如果你還不會(huì)走,就想跑,那勢(shì)必會(huì)摔跟頭。但是如果勤加練習(xí),通過(guò)平時(shí)點(diǎn)滴的鍛煉積累,能夠在商戰(zhàn)中走穩(wěn)走好,并且已經(jīng)能夠在商海中奔跑了,那么你想跑多遠(yuǎn)就可以跑多遠(yuǎn)!

      二、選對(duì)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

      經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的選擇是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要首要考慮的問(wèn)題,但是對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)者,由于資金的限制,很多項(xiàng)目是無(wú)法嘗試的,只能從可以選擇的若干個(gè)方面來(lái)尋求適合自己的發(fā)展方向。對(duì)于小型投資者,他們更合適那些具有低投入、較高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)等特點(diǎn)的項(xiàng)目。如女性用品或者嬰兒用品就可以作為這些小型的投資者優(yōu)先考慮的項(xiàng)目。

      以女性飾品的經(jīng)營(yíng)為例,在當(dāng)前女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的社會(huì)大環(huán)境下,女性對(duì)于美的追求可以說(shuō)達(dá)到了空前高漲的形式。中國(guó)飾品需求量的旺盛,加上消費(fèi)群體的龐大,使得飾品行業(yè)極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。

      隨著生活水平的提高,獨(dú)立的思想的具備,現(xiàn)代女孩子已不再盲從于滿街都是幾元一件的小飾品,而更多的追求唯一,追求個(gè)性。但是,中等階層的收入,又讓她們對(duì)那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏。

      正如專家所言,這一切為我們帶來(lái)一個(gè)富有潛力的市場(chǎng):中檔飾品市場(chǎng)正是我們要挖掘的寶藏。從低檔小飾品的發(fā)展來(lái)看,我們深刻領(lǐng)會(huì)到的是:要進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè),就要從最初的幼稚期進(jìn)入,才能在最短的時(shí)間贏得最大的利潤(rùn),最好是在某一既有市場(chǎng)中開(kāi)拓一個(gè)新的領(lǐng)域,這樣風(fēng)險(xiǎn)最小,同時(shí)利潤(rùn)最大。我們可以看到:現(xiàn)在國(guó)內(nèi)中檔飾品市場(chǎng)前景向好,正是既有市場(chǎng)中的一個(gè)嶄新的領(lǐng)域!正是我們進(jìn)入的最佳時(shí)期。

      另外,選擇加盟一個(gè)比較成熟的品牌,是小本經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)業(yè)一個(gè)不錯(cuò)的選擇!銷售價(jià)格定位于幾元到一百多元,來(lái)自英國(guó)的喬伊絲飾品在中國(guó)中檔飾品市場(chǎng)的成功就是這一發(fā)展趨勢(shì)的有力印證。敏銳察覺(jué)到中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于美的追求日益提升,國(guó)際著名品牌喬伊絲飾品登陸中國(guó)市場(chǎng)并推出風(fēng)行歐美的連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式——喬伊絲飾品連鎖加盟體系,以其國(guó)際化背景、先進(jìn)的管理模式,富于創(chuàng)新的管理團(tuán)隊(duì),引領(lǐng)時(shí)尚前沿但價(jià)格卻并不高的產(chǎn)品,對(duì)流行趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握,為中國(guó)地區(qū)的加盟創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的事業(yè)發(fā)展平臺(tái),同時(shí)給中國(guó)熱愛(ài)時(shí)尚的年輕女性帶來(lái)充滿活力以及自由的生活方式。在品牌以及加盟店的經(jīng)營(yíng)支持方面,喬伊絲飾品依托國(guó)際大品牌優(yōu)勢(shì),以及豐富全面的品牌管理以及專業(yè)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)加盟店實(shí)施物流配送統(tǒng)一化、店面設(shè)計(jì)時(shí)尚化、員工培訓(xùn)專業(yè)化,為加盟商提供強(qiáng)有力的扶持,充分保證加盟商實(shí)現(xiàn)順利入門以及盈利。

      總的說(shuō)來(lái),飾品市場(chǎng)是一個(gè)具有廣闊前景的市場(chǎng),一個(gè)具有巨大消費(fèi)潛力的市場(chǎng);而中檔飾品市場(chǎng),則是這廣闊市場(chǎng)中最年輕、最有生機(jī)、最合乎潮流、最引人入勝、充滿無(wú)數(shù)商機(jī)的市場(chǎng)。投身中檔飾品市場(chǎng),我們有理由相信,你就會(huì)成為中國(guó)未來(lái)飾品行業(yè)的大贏家。

      三、店里的貨物是關(guān)鍵

      經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目確定了,店址選好了,當(dāng)你的店在一片鞭炮聲中開(kāi)張后,千萬(wàn)不要以為萬(wàn)事大吉了,你就只等著坐著數(shù)錢了,一切的繁忙以及忙碌才剛剛開(kāi)始!你要做的是:

     。1)搜羅各種新奇時(shí)尚賣點(diǎn)產(chǎn)品的貨源資訊,可以將你感興趣的產(chǎn)品資訊統(tǒng)統(tǒng)儲(chǔ)存起來(lái),結(jié)合市場(chǎng)需求再慢慢分析。

     。2)分析市場(chǎng)狀況,確定你認(rèn)為最有賣點(diǎn)的一類或若干類商品,同供應(yīng)商進(jìn)行洽談,選擇供應(yīng)商的環(huán)節(jié)很重要,在剛開(kāi)始可以像不同的進(jìn)貨商進(jìn)貨,但是為了長(zhǎng)久的發(fā)展,盡量同一個(gè)或者幾個(gè)你認(rèn)為合適的供貨商保持長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來(lái),在進(jìn)貨的時(shí)候,要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),在保證質(zhì)量的前提下,選擇一些新奇時(shí)尚的貨物。但是時(shí)尚特色的產(chǎn)品是把雙刃劍,很多所謂的時(shí)尚特色產(chǎn)品是只有看點(diǎn)而沒(méi)有賣點(diǎn),進(jìn)了這種產(chǎn)品只能加大產(chǎn)品的積壓。因此,在進(jìn)貨時(shí),一定要準(zhǔn)確把握貨物的質(zhì)量、式樣以及數(shù)量。如果創(chuàng)業(yè)者本身對(duì)貨物的選擇一竅不通,也沒(méi)有相關(guān)的門路,那么還是建議選擇加盟創(chuàng)業(yè)的方式,以充分利用加盟總部提供的貨物退換等方面的便利以及支持。

     。3)進(jìn)貨后,要加大產(chǎn)品的宣傳力度,采取發(fā)傳單、打廣告等適當(dāng)?shù)姆绞綄?duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。銷售時(shí),要有所側(cè)重,主打某一類或某幾類產(chǎn)品,凸顯店里的特色!特別要注意的是,無(wú)論是什么產(chǎn)品都不要壓貨,寧可賣斷貨,也不要貪大壓貨,造成資金積壓。

      四、不要想走捷徑

      正所謂“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”,創(chuàng)業(yè)的道路上也沒(méi)有捷徑而言,如果你想在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中取得成功,真正需要的還是務(wù)實(shí)以及努力。切記:在創(chuàng)業(yè)的初期,能多賺錢當(dāng)然好,但是一開(kāi)始賺不到錢也不用著急,這是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中,你可以學(xué)到很多東西。一旦你對(duì)行業(yè)有了一定的了解,積累了一定的經(jīng)驗(yàn),那么你就有了下一步發(fā)展的基礎(chǔ)。

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