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    家居衛(wèi)浴促銷多 消費者觀望情緒濃

    2011-9-19 09:06

    摘要: 某裝飾公司了解到,這個中秋佳節(jié),月圓人不圓。據(jù)了解,當天到場業(yè)主極少,簽單情況更是將商家打入冷宮。
     
    家居衛(wèi)浴促銷多 消費者觀望情緒濃
     
     
    家居衛(wèi)浴促銷多 消費者觀望情緒濃
     

      在剛剛過去的中秋小長假里,今年的南京家裝市場顯得格外低調。據(jù)調查,無論是建材商還是家裝公司,中秋簽單率比預期跌得多的多,市場不盡人意。在多數(shù)商家搖頭嘆氣的時候,也有少數(shù)商家通過模式創(chuàng)新贏得了市場。而對即將國慶市場能否hold?各家不敢表態(tài)。

      促銷方式多樣 簽單過于淡定

      “進門即送好禮”、“**企業(yè)邀您一起賞月”、“中秋送真情”……從今年的裝修市場可以發(fā)現(xiàn),無論是建材商還是裝飾公司,各企業(yè)的營銷方式打破了以往開門見山式的促銷:買即送。而以溫婉的感性營銷來拉動市場,然而面對大環(huán)境的影響,動之以情也無濟于事。

      記者走訪了多家建材賣場和團簽會現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)相對去年而言冷清了很多,店面營業(yè)員閑得打瞌睡。偶見幾個店鋪人氣稍好,但是詢問的居多。采訪中了解到,以往中秋期間,家居建材行業(yè)的銷售狀況與商家的讓利促銷活動有很大關系,商家只要在節(jié)假日發(fā)起促銷活動,銷售情況都會不錯。但今年,雖然同樣有不少商家發(fā)起了讓利促銷活動,消費者反映卻顯得較為平靜。

      從某裝飾公司了解到,這個中秋佳節(jié),月圓人不圓。據(jù)了解,當天到場業(yè)主極少,簽單情況更是將商家打入冷宮。

      中秋促銷消費觀望成主流 國慶市場難以定奪

      中秋期間,在某裝飾公司活動現(xiàn)場發(fā)現(xiàn),到場的裝修業(yè)主并不少,少的是簽單量。受大環(huán)境影響,市場不被看好已在業(yè)內預料范圍,但各家依舊卯足勁搶占蛋糕,此次中秋的裝修行情更是給商家當頭一棒。為力爭下半年的市場份額,各行各業(yè)馬不停蹄展開各項活動,即使“中秋杯具”讓商家很是寒心,但對即將來到的銀十國慶市場依舊不放棄。

      佳節(jié)剛過,建材商、裝飾公司接二連三的周末促銷活動紛紛展開。9月17日**明星助陣、9月24日品牌衛(wèi)浴直通車、9月18日東易日盛高端設計師巡回演講、**地板工廠價直擊……一直到國慶期間各家活動紛紛啟動。商家表示:市場不好,更要使勁往前沖,否則不進則退。

      然而,對于即將到來的國慶市場,業(yè)內人士表示難以定奪。美庭家居董事長徐振宇(博客)指出:“此次市場跌入冰谷,情況比08年金融風暴更棘手”,對于國慶市場徐總表示不看好。

      大環(huán)境不景氣 家裝企業(yè)模式創(chuàng)新以自救

      經歷了08年的金融風暴后,此次市場的襲擊,一些商家吸取了以往的經驗,勤練內功,加強自身建設成為品牌企業(yè)的一致行為,然而在新的危機沖擊下,僅僅勤練內功遠遠不夠。南京市裝飾行業(yè)協(xié)會秘書長孫建設指出:創(chuàng)新才能自救。

      市場前景不容樂觀的形勢下,一些大企業(yè)也提前意識到了營銷模式創(chuàng)新的重要性,在萬家悲泣的時候也贏得了一定的市場份額。如,龍發(fā)裝飾在中秋市場慘淡的情況下,贏得業(yè)主的擁護。據(jù)悉,中秋期間龍發(fā)活動現(xiàn)場到場業(yè)主有近200戶,簽單高達80戶。對此龍發(fā)裝飾負責人表示,能夠在冰點市場贏得此成績關鍵在于基本功+營銷理念的創(chuàng)新。據(jù)了解,此次高簽單并非一蹴而就,而是基于平時一點一滴的作業(yè),比如對每種戶型都有一套詳細的方案……在內功扎實的基礎上,模式的創(chuàng)新把此次活動推向了成功。

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