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    宏鵬地板楊新根:堅(jiān)持品牌化運(yùn)營 不做低價(jià)競(jìng)爭

    2011-9-13 10:00

    摘要: 2011年上半年,諸多建材企業(yè)遭遇經(jīng)濟(jì)膨脹危機(jī),同時(shí)面臨人工、材料等成本增加,市場(chǎng)份額萎縮,樓市調(diào)控收緊等風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)逆境,企業(yè)如何迎難而上?新浪家居從2011年8月-9月,啟動(dòng)“逆境突起 重壓之下的角逐——暨2011 ...

    前言:2011年上半年,諸多建材企業(yè)遭遇經(jīng)濟(jì)膨脹危機(jī),同時(shí)面臨人工、材料等成本增加,市場(chǎng)份額萎縮,樓市調(diào)控收緊等風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)逆境,企業(yè)如何迎難而上?新浪家居從20118-9月,啟動(dòng)逆境突起 重壓之下的角逐——2011年度華東建材企業(yè)生存現(xiàn)狀調(diào)查,覆蓋南潯地板、吳江地板、寧波水槽、江山木門等十多個(gè)華東重要建材產(chǎn)業(yè)基地,探尋產(chǎn)業(yè)升級(jí)背后企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,并評(píng)選最有潛力的建材品牌。 

    【新浪家居】:楊總你好,您覺得2011年通貨膨脹、房地產(chǎn)限購、限貸等一系列政策出臺(tái),對(duì)我們地板企業(yè)銷量是否帶來影響?

    【楊新根】:與2010年相比,今年宏鵬地板的銷量整體來看還是增加的,相對(duì)來說整個(gè)華東地區(qū)來看地板行業(yè)的銷量還是有所減少。調(diào)控政策的出臺(tái),肯定會(huì)對(duì)地板行業(yè)有所影響,我也在考慮這個(gè)問題:今年房地產(chǎn)市場(chǎng)銷量走低,明年裝修的人群又如何挖掘?這將給我們地板企業(yè)帶來相應(yīng)的壓力。但是從招商方面來看,今年很大的突破,外圍市場(chǎng)不斷有經(jīng)銷商加入到我們宏鵬地板隊(duì)伍中,也帶動(dòng)了整個(gè)銷量的提升!宏鵬地板的品牌影響力也不斷被大家認(rèn)可與喜歡!

    【新浪家居】:看來今年的招商情況不錯(cuò),是否達(dá)到您的預(yù)期目標(biāo)?

    【楊新根】:今年我們宏鵬地板通過不斷開發(fā)市場(chǎng)、拓展渠道、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、強(qiáng)化管理團(tuán)隊(duì)、加大品牌營銷、完善售后服務(wù)。今年的招商目標(biāo)100家經(jīng)銷商,通過上半年度已超額完成。隨著經(jīng)銷商不斷加盟進(jìn)來,宏鵬地板總體銷量也隨之會(huì)不斷突顯出來,這個(gè)新生力量,仍會(huì)非常強(qiáng)大,F(xiàn)在全國宏鵬品牌專賣店將近500家,并在產(chǎn)品的創(chuàng)新上取得了突破,尤其是我們的多層拼花地板迅速在市場(chǎng)上形成了自己的消費(fèi)群體,也為消費(fèi)者帶來了更理想的家裝使用產(chǎn)品。

    【新浪家居】:為了扶持這些經(jīng)銷商,幫助他們更快發(fā)展,我們企業(yè)會(huì)有什么計(jì)劃?

    【楊新根】:我們企業(yè)近期在不斷研發(fā)新品,提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案,強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,更好的扶持經(jīng)銷商完成終端銷售目標(biāo)。配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,恰當(dāng)?shù)墓碴P(guān)系宣傳活動(dòng),提升終端品牌形象。新產(chǎn)品的不斷推新,了解終端市場(chǎng)需求,分析終端銷售和核心價(jià)值,新產(chǎn)品的的不斷問世,使經(jīng)銷商提高產(chǎn)品競(jìng)爭力,避免在同質(zhì)化中打低價(jià)競(jìng)爭戰(zhàn),從而提高產(chǎn)品終端價(jià)值,完善品牌形象。促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在今年9—12月底月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

    【新浪家居】:宏鵬地板發(fā)展到今天,在市場(chǎng)也有一定的口碑和知名度,您覺得我們的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)在哪里?

    【楊新根】:宏鵬地板的產(chǎn)品一直深受經(jīng)銷商、消費(fèi)者的喜歡;我們的產(chǎn)品分類比較豐富:實(shí)木有四大系列產(chǎn)品:鉆晶面實(shí)木系列、金鉑面·防潮實(shí)木系列、全能·抗污實(shí)木系列、藝術(shù)仿古實(shí)木系列。多層實(shí)木地板有三大系列:金鉑面(地?zé)嵬?/SPAN>)多層系列、藝術(shù)仿古多層系列、藝術(shù)拼花多層系列。強(qiáng)化地板有十三大系列:左岸楓橋系列、霓裳羽衣系列、木棉春天系列、星河傳說系列、大漠金沙系列、琉璃生翠系列、柴門石巷系列、夕陽古道系列、芳天涯系列、異國風(fēng)情系列、伊格羅巴系列、簡愛莊園系列、古木留音系列。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的情況下,我們宏鵬地板不斷推出新品,走宏鵬自己特色的道路,相信我們宏鵬品牌越走越響。

    【新浪家居】:企業(yè)發(fā)展離不開人才加盟,您的人才發(fā)展戰(zhàn)略是什么樣的?

    【楊新根】:人才一直是每個(gè)企業(yè)都會(huì)遇到的棘手問題,地板和其他行業(yè)不一樣,進(jìn)入地板這個(gè)行業(yè)需要五年以上的沉淀,宏鵬地板一直關(guān)注人才的培養(yǎng),營銷理念與產(chǎn)品知識(shí)兩手抓。

    【新浪家居】:現(xiàn)在電子商務(wù)的發(fā)展十分迅速,不少地板企業(yè)也紛紛試水,您如何看待電子商務(wù)?

    【楊新根】:電子商務(wù)是地板行業(yè)未來發(fā)展的趨勢(shì),它滿足了新一代消費(fèi)群體的消費(fèi)心理,肯定受到越來越多人的重視。研究電子商務(wù)的運(yùn)作規(guī)律及運(yùn)作方式,對(duì)企業(yè)而言意義重大,但是電子商務(wù)是一種長遠(yuǎn)的規(guī)劃,如何完美地將線上與線下結(jié)合,估計(jì)地板行業(yè)在短期內(nèi)是無法形成規(guī)模銷售的。

    【新浪家居】:好的,今天的采訪就到這里,感謝楊總接受我們的采訪!

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