以科勒為代表的美系品牌和以TOTO為代表的日系品牌進軍中國市場較早,因而搶得了先機,這些品牌不僅把產(chǎn)品運到中國市場銷售,還在中國投資建廠,實現(xiàn)生產(chǎn)銷售的本地化,以降低國內(nèi)產(chǎn)品低生產(chǎn)成本對其造成的威脅。以德國樂伊為代表的歐系品牌,則是近年正在崛起的技術(shù)領(lǐng)先新秀,在中國市場耕耘10年之后,樂伊在生產(chǎn)設(shè)備、資金、品牌、產(chǎn)品設(shè)計等方面優(yōu)勢逐步體現(xiàn),尤其在改變歐系產(chǎn)品傳統(tǒng)沖落方式的技術(shù)上取得突破性的成功,因而開始實施對美系、日系高端品牌市場的搶奪。
加快市場占有步伐 在2008年的時候,在陶瓷行業(yè)銷量普遍下降的時候,但是國際衛(wèi)浴品牌受到的營銷似乎并不大,相反的是加劇了在中國市場占有的步伐。這一年,科勒的強勁勢頭令人刮目相看。 5月20號的時候,科勒1200平方米的深圳旗艦店正式開業(yè),科勒家族第四代傳人——科勒廚衛(wèi)集團全球總裁大衛(wèi)·科勒(David Kohler)專程飛抵深圳慶祝,在市場上刮起了一陣“科勒風(fēng)”。據(jù)透露,科勒繼深圳旗艦店開業(yè)后,無錫旗艦店也在不久開業(yè)。而在歲末之際,科勒成都旗艦店在金茂廣場開業(yè),標(biāo)志著科勒吹響了成都市場突擊戰(zhàn)的號角。據(jù)統(tǒng)計,2008年,科勒在中國開設(shè)了4~5家旗艦店。 6月,樂家在天津紅星·美凱龍紅橋店和河西店再筑兩城,網(wǎng)點開拓步伐并不亞于科勒。2008年的TOTO則主打科技、節(jié)能牌,以期繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)高端市場。 最近兩年來,上海衛(wèi)浴市場60%以上品牌來自國外的本土化企業(yè),他們對中國市場的占有已經(jīng)不是一朝一席了,如TOTO、科勒、美標(biāo)、樂家、高儀、漢斯格雅等高端品牌。這些品牌在市場的銷售上可謂順風(fēng)順?biāo)?jīng)銷網(wǎng)點建設(shè)穩(wěn)步增長,銷量一路高歌。 強勢宣傳拉動終端銷售 一些國外的知名衛(wèi)浴品牌對我國市場的占有率越來越大,從采用中英文雙語的廣告形式贊助中國球迷最關(guān)注的火箭隊NBA比賽,到科勒中國網(wǎng)站全新登場及上海設(shè)計中心開業(yè),再到“科勒溢彩生活攝影大賽”拉開序幕,甚至科勒“藝術(shù)系列”產(chǎn)品在上海的正式上市,科勒給人留下了深刻的印象。 據(jù)調(diào)查,在今年各地衛(wèi)浴品牌銷量幾乎都下降的情況下,國際衛(wèi)浴品牌的市場銷量并沒有遞減,也并未受到太大影響,而是相對的比較穩(wěn)定。 借助展會體現(xiàn)品牌優(yōu)勢 2008年,無論是進入中國較早的科勒、TOTO,還是后來者樂家、漢斯格雅等國際品牌,紛紛參加各大展會,甚至不惜重金展示自己的獨特魅力,也由此擴大了自己在終端市場的認可度。 4月10日,為期4天的2008·中國南京(春季)房地產(chǎn)商品交易會在南京國際展覽中心拉開帷幕。與往屆展會不一樣的是,今年的房展會多了一個“新面孔”——樂家衛(wèi)浴。花費20萬元打造的180平方米展臺不管是從展位面積上看,還是從裝修檔次上比,都不輸同場的各樓展臺。它的高調(diào)現(xiàn)身引來了消費者的目光,受到業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。 |
GMT+8, 2024-10-23 05:35