山寨技術、山寨產(chǎn)品、山寨品牌都是這樣，學習或模仿是必修課，學習別人的東西就是在走別人已經(jīng)走過的路，只有以后去做更高更深的東西，才能走出自己特色的路子來。如果僅僅是穿個知名品牌的馬甲，在市場上東闖西突，缺少創(chuàng)新，即使銷量做起了，也只能在一片叫罵聲中賺取微薄的利潤，無法升級到品牌，形成品牌影響力。因為沒有創(chuàng)新的山寨，一旦離開了他人的創(chuàng)意，也便沒有了模仿的對象，而山寨者不具有研發(fā)新技術的生產(chǎn)能力，也就是不具備創(chuàng)新能力，因此永遠只能是山寨，永遠只能是東施效顰，活在知名品牌的陰影下。

　　關于山寨，各大媒體和行業(yè)人士已經(jīng)多次討論，記者本不應再啰嗦，然而近日翻看魯迅的作品，其筆下孔乙己一句振振有詞的“竊書不能算偷”勾起了我對山寨的興趣，決定再啰嗦一番�；仡^看我們這個行業(yè)，孔乙己不但活著，而且還將“竊書”精神發(fā)揚光大，開辦了各種山寨企業(yè)，成立了雜牌軍團，與正規(guī)軍在市場上爭奪天下。這些山寨企業(yè)雖然飽受同行鄙視，遭遇消費者唾罵，但生命力卻像雜草一般極其頑強，大有“野火燒不盡，春風吹又生”之勢。本文我們一起探討一下這些山寨軍是怎樣一步步發(fā)展起來的，它們的存在是好是壞，山寨到底能不能成功。

　　山寨林立，存在就是合理

　　山寨版一詞最早源于手機，短短幾年后，層出不窮的各種山寨版似乎滲透到了各個領域，儼然成了氣候，甚至有人驚呼“無處不山寨”。我們先看看其他行業(yè)的山寨大軍：谷姐搜索、康帥傅方便面、雲(yún)碧飲料、斯大舒胃藥、旺子牛奶、周佳牌洗衣粉、NLKE運動鞋、SCNY手機、王老古涼茶……如此種種讓人哭笑不得。而水暖衛(wèi)浴行業(yè)的山頭同樣到處插滿了山寨大旗，如TO7O、7OTO、SSUUUU、ARROVV(兩個V)、恒衛(wèi)潔水暖衛(wèi)浴、深鷺達……沒有相當眼力的人，一不小心就會被這些山寨品牌的“障眼法”忽悠了，這些聽起來耳熟看起來更眼熟的品牌早已被山寨得出神入化，甚至有些經(jīng)銷商都被雷得栽進花盆。如果哪天你上廁所的時候，發(fā)現(xiàn)馬桶有點不對勁，商標也有點奇怪，別懷疑，勇敢地看看商標，然后大膽地接受你中了山寨圈套這個事實吧！

　　對山寨水暖衛(wèi)浴從萌芽到發(fā)展壯大，有人用一句話作了總結，“存在就是合理，不管它是一個過程還是最終走向滅亡”。所謂存在就是合理，有的是真合理，有的讓人感到很無奈，壓根就不合理，但卻“合理”地存在著，不管你承認不承認，“存在就是合理”的確是我們這個社會中存在已久的甚至可以說是根深蒂固的現(xiàn)象。

　　粗陋來分，山寨分為山寨產(chǎn)品和山寨品牌兩大類，在水暖衛(wèi)浴行業(yè)同質化異常嚴重的環(huán)境中，我們不去討論山寨產(chǎn)品，主要關注山寨品牌。山寨水暖衛(wèi)浴品牌主要是通過照搬或者模仿市場中已有建樹的品牌形象而分一杯羹，它們的存在確實在一定程度上沖擊了自主品牌的市場占有率，拉低了自主品牌的產(chǎn)品利潤，于是出現(xiàn)了反對山寨和理解山寨的兩個陣營。

　　反對山寨的人大聲疾呼：它們的存在打擊了自主品牌發(fā)展的積極性，欺騙消費者、混擾市場秩序，大家都來山寨，誰還去做品牌？中國還有什么品牌？

　　支持山寨的人則反駁說：牛頓也說過“我是站在巨人的肩膀上……”，中國的各個行業(yè)，手機、數(shù)碼產(chǎn)品、游戲、汽車等哪里沒有山寨？日本沒有山寨么？韓國沒有山寨么？

　　山寨幫能夠發(fā)展成為江湖一大幫，幫眾無數(shù)，摧城拔寨，遍及大江南北，與行業(yè)環(huán)境和市場需求密不可分。水暖衛(wèi)浴行業(yè)是一個低關注的行業(yè)，能耗高污染高，而產(chǎn)品利潤卻不高，尤其是沒有品牌的產(chǎn)品利潤更低，打造自主品牌要面臨人力、財力、產(chǎn)品等多方面的考驗，而且時間長風險大。為了給產(chǎn)品找到更廣的出路和將產(chǎn)品價格提升，一些企業(yè)打起了“走捷徑，借船出海”的注意，穿起馬甲擦著知名品牌的邊在市場上銷售，并且在一定程度上取得了成功。在這些企業(yè)的帶動下，行業(yè)外的人似乎也看到了商機，花幾千元注冊一個跟知名品牌相似的品牌，搭一個簡易工棚生產(chǎn)甚至直接從別的工廠調貨銷售，加入山寨大軍。另外，市場的需求和消費者某種程度上的默許也為山寨軍的壯大提供了成長的土壤，花三流的價錢買個似是而非的一流品牌，就如花個幾百塊買個更拉風的山寨iPhone 4一樣，部分消費者也樂意。再加上監(jiān)管的乏力，山寨發(fā)展的聲勢越來越大，到最后山寨林立，寨民眾多，山寨就“合理”地存在了。

　　爭議與訂單齊飛，一切皆可能

　　山寨品牌的存在遭受了不少非議、鄙視以及排擠，它們的生存狀況如何呢？據(jù)某山寨水暖衛(wèi)浴品牌負責人介紹，他們的產(chǎn)品主要是銷往內(nèi)地三線城市和農(nóng)村市場，以批發(fā)為主，偶爾也接部分出口訂單，因為價格比較便宜，前幾年接的訂單還算可以，高峰時期甚至供不應求，雖然免去了管理和營銷上的成本，但利潤并不高，僅夠維持工廠的正常運轉。隨著近年來成本的不斷上漲和競爭的加劇，山寨企業(yè)也在生存線上掙扎，有的徹底倒下了，有的換了個品牌繼續(xù)經(jīng)營，也有的干脆轉為給別人加工，日子并不好過。

　　另一位剛進入山寨行業(yè)不久的人士則向記者道出了山寨之路的心聲：小企業(yè)的生存環(huán)境越來越惡劣，產(chǎn)品性能與大企業(yè)有較大差距，品牌知名度等于沒有，而且缺乏資金、人才、經(jīng)驗，靠自己的新品牌很難在國內(nèi)市場生存，更不要說做強做大。而出口方面又缺少相關憑證，沒法獨立出口，要掛在有出口憑證的企業(yè)名下才能出口，利潤很低，甚至虧本，只能靠山寨起家。現(xiàn)在物價上漲非常厲害，大品牌的馬桶動輒上千元，而他們的價格不到其一半，雖然功能和質量上有差別，但也具有一定的性價比，客戶知道他們是打擦邊球，依然也還有選擇他們的。他們工廠前年開始生產(chǎn)，接的訂單還算可以，因為他們的產(chǎn)能有限，目前都在調貨銷售。山寨品牌雖然沒辦法做大，但是前期賺一點微薄的利潤還是有的，等資金、技術、經(jīng)驗、客戶各方面都有了一定的積累后，再想辦法轉型，運作自主品牌。

　　拋開理論與道德的分析，對于山寨企業(yè)來說，模仿最受市場歡迎的產(chǎn)品或者品牌，確實是一條最快捷最省事賺取利潤的道路，即使最后倒下去了，也是在填滿了腰包后才倒下。被稱為“山寨版阿迪達斯”的國內(nèi)運動用品品牌———阿迪王，伴隨著一句“一切皆能改變”的口號，迅速在市場上崛起，甚至沖到了NBA的賽場。雖然存在明顯的模仿痕跡，遭到大量網(wǎng)友各種各樣的惡搞，但據(jù)了解，阿迪王的產(chǎn)品在各地的銷售情況“相當理想”，其專賣店遍布全國各大省市，銷售額也早已破億元。

　　山寨的出發(fā)點是走最短的路徑最快達到成功，因為不需要承擔風險，有較大的收益保障，既然別人已經(jīng)成功了，后來者相信模仿或者復制更容易成功。所謂家家有本難念的經(jīng)，剛開始困難的時候山寨是解決燃眉之急的好辦法，但是困難期過后成長起來就應該想辦法做出自己的東西了，否則運氣好者成了“山寨大王”，財源滾滾，運氣差者關門大吉淪為人們茶余飯后的笑柄。而很多山寨水暖衛(wèi)浴卻沒有搞清楚，甚至也不愿意搞清楚要怎么做才是長遠的生存之道，他們不希望自己一直山寨，但還是不知不覺一直在山寨了，根本不知道如何去改變。

　　山寨是技術活，也需要創(chuàng)新

　　山寨手機之所以遭人詬病，是因為很多人認為山寨手機不花力氣去創(chuàng)新，一味地模仿甚至盜版，妨礙了企業(yè)的創(chuàng)新動力，并且摻雜了人們道德層面對投機取巧、不勞而獲的種種厭惡。反觀我們水暖衛(wèi)浴行業(yè)，山寨水暖衛(wèi)浴中同樣不乏徹頭徹尾原樣照抄照搬知名品牌Logo甚至品牌形象的。

　　緣于此，將山寨水暖衛(wèi)浴簡單等同為模仿、剽竊、粗制濫造、劣質的大有人在，不僅是行業(yè)人士有這樣的看法，行業(yè)外不少人士也持有同樣的觀點，說明山寨水暖衛(wèi)浴目前的“山寨”仍然處于最低水平。雖說“熟讀唐詩三百首，不會做詩也會吟”，但是“山寨亦有道”，不論模仿誰、剽竊誰，如果只是百分之百完全照抄肯定是自己找死，即使在價格上有再大的優(yōu)勢，面對消費者對完全“剽竊”的反感心理，也是自掘墳墓。

　　好的模仿是在模仿別人的基礎上注入自己的東西，單純的“抄襲”并不是本事，重要的是學習、模仿別人的同時，看清對方的缺點在哪里，自己的優(yōu)勢在哪里，否則同樣是死路一條。同樣，山寨也需要創(chuàng)新，脫離創(chuàng)新的山寨，只剩下越來越赤裸裸、越來越劣質甚至是惡意的抄襲和復制，保生存尚難，更別說做品牌。比如一直從事簡單生產(chǎn)或者直接調貨銷售的山寨水暖衛(wèi)浴，在模仿生產(chǎn)某個知名水暖衛(wèi)浴品牌某款在市場上暢銷坐便器時，因為生產(chǎn)技術低下，生產(chǎn)的產(chǎn)品跟知名品牌相差十萬八千里，即使貼上一模一樣的商標，遇到支持山寨的消費者也沒法銷售。山寨也是個技術活，山寨產(chǎn)品也要做得有水平，做得有創(chuàng)新點，才能獲得一定的銷售業(yè)績。而我們行業(yè)內(nèi)很多山寨水暖衛(wèi)浴卻把知名水暖衛(wèi)浴的品牌直接“盜”過來或者是說“借”過來后，因為實力有限底氣不足，對人家的品牌包裝、營銷模式視而不見聽而不聞，“盜”也只是盜了點皮毛，被人笑稱為“扶不起的阿斗”，連被盜品牌者都不屑一顧，視之為笑柄。

　　山寨技術、山寨產(chǎn)品、山寨品牌都是這樣，學習或模仿是必修課，學習別人的東西就是在走別人已經(jīng)走過的路，以后去做更高更深的東西，才能走出自己特色的路子來。如果僅僅是穿個知名品牌的馬甲，在市場上東闖西突，缺少創(chuàng)新，即使銷量做起了，也只能在一片叫罵聲中賺取微薄的利潤，無法升級到品牌，形成品牌影響力。因為沒有創(chuàng)新的山寨，一旦離開了他人的創(chuàng)意，也便沒有了模仿的對象，而山寨者不具有研發(fā)新技術的生產(chǎn)能力，也就是不具備創(chuàng)新能力，因此永遠只能是山寨，永遠只能是東施效顰，活在知名品牌的陰影下。

　　山寨沒有錯，僅是開始

　　山寨水暖衛(wèi)浴雖然在正面給我們帶來了不少的困惑和麻煩，甚至有的還造成了一定的經(jīng)濟損失和精神負擔，可回頭想一想為什么消費者還是要去購買呢？做品牌的商家們是否也該想想自身方面的問題？為什么你被山寨了？中國老百姓先被國外的名牌掠奪，再被國內(nèi)的名牌掠奪，山寨如果能讓那些所謂的名牌降到一個合理的價格，對老百姓何嘗不是好事？

　　我們不去討論山寨水暖衛(wèi)浴對錯的問題，這個是不用回答的問題，因為立場不同，答案也不一樣，而且無論怎么爭論，山寨水暖衛(wèi)浴早已經(jīng)“合理地”存在了，即使大家都指責它們錯了，它們也不會主動消失。可是，永遠的山寨會讓我們的水暖衛(wèi)浴行業(yè)喪失核心的競爭力，從長遠考慮，誰都不希望我們的水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)成為國際上的笑柄。

　　都說“英雄不問出處”，但是在很多時候，我們往往更多看到的是“出身決定命運”，一出生就開始以模仿知名品牌為發(fā)展根本，并且一條路走到黑，撞死南墻頭不回的這類山寨水暖衛(wèi)浴，不必過多關注，它們注定會消失，注定成不了“山大王”。但山寨水暖衛(wèi)浴里面，也有寨民從小就希望致力創(chuàng)建品牌，而不是簡單的賣些產(chǎn)品賺點快錢熱錢了事，只是在起步階段動了走捷徑的心，以至于背上山寨之名，活在“傍大款”的陰影下。對這類山寨水暖衛(wèi)浴，難以封殺，在理解它們“合理存在”的同時，能不能引導、幫助它們走上正常發(fā)展之路？

　　山寨只是一個成長的過程，國外許多企業(yè)也經(jīng)歷過類似的過程，關鍵是山寨到了一定的境界，通過山寨的方式解決了溫飽問題、完成了原始資金的積累就應該想辦法重新定位，謀求下一步的發(fā)展。從長遠來看，山寨水暖衛(wèi)浴的發(fā)展至少會受到市場走向和國家關于知識產(chǎn)權、產(chǎn)品專利等政策走向這兩個因素的影響。永遠的山寨，即使有一定的技術，但缺乏自主品牌終有一日也會遭到市場的拋棄，而且待國家關于知識產(chǎn)權、產(chǎn)品專利等政策完善，碰上嚴打的時候，“盜”來的品牌即使形成了品牌影響力，也會快速消失，走上自我毀滅之路。

　　如果拋開理論與道德來分析，對于山寨企業(yè)來說，一旦山寨成功，迅速轉型從良，借助建立起來的優(yōu)勢，發(fā)展自身品牌不失為好方法。對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，山寨過去賴以生存的低成本模式，早已開始面臨各種各樣的挑戰(zhàn)。過去因為山寨水暖衛(wèi)浴進入門檻不高，無任何技術要求，對資金的需求也很低，主要依靠的是低廉的勞動力成本和高效的產(chǎn)業(yè)鏈�？墒请S著勞動力成本高漲，彼此惡性競爭激烈，山寨水暖衛(wèi)浴的生存空間也壓縮到了底線，無論愿不愿意，山寨都必須轉型了，如果“洗底”成功，發(fā)展空間會更大。

　　如此看來，山寨者既然已經(jīng)背負“恥辱”之名，遭受過無數(shù)的責罵，又到了生存的底線，就更應該要有打造自主品牌的決心和恒心，尋找機會將自己“洗白”，撤離山寨，這樣的山寨堅持走下去，才能走上正常的發(fā)展道路。