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    后家電下鄉(xiāng)時代企業(yè)如何應對

    2011-8-31 09:28

    摘要: 家電下鄉(xiāng)政策原計劃退出日期日漸臨近,眾多目光都在關注國內家電企業(yè)將如何面對沒有政策扶持的競爭。   在幾年的實施過程中,家電下鄉(xiāng)的拉動作用堪稱給不少企業(yè)鋪了一條路。特別是不少本來在國內較具名氣的品牌,更 ...
     
            家電下鄉(xiāng)政策原計劃退出日期日漸臨近,眾多目光都在關注國內家電企業(yè)將如何面對沒有政策扶持的競爭。

      在幾年的實施過程中,家電下鄉(xiāng)的拉動作用堪稱給不少企業(yè)鋪了一條路。特別是不少本來在國內較具名氣的品牌,更是趁此東風布局農村市場。以海爾為例,借助家電下鄉(xiāng)其整合了全國縣城1000多家星級服務中心和2000多家專賣店資源,建立了6000多個服務聯絡站,在全國有18000多個服務人員,一個縣里有2個以上的維修點。當家電下鄉(xiāng)政策結束時,如果整合和利用這些渠道,鞏固在農村市場的銷售情況,同時針對農村市場對產品需求的特點,推出和滿足農村市場的個性化要求,對于品牌形象的提升和傳播將有著很關鍵的作用。

     

    后家電下鄉(xiāng)時代企業(yè)如何應對 三四級市場成為重點

     

      面對后家電下鄉(xiāng)時代的來臨,曾喊出“得農村者得天下”的王金亮,對美的未來在三、四級的前景非常樂觀。他透露,1年前,美的就已經開始著手產品上的過渡銜接。王金亮稱自己還有一個“想不到”,本以為農村居民買定速空調的居多,但實際情況是買變頻空調的更多,“占比超過6成”。他分析說,定速空調補貼取消后,與變頻空調的差價已經不大,農民希望一步到位。市場反饋傳遞的積極信號顯然增強了美的的信心。

      事實上,在家電企業(yè)平靜的背后,家電企業(yè)早已有所準備,積極推行渠道下沉政策,布局三四級市場。今年下半年TCL集團將繼續(xù)加強國內三四五級市場的渠道建設,下半年目標是新增800家TCL品牌專賣店。長虹,由地方政府推動、以國內首個區(qū)域集體商標“順德家電”命名的家電連鎖加盟體系也已拉開帷幕,在順德小家電制造基地勒流開設了第一家店!绊樀录译姟钡哪繕耸恰敖衲10家,明年100家,將來上1000家”,以抱團方式實施農村包圍城市的戰(zhàn)略。今年6月格蘭仕放出消息稱,首期將投入10億元啟動家電專賣店工程。2011年將在全國建2000家專賣店,年內實現“一縣一店”,目標直指國內三四級市場,以期實現渠道下沉。

      行業(yè)專家認為,誰走在前面率先在空白市場設立銷售服務渠道,誰就贏得了消費者。在后家電下鄉(xiāng)時代,渠道為王,服務為王將決定品牌在固定區(qū)域內的用戶信譽度。如何更好的推出差異化產品,重新調整產品結構和提升差異化服務水平也將是所有家電企業(yè)必須首要重視的課題。

     
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