赴美留學歸國后，黃子軒用三年時間熟悉家里的生意。2020年，他才從父母手中接過“接力棒”，成為“陶燕飾品”實際經(jīng)營者。

然而，他制訂的企業(yè)革新計劃一度遭遇重重困境。傳統(tǒng)貿(mào)易正朝著數(shù)字貿(mào)易加速轉(zhuǎn)型。黃子軒敏銳意識到，假如公司不能通過改革邁向價值鏈更高處，未來很可能被貿(mào)易新浪潮顛覆。

在義烏市場建設(shè)40周年前后，民營企業(yè)“創(chuàng)二代”接班潮與全球供應鏈結(jié)構(gòu)性調(diào)整、貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型相伴出現(xiàn)、深度交織。如何在握好接力棒的同時跑贏新賽道，成為擺在義烏許多“創(chuàng)二代”面前的雙重難題。

擁抱數(shù)字貿(mào)易破圈突圍

中國民營經(jīng)濟研究會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年至2022年，約四分之三家族企業(yè)面臨交接班。作為民營經(jīng)濟大市，近十年來，義烏同樣出現(xiàn)企業(yè)接班潮。據(jù)義烏市新生代企業(yè)家聯(lián)誼會統(tǒng)計，目前其會員中順利接班、創(chuàng)業(yè)者已超80%。面對上述困境，這些義烏市場新生力量幾乎“不約而同”選擇數(shù)字貿(mào)易破圈突圍。

2016年，王丹麗讀完上海交通大學物流工程專業(yè)碩士，進入戴爾上海分公司工作。不甘于上班求穩(wěn)的她，在和父母商量后，次年回到義烏創(chuàng)業(yè)�！跋噍^于‘戴爾’這樣的傳統(tǒng)制造業(yè)，我認為義烏能給予我的創(chuàng)業(yè)機會更大。”她說。這一判斷，很大程度上來自于她對義烏工貿(mào)產(chǎn)業(yè)與數(shù)字貿(mào)易融合趨勢的看好。

王丹麗的父母20世紀80年代末開始創(chuàng)業(yè)，他們先是到貴州等地經(jīng)銷小商品，后來回義烏興辦襪廠，此后轉(zhuǎn)做圍巾外貿(mào)。王丹麗并未全盤繼承家族生意，而是另開新局，依托家里的貨源優(yōu)勢，做起圍巾線上批發(fā)。目前，她已成為1688、Shein、Temu等平臺的供貨商�？恐�踏實苦干，近些年生意逐漸紅火起來。

2016年底留學歸國的黃子軒要繼承的是一家飾品制造企業(yè)，其創(chuàng)始人是義烏小商品城飾品商會會長陶小燕。面對上一輩輝煌的創(chuàng)業(yè)成就，黃子軒在接班后渴望有所超越。和王丹麗殊途同歸，他也致力于借助數(shù)字貿(mào)易和人工智能實現(xiàn)企業(yè)的品牌化、科技化。

早在2003年，義烏工商職業(yè)技術(shù)學院就開始結(jié)合義烏電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，圍繞“產(chǎn)業(yè)鏈”打造“人才鏈”，先后培育一大批電商人才，其中就有不少人畢業(yè)后繼承家族企業(yè)。

“在貿(mào)易模式轉(zhuǎn)型進程中，培養(yǎng)和引進具有引領(lǐng)力的電商人才是關(guān)鍵，但對義烏眾多中小企業(yè)而言，這面臨成本和管理難題�！绷x烏工商職業(yè)技術(shù)學院創(chuàng)業(yè)學院副院長楊劍釗說，讓“創(chuàng)二代”通過產(chǎn)教融合和創(chuàng)業(yè)教育掌握數(shù)字貿(mào)易發(fā)展趨勢和電商實操技能，一定程度上緩解了上述難題，他們也由此成為推動義烏傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字貿(mào)易轉(zhuǎn)型的重要推動力。

危中尋機重構(gòu)發(fā)展模式

留學期間，黃子軒學的是工商管理，課程涉及企業(yè)管理、市場營銷、國際金融等多個方面。通過出國學習和考察，他對全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、數(shù)字貿(mào)易演進趨勢、人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展等均形成獨到見解。面對傳統(tǒng)制造業(yè)受疫情沖擊和產(chǎn)能過剩、利潤偏低等現(xiàn)狀，他決心走品牌化發(fā)展之路。

要通過品牌化提升利潤率，就要先優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計水準，這似乎是一個再簡單不過的邏輯。但黃子軒很快發(fā)現(xiàn)，面向傳統(tǒng)批發(fā)商推進品牌建設(shè)難度頗大�！霸谠�有貿(mào)工聯(lián)動模式下，企業(yè)議價能力弱，批發(fā)商更不敢輕易承擔產(chǎn)品創(chuàng)新的風險�！彼�說。因此，在推進改革的最初幾年，他舉步維艱。

危機往往也孕育新生。疫情期間，線下采購、消費受阻反向推動了社交電商、直播電商的快速崛起。黃子軒緊抓機遇，在各大電商平臺建立銷售網(wǎng)絡(luò)，主打服裝配飾概念，幫助企業(yè)形成“原創(chuàng)品牌+訂單生產(chǎn)”雙軌發(fā)展模式。

值得一提的是，他還與江蘇大學開展產(chǎn)學研合作，推出一款名為“智藝AI”的產(chǎn)品設(shè)計助手軟件。這款軟件基于人工智能生成技術(shù)研發(fā)，可在一天內(nèi)按要求生成約400張產(chǎn)品設(shè)計圖�！拔磥�，自主中小品牌將迎來爆發(fā)式增長期，產(chǎn)品設(shè)計市場需求巨大，依托人工智能技術(shù)，很多企業(yè)面臨的設(shè)計人才缺乏、設(shè)計團隊成本高等痛點將得到緩解。”他說。

開拓創(chuàng)新是不變的信念

畢業(yè)于義烏工商職業(yè)技術(shù)學院創(chuàng)業(yè)學院電商專業(yè)的陳萬佳出身于紅糖世家，是“敲糖幫”的第四代傳承人。如今，他已成為“敲糖幫”電子商務(wù)板塊的負責人。他致力于通過線上線下融合將這個地域品牌推向國內(nèi)國際市場。

他的創(chuàng)業(yè)動力既源自世代傳承家族技藝的責任，也源自他推廣義烏商業(yè)文化的強烈愿望�！霸谖液苄〉臅r候，爺爺就告訴我，紅糖對我們陳家、對義烏人而言都意義非凡。”陳萬佳說。在他看來，要將這個凝結(jié)了義烏“雞毛換糖”商業(yè)文化的品牌傳承下去，既要身體力行、實實在在將企業(yè)做好，也要通過直播電商、體驗式營銷等手段進行廣泛宣傳，讓更多人透過“敲糖幫”了解義商精神的內(nèi)涵。

在接過“敲糖擔”的同時，也接過上一輩創(chuàng)業(yè)者的斗志與氣魄，是許多義烏“創(chuàng)二代”的鮮明特征。對于如何做好電商生意，王丹麗反復強調(diào)的是“誠信”“務(wù)實”“勤奮”等關(guān)鍵詞，她說這是父母教給她的“法寶”。在面臨困境時，黃子軒這樣概括自己的心境：“鋪天蓋地的壓力，同樣點燃內(nèi)心浴火重生的信念�！彼�坦言，父親剛毅穩(wěn)健、母親開拓創(chuàng)新的精神，是他奮斗不息的精神依靠。

記者手記

民營企業(yè)“創(chuàng)二代”是一群對前輩物質(zhì)精神財富既繼承又超越的新生代創(chuàng)業(yè)群體。對企業(yè)而言，他們是新一代管理者，是在守業(yè)中創(chuàng)業(yè)、在困境中轉(zhuǎn)型、在進取中擔當?shù)摹罢贫嫒恕�。對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展而言，他們是新一代主力軍，是努力適應大變局、全力擁抱新技術(shù)、奮力創(chuàng)造新業(yè)態(tài)的“夢想家”。在世界小商品之都義烏，我們從“創(chuàng)二代”接續(xù)拼搏的群像中，讀取了這座城市澎湃的創(chuàng)新活力和發(fā)展動力。他們的實踐探索，將成為“義烏制造”邁向價值鏈更高端、義烏市場塑造更強全球競爭力的堅實基礎(chǔ)。