“不是在賺錢就是在上熱搜的路上�！苯�日，在央視財(cái)經(jīng)、新浪財(cái)經(jīng)發(fā)起的#臉基尼銷量大爆發(fā)#微博話題榜上，有關(guān)義烏防曬用品爆火的閱讀量全網(wǎng)超過1億次，100多家央媒、省媒跟進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)，形成了強(qiáng)大的宣傳熱度。網(wǎng)友紛紛表示：“不愧是‘世界的義烏’�！�

其實(shí)，這“潑天的富貴”在數(shù)據(jù)層面上也有所印證。根據(jù)Chinagoods提供的數(shù)據(jù)顯示，義烏國(guó)際商貿(mào)城銷售防曬用品的店鋪數(shù)同比增加近40%，銷量最大的產(chǎn)品是防曬衣，訂單數(shù)比去年同期上漲36%，搜索數(shù)據(jù)比去年同期增加115%；“臉基尼”同樣躋身爆火單品，銷售該產(chǎn)品的店鋪比去年增長(zhǎng)近26%，訂單數(shù)同比上漲33%。來自第三方咨詢機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)顯示，到2026年中國(guó)防曬用品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到958億元，2022—2026年的復(fù)合增長(zhǎng)率為9.4%。

市場(chǎng)規(guī)模從百億級(jí)在向千億級(jí)狂奔，看義烏念出怎樣的“防曬生意經(jīng)”？

“臉基尼”日銷5萬 面罩冰袖也很火

夏日來臨，當(dāng)人們意識(shí)到防曬是保護(hù)肌膚不受紫外線傷害的重要舉措時(shí)，防曬服、“臉基尼”等商品也自然成為防曬領(lǐng)域的“硬通貨”。

2004年，青島人張式范以潛水帽為原型設(shè)計(jì)了一款面罩，目的是阻擋紫外線照射和海蜇蜇傷。到了2012年，路透社發(fā)布了一組青島女性在海邊戴著面罩的照片，“臉基尼”就開始在國(guó)外大火。這幾年，“丑萌”的“臉基尼”進(jìn)入了巴黎、紐約國(guó)際時(shí)裝周，引爆國(guó)際時(shí)尚潮流圈。義烏市場(chǎng)商戶看到了商機(jī)，就把“臉基尼”納入了210種商品庫(kù)，成為市場(chǎng)防曬領(lǐng)域的一個(gè)小類目。

“去年11月，客戶就在我這下‘臉基尼’的訂單了，現(xiàn)在每天出貨量四五萬個(gè)。”指著店鋪貨架上的“臉基尼”，國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)商戶董薇跟記者說，這些都是2024年的新款，加入了“鼻梁魚骨”、玻尿酸面料等新元素。見記者不太明白，她解釋說，之前的“臉基尼”產(chǎn)品，非常貼合臉部，消費(fèi)者（女性）使用時(shí)，會(huì)蹭掉口紅和粉底。對(duì)此，設(shè)計(jì)師進(jìn)行了創(chuàng)新，巧妙在鼻梁處加入“鼻梁魚骨”設(shè)計(jì)理念，佩戴時(shí)嘴巴跟布料不會(huì)接觸，掉口紅、蹭粉底的問題就得到了解決。玻尿酸面料，就是用來制作“臉基尼”的布料添加了玻尿酸成分，這樣防曬的同時(shí)也能護(hù)膚。

解決了女性消費(fèi)者佩戴的舊“痛點(diǎn)”，植入了玻尿酸面料的新“賣點(diǎn)”，加上直播電商的流量扶持、網(wǎng)紅主播的大力推薦，“臉基尼”不火都不行。“跟往年比，今年60%的訂單來自電商，一般是1萬個(gè)起訂，返單頻率很高。”董薇告訴記者，工廠4條生產(chǎn)線不間斷工作，一天光是“臉基尼”就能出貨四五萬個(gè)，銷售額同比增長(zhǎng)近三成。

與“臉基尼”類似，各種款式的防曬面罩從去年底開始就進(jìn)入銷售旺季。

“不止女士要買，男士也很需要�；疑�、黑色的款式，很受釣魚人群、戶外工作人群歡迎�！鄙现�，董薇的店鋪就來了兩位男客戶，他們是在義烏工作的包工頭，要為工人采購(gòu)戴著舒適輕便、防曬效果好的面罩�，F(xiàn)在的防曬面罩加入了帽檐，戶外工作者可以不用戴著帽子出門了。試戴了幾款后，兩人一次性買走100個(gè)防曬面罩。

這樣的微創(chuàng)新，不止出現(xiàn)在“臉基尼”、防曬面罩中。作為防曬產(chǎn)品中的“老將”，冰袖的款式已進(jìn)化出了幾十種，有的能直接露指，方便使用手機(jī)，還有的在手表位置留出開口，適合戴著運(yùn)動(dòng)手表在戶外運(yùn)動(dòng)的人群。

防曬衣供不應(yīng)求 廠門口排隊(duì)等貨

“今年春節(jié)后，就有電商主播找上門談合作，讓我們出防曬衣產(chǎn)品，他們直播銷售。我對(duì)他們說，‘你們來晚了，工廠排期早就排到半年后了’�！闭f起防曬衣的銷路，義烏某防曬衣工廠負(fù)責(zé)人白洪德難掩笑意地說：“廠里100多個(gè)技術(shù)工人加班加點(diǎn)都來不及�！�

每天，白洪德的工廠要生產(chǎn)近萬件防曬衣，但這樣的產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了蜂擁而至的訂單需求。今年初，他已經(jīng)給技術(shù)工人漲薪10%，現(xiàn)在是生產(chǎn)高峰期，工資還在漲。“不計(jì)成本也要把人留住，把訂單趕出來�！卑缀榈抡f。

“我做防曬衣有兩年了，現(xiàn)在一天可以做60件衣服的車縫工，計(jì)件工資算下來一個(gè)月能賺1.5-1.8萬元�！�52歲的黃慧蘭說。上周她還接到了隔壁廠的邀請(qǐng)，對(duì)方開出了兩倍于目前的計(jì)件工資，但她拒絕了。“那是新廠，工人經(jīng)驗(yàn)不足的話，流水線一天也生產(chǎn)不了太多衣服，到手的錢不如現(xiàn)在穩(wěn)定。”

生產(chǎn)防曬衣，是個(gè)技術(shù)活。“防曬衣的面料主要是錦綸，特別光滑，在上面車縫拉鏈時(shí)，面料容易走形�！绷x烏日用百貨行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，近年來，義烏著力健全上下游產(chǎn)業(yè)鏈，吸引多家頭部品牌在義烏布局防曬衣工廠。

記者在淘寶搜索防曬衣，銷量榜前10位中，排名第一，第四和第八的3款產(chǎn)品，發(fā)貨地都在金華。排名第一的品牌防曬衣，已連續(xù)4周霸榜銷量前3，月銷超60萬件。其中，光產(chǎn)品評(píng)價(jià)，就超4萬條。包含“臉基尼”在內(nèi)的防曬口罩品類中，銷量前五的產(chǎn)品中，發(fā)貨地在金華的也有2款，銷量均在百萬級(jí)�！敖鹑A發(fā)貨的，工廠一般在義烏�！鄙鲜鲐�(fù)責(zé)人說，頭部品牌在義烏布局防曬衣工廠，帶動(dòng)了制衣技術(shù)的普及與提高，培養(yǎng)了一批技術(shù)工人，也增強(qiáng)了制造業(yè)實(shí)力。

接住潑天流量 義烏產(chǎn)業(yè)鏈太給力

為什么“臉基尼”、防曬衣等防曬用品，在今年迎來銷量大爆發(fā)？浙江工商大學(xué)現(xiàn)代商貿(mào)研究中心執(zhí)行主任肖亮認(rèn)為，這是去年開始的戶外運(yùn)動(dòng)熱潮的延續(xù)。“這兩年的節(jié)假日，大家旅游出行的熱情很高漲。比如，這個(gè)“五一”假期火車票秒光的新聞也上了熱搜。進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)或旅游，防曬是重要功課，清涼、防曬用品銷量增加很正常�！毙ち琳f。

根據(jù)艾瑞咨詢相關(guān)報(bào)告的數(shù)據(jù)，當(dāng)前中國(guó)輕量化戶外人群約有5.4億人。這批戶外愛好者對(duì)防曬產(chǎn)品的需求正對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大形成正向反饋�！按蠹覍�(duì)防曬護(hù)膚的認(rèn)識(shí)也在升級(jí)，對(duì)紫外線的防護(hù)不再只是夏天的事情。因此，防曬用品的銷售季拉長(zhǎng)，消費(fèi)行為從季節(jié)性逐漸變?yōu)槿�年性�！绷x烏日用百貨行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人說，嗅覺敏銳的義烏商戶們?cè)缫验_始轉(zhuǎn)型。

近兩年，防曬衣產(chǎn)業(yè)向義烏周邊集聚，歸根到底源自義烏的渠道優(yōu)勢(shì)�！盁o論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)，義烏都有強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)、分銷體系。”在肖亮看來，義烏作為全球小商品產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈上的樞紐城市，匯集了市場(chǎng)上最新的設(shè)計(jì)信息、市場(chǎng)信息和產(chǎn)品信息，與生產(chǎn)廠商的長(zhǎng)期合作、強(qiáng)大的市場(chǎng)分銷能力、對(duì)市場(chǎng)需求的快速響應(yīng)，以及由此帶來的大量訂單，造就了成本優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從而形成良性循環(huán)。

記者手記： 為什么是義烏

近年來，義烏小商品頻頻登上微博熱搜話題榜，推出一個(gè)又一個(gè)爆款，接住一波又一波流量。為什么是義烏？讓我們通過義烏防曬產(chǎn)業(yè)的升級(jí)擴(kuò)張，看看義烏究竟有何魅力，能牢牢抓住每個(gè)熱點(diǎn)？

首先，“臉基尼”并不是義烏首創(chuàng)，但市場(chǎng)商戶總能敏銳地捕捉商機(jī)，從消費(fèi)端搶抓熱點(diǎn)、迅速設(shè)計(jì)并迭代產(chǎn)品、快速整合資源并調(diào)整產(chǎn)線，從而占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。這考驗(yàn)的是全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同配合能力，這是義烏市場(chǎng)難以被取代的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

其次，以微創(chuàng)新為賣點(diǎn)的防曬用品，貼合了年輕人的消費(fèi)喜好�！叭ツ晷〖t書上不少女生吐槽‘臉基尼’會(huì)蹭妝，今年商戶就給‘臉基尼’加入了鼻梁魚骨�！绷x烏日用百貨行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人說，現(xiàn)在協(xié)會(huì)不少商戶注重抖音、小紅書等社交平臺(tái)中用戶的反饋，因而能通過及時(shí)的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)銷量的增長(zhǎng)。

但義烏“臉基尼”的火爆，科技創(chuàng)新只是部分原因，更多在于其義烏市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同和靈活的市場(chǎng)策略，接住流量，得憑真把式。

防曬小妙招

如何科學(xué)有效防曬？世界衛(wèi)生組織倡導(dǎo)的防曬ABC原則：A——Avoid，避免被曬到，是最好的防曬；B——Block，遮擋，首選衣、帽、傘等“硬防曬”；C——Cream，防曬霜，在A、B不能滿足防曬需求的時(shí)候，采用C補(bǔ)足。根據(jù)這個(gè)原則，我們不妨這樣防曬：

室外活動(dòng)規(guī)避中午等紫外線指數(shù)高的時(shí)段。在高原、海邊、雪地、幕墻玻璃周圍等紫外線指數(shù)高的地點(diǎn)時(shí)，選擇在樹蔭、建筑物陰面活動(dòng)，避開高強(qiáng)度的陽(yáng)光直射。如需長(zhǎng)時(shí)間暴露在紫外線較強(qiáng)的環(huán)境，注意穿長(zhǎng)袖衣物、佩戴墨鏡和遮陽(yáng)帽、使用防曬霜等。遮陽(yáng)傘、太陽(yáng)帽和防曬衣物等物理防曬，有效、安全、性價(jià)比高，可作為防曬的首選措施。抹防曬霜需謹(jǐn)慎、適量，應(yīng)根據(jù)紫外線強(qiáng)度、日照時(shí)長(zhǎng)，選擇合適SPF值和PA值的防曬霜，因?yàn)榉罆裰笖?shù)越大，透氣性越差，只有選擇合適的防曬霜，才能避免為皮膚帶來負(fù)擔(dān)。

那么，消費(fèi)者選購(gòu)防曬衣應(yīng)如何避雷？專家建議，消費(fèi)者在選購(gòu)防曬衣時(shí)，應(yīng)選擇正規(guī)品牌及廠家生產(chǎn)產(chǎn)品，尤其注意其服裝吊牌上是否標(biāo)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的編號(hào)GB/T 18830-2009及UPF值。如果是皮膚衣，其執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)標(biāo)明FZ/T 74007-2019，如果采用的是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通常也應(yīng)有UPF值的說明。吊牌上還應(yīng)有制造者的名稱和地址，縫在服裝上的標(biāo)簽上還應(yīng)有材質(zhì)名稱等信息。如果沒有這些信息的產(chǎn)品不建議購(gòu)買。標(biāo)簽上還應(yīng)有警示語：“長(zhǎng)期使用以及在拉伸或潮濕的情況下，該產(chǎn)品所提供的防護(hù)有可能減少�！狈彩窃诘跖浦忻魇净蚵暦Q具有防紫外線功能的產(chǎn)品，都應(yīng)符合這項(xiàng)性能的標(biāo)準(zhǔn)。