開欄語：今年是義烏“打造典范 再造輝煌”的開局之年、攻堅之年和奮進之年。在再創(chuàng)輝煌的新征程上，當(dāng)前，全市上下牢記習(xí)近平總書記殷殷囑托，正深入學(xué)習(xí)推廣義烏發(fā)展經(jīng)驗，堅決扛起時代使命，進一步推動思想解放、路徑變革、自我超越。

市場是義烏最大的市情，也是義烏發(fā)展經(jīng)驗蘊含的核心要義之一。40多年來，義烏始終保持“興商建市”的戰(zhàn)略定位，推動“有為政府”和“有效市場”有機融合。在這個過程中，隨著全球市場變化以及人工智能、網(wǎng)紅直播、跨境電商等新科技、新場景、新模式的涌現(xiàn)，義烏的“人、貨、場”也在不斷重構(gòu)、修煉提升，轉(zhuǎn)變經(jīng)營新思路、迭代新打法、開辟新賽道，合力拓展全球大市場，這是市場保持強者恒強、繁榮穩(wěn)定的最大底氣。

今起本報推出“打造典范 再造輝煌——蹲點義烏市場尋‘新’探‘變’”專欄，派出記者深入義烏各大市場，傾聽營商故事、探尋點滴變化，感知市場的活力與韌勁，與時俱進挖掘義烏“買賣全球”的的實踐經(jīng)驗、動力之源。

營商故事：

新本領(lǐng)讓她“火到海外”

這兩天，義烏多名市場老板娘化身“帶貨主播”，用一口流利英語自我推介登上紐約時代廣場大屏的短視頻在各大平臺熱傳，網(wǎng)友紛紛點贊義烏老板娘“火到海外”“太強太拼了”！

流量帶來的紅利，讓市場商戶立即嘗到“變現(xiàn)”甜頭。在國際商貿(mào)城經(jīng)營玩具生意的蔡沛芬有些意外，登上時代廣場大屏?xí)�讓她這么快就收獲訂單。短視頻發(fā)酵后，已許久沒來訂貨的波蘭客戶突然給她發(fā)來視頻截圖，詢問視頻背景中的幾款玩具，最終每款都訂了20件，讓她感到“十分驚喜”。

事實上，自去年義博會上，義烏發(fā)布全球首個商品貿(mào)易領(lǐng)域大語言模型和全新升級的Chinagoods AI智創(chuàng)服務(wù)平臺以來，一批勇于嘗新的義烏商戶紛紛投身這場“AI+大數(shù)據(jù)”的技術(shù)浪潮，用數(shù)字老板娘、AI制圖、AI翻譯等應(yīng)用為自身賦能，尋找全球貿(mào)易新的增長點。以AI為代表的新質(zhì)生產(chǎn)力，正快速融入義烏的數(shù)字貿(mào)易領(lǐng)域。

在國際商貿(mào)城四區(qū)經(jīng)營“捷豪”竹制品生意的傅妙玲快速掌握這項新本領(lǐng)，她向記者演示了如何用2分鐘就完成一件新品從拍攝、生成圖片、制作詳情頁到上傳網(wǎng)店的過程�！澳壳拔覀児�司至少有3500個SKU，每月新品率20款以上。以前要找專門的攝影師來拍產(chǎn)品圖，制作一個產(chǎn)品詳情頁耗時半個月，成本750元。現(xiàn)在利用AI商品圖的‘超能力’，只要用手機拍好圖片上傳，后臺有適用不用場景的海量背景圖供選擇，再輸入價格等關(guān)鍵詞，點擊一鍵制圖，5張不同風(fēng)格的主圖和一張精美的詳情頁就自動生成了，且品質(zhì)不輸人工�！边@個看似簡單的新工具，每月能幫她省上萬元的“上新”成本。

有了AI，用一部手機就能“搞定”的事情還遠(yuǎn)不止于此�！敖莺馈惫�司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、中東等30多個國家，外貿(mào)占比90%以上。面對不同國籍、不同語言的客戶，傅妙玲雖有一定的英語基礎(chǔ)，但遠(yuǎn)不夠用，AI技術(shù)解決了她的煩惱。

利用Chinagoods平臺的“貿(mào)語心生”功能，傅妙玲不僅會“說”36國語言，還有百種語音的AI翻譯官助力。在其視頻號上，她用西班牙語、阿拉伯語、英語、日語等多種語言流利地介紹自己的公司和產(chǎn)品，“口型都能對上，是不是毫無違和感？這個功能太強大了，別說老外，連我自己看了都覺得神奇�！彼�笑言，現(xiàn)在市場上的老板娘個個“外語八級”，只要錄制一段視頻，就能很快切換成36種外語版本，轉(zhuǎn)發(fā)到抖音、快手、WhatsApp、Facebook等平臺后，引流效果明顯，“現(xiàn)在我們六成的客戶來自線上，今年的新客中至少20%是看了視頻后來聯(lián)系的，帶動20%以上的銷量增長”。

說話間，傅妙玲向記者展示了她的視頻號后臺，“你看，就中午瞇一會，又多了5個關(guān)注。通過視頻來聯(lián)系的新客，各個國家的客戶、工廠、外貿(mào)公司都有，有的連國家的名字都沒聽過�！备�讓她驚喜的是，一些“失聯(lián)”許久的老客戶也找了回來。一名8年前有過合作的菲律賓老客，上月看到視頻后，“五一”期間找到店鋪下了15萬元的訂單，“他在當(dāng)?shù)亻_了180多家連鎖超市，后續(xù)還會復(fù)購”。

因為登上時代廣場大屏“暴曬”15秒，傅妙玲轉(zhuǎn)發(fā)后又為她吸了一波粉。在手機上獲客、接單，已占據(jù)她大部分時間。而這種變化，讓傅妙玲甘之如飴。AI技術(shù)賦能，悄然改變著市場商戶的經(jīng)營模式。以往靠計算器討價還價、擔(dān)心翻譯從中搗鬼的情景已不多見，經(jīng)營戶們用一部手機就能與外商從容交流，把貿(mào)易做到世界各地。

今年以來，涌入市場的外商明顯增多。數(shù)據(jù)顯示，目前常駐義烏的外商已超2萬人。5月5日，剛下飛機的厄瓜多爾外商Sonia Luna拖著行李箱直奔一區(qū)的玩具店鋪，用西班牙語詢問產(chǎn)品信息。店主孫麗娟利用AI翻譯官秒變西語達(dá)人，成功拿下2萬元的玩具娃娃訂單，“有了這些工具，現(xiàn)在底氣十足，和大部分國家的客戶都能直接談生意”。

記者手記：

了不起的義烏老板娘

語言不通，她們就早到市場進行英語晨讀；電商崛起，她們又化身主播直播帶貨；AI興起，她們主動擁抱、率先嘗試……今年以來，義烏市場的AI老板娘、最牛“迎客天團”頻頻火出圈。為了“做地球人生意”，她們紛紛跳出“舒適區(qū)”，迎“新”求“變”，在數(shù)字化浪潮中激流勇進，用歸零心態(tài)拓展自己的邊界，探索未來的無限可能。這種拼搏的姿態(tài)，讓采購商和網(wǎng)友都為她們點贊：了不起！

新技術(shù)的加持，固然可以讓“做生意更簡單”，但思維的變革更是破局的關(guān)鍵。在與市場老板娘的交流中，可以強烈感受到她們的危機感和進取心。就像傅妙玲所言，“酒香也怕巷子深，等著客戶上門的坐商時代已經(jīng)終結(jié)�，F(xiàn)在各個行業(yè)都很卷，如果不主動出擊，就會喪失很多機會�！绷x烏市場能一直站在“浪尖”，背后正是有無數(shù)小水花匯聚成了奔波向前的磅礴力量。

剛過去的“五一”假期，“只會搞錢”的義烏登上了全國十大熱門縣域旅游地，國際商貿(mào)城等市場總客流高達(dá)91萬人次，這與善營銷、會引流的AI老板娘和網(wǎng)紅帶貨主播、創(chuàng)富故事的傳播密不可分。如今，嘗試?yán)�用AI技術(shù)輔助經(jīng)營的市場商戶已逾萬，他們正用新技術(shù)的力量構(gòu)建起義烏市場新的“護城河”，讓“世界超市”不斷續(xù)寫“點石成金”新傳奇，讓“中國制造”更快更有效地通達(dá)全球。