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    直播電商轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng) 義烏市場(chǎng)主動(dòng)突圍搶占話(huà)語(yǔ)權(quán)

    2024-1-3 09:23

    摘要: “別看銀行賬戶(hù)每天有上千萬(wàn)的流水進(jìn)出,我們這個(gè)行業(yè),利潤(rùn)空間持續(xù)被壓縮,就拿這支水筆來(lái)說(shuō),我們供貨給小楊哥這樣的頭部主播,單支筆的利潤(rùn)只有3厘。”盡管如此,浙江泓文供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理李云強(qiáng)對(duì)未來(lái) ...


    “別看銀行賬戶(hù)每天有上千萬(wàn)的流水進(jìn)出,我們這個(gè)行業(yè),利潤(rùn)空間持續(xù)被壓縮,就拿這支水筆來(lái)說(shuō),我們供貨給小楊哥這樣的頭部主播,單支筆的利潤(rùn)只有3厘!北M管如此,浙江泓文供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理李云強(qiáng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)行情依然信心滿(mǎn)滿(mǎn)。最近,他們公司和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作開(kāi)發(fā)的手工DIY紅包和符合人體工學(xué)的水筆馬上就要推向市場(chǎng),這幾款產(chǎn)品的利潤(rùn)能從原來(lái)的5%提升至30%左右。

    無(wú)論是傳統(tǒng)電商還是直播電商,都離不開(kāi)“貨源”二字。近年來(lái),有很多像李云強(qiáng)這樣的義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)牢牢抓住電商風(fēng)口,切分直播帶貨“蛋糕”。然而當(dāng)前,直播電商不再蒙眼狂奔,開(kāi)始轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng),直播電商的用戶(hù)邏輯也在發(fā)生變化,不是簡(jiǎn)單賣(mài)氛圍,也不是靠低價(jià)、折扣來(lái)博眼球,更是進(jìn)入了拼內(nèi)容、拼玩法、拼供應(yīng)鏈的階段。電商行業(yè)面臨“內(nèi)卷”和“洗牌”,未來(lái)義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)將如何面對(duì)市場(chǎng)變化,且看記者在直播電商相關(guān)的上下游行業(yè)了解的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與突圍路徑。

    利潤(rùn)越來(lái)越薄 源頭好貨是破題解藥

    “這款水筆是我們聯(lián)合臺(tái)灣設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)的,在外觀設(shè)計(jì)上解決了學(xué)生書(shū)寫(xiě)過(guò)程中的痛點(diǎn)。”李云強(qiáng)拿起手中一款水筆介紹道,這款筆的外觀設(shè)計(jì)已經(jīng)申請(qǐng)了專(zhuān)利,并且拿到了獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán),馬上就要推向市場(chǎng)。

    和李云強(qiáng)合作的文具工廠有100多家,為什么他還要自己開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品?李云強(qiáng)坦言,近年來(lái),直播行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,利潤(rùn)不斷下降。一款直液式水筆月銷(xiāo)量700余萬(wàn)支,而總利潤(rùn)只有3萬(wàn)多元!盀榱俗プ『椭鞑ズ献鞯臋C(jī)會(huì),哪怕只掙一分一厘也要把生意接下來(lái)!备尷钤茝(qiáng)頭疼的是,直播行業(yè)有很多不確定性,比如直播時(shí)間由主播說(shuō)了算,供應(yīng)鏈公司要承擔(dān)產(chǎn)品滯壓風(fēng)險(xiǎn),資金鏈周轉(zhuǎn)壓力大。

    經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的摸索后,李云強(qiáng)發(fā)現(xiàn),只有創(chuàng)新產(chǎn)品才可以主動(dòng)掌握市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)!敖(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研,這款和臺(tái)灣設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品利潤(rùn)可以達(dá)到30%左右!崩钤茝(qiáng)說(shuō),過(guò)去,我們的利潤(rùn)點(diǎn)能達(dá)到10%都很難,現(xiàn)在有了創(chuàng)新設(shè)計(jì)和獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)的加持,李云強(qiáng)對(duì)直播供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)信心十足。

    同樣做直播供應(yīng)鏈的周垚忠也有相同體會(huì)。周垚忠在市場(chǎng)從事針織行業(yè)已經(jīng)26年了,3年前他抓住直播電商風(fēng)口,逐漸將重心放在為網(wǎng)紅供貨,專(zhuān)注做針織品供應(yīng)鏈。

    周垚忠直言,直播電商帶來(lái)了新流量時(shí)代,同時(shí)也為供應(yīng)鏈提出了新的挑戰(zhàn):速度要快、生產(chǎn)要靈活、資質(zhì)要齊全、品質(zhì)要穩(wěn)定、效率要高……為此,他投入了大量的研發(fā)資金,在產(chǎn)品上下功夫。比如今年,一款名叫“光腿神器”的連褲襪,一度因?yàn)檫^(guò)緊過(guò)勒,被嘲“現(xiàn)代刑具”而登上熱搜。網(wǎng)友評(píng)論:“生生給我勒出了甲溝炎!薄吧钣型邪。┻B腳的腳趾頭痛死了!贬槍(duì)這一訴求,“親霞針織”今年秋冬推出了“水光襪”,不僅在外觀上做了調(diào)整,腰腹增加彈性,提高穿著舒適度,觸感上也選用了親膚保暖的面料,把需求品質(zhì)做到消費(fèi)者的“心坎里”,因此獲得了穩(wěn)定的客源。

    專(zhuān)業(yè)人才緊缺 “引、育、留、用”上下功夫

    經(jīng)過(guò)前期“摸著石頭過(guò)河”,越來(lái)越多人意識(shí)到:直播電商是一個(gè)專(zhuān)業(yè)化程度很高的產(chǎn)業(yè)。不只是“帶貨”,更不是在鏡頭前喊“買(mǎi)它”這么簡(jiǎn)單。從產(chǎn)品選擇、腳本寫(xiě)作到直播過(guò)程管理、直播后的復(fù)盤(pán),從文案、圖片、短視頻制作到社群推廣、粉絲管理,每個(gè)環(huán)節(jié)都日趨專(zhuān)業(yè)化,都需要專(zhuān)業(yè)人才參與其中。

    “別小看一場(chǎng)直播,主播和副播的話(huà)術(shù)至少要準(zhǔn)備2個(gè)小時(shí),直播過(guò)程中還要關(guān)注相關(guān)數(shù)據(jù)!1996年出生的靈兒是河南人,2017年她加入義烏牧塵文化傳媒有限公司,先后在抖音、快手等直播平臺(tái)斬獲了近百萬(wàn)粉絲,稱(chēng)得上是資深播主了。

    要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商直播下半場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,抓住新一輪電子商務(wù)發(fā)展的風(fēng)口,電商人才供給必不可少。在與電商直播公司交流的過(guò)程中,不止一名商家對(duì)記者提到了“招人難”“人才難得”的問(wèn)題。

    記者從市市場(chǎng)發(fā)展委、市人社局等部門(mén)了解到,近年來(lái),義烏一直在電商人才的“引、育、留、用”上下功夫。2023年,我市大力加強(qiáng)電商人才培育,新增技能人才數(shù)15238人,高技能人才數(shù)8766人,其中新增電子商務(wù)類(lèi)技能人才1984人。同時(shí),不斷提升電商主體能級(jí),加大對(duì)各類(lèi)電商創(chuàng)業(yè)人員創(chuàng)業(yè)資金、培訓(xùn)、平臺(tái)、人才等全要素支持力度。2023年,我市共發(fā)放創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款7785萬(wàn)元,其中電商創(chuàng)業(yè)人員約占貸款人員總數(shù)的70%;開(kāi)展各類(lèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)5112人次,其中電商類(lèi)培訓(xùn)約2308人;新增創(chuàng)業(yè)孵化基地11家,其中電商特色為主的基地為6家;開(kāi)展系列創(chuàng)業(yè)活動(dòng)36場(chǎng)次,其中電商為主題內(nèi)容約22場(chǎng)。

    此外,我市還通過(guò)舉辦第二屆電商人才節(jié)等大型活動(dòng),與京東、百鳴集團(tuán)等知名企業(yè)簽約電商人才聯(lián)合培養(yǎng)戰(zhàn)略協(xié)議,一體推進(jìn)電商人才培育規(guī);、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化。

    快遞越來(lái)越“卷” 物流體系在不斷優(yōu)化

    上月31日,網(wǎng)紅小楊哥直播間開(kāi)售直液式水筆,2分鐘銷(xiāo)售4.7萬(wàn)單,此時(shí),快遞小哥連夜來(lái)到位于蘇溪鎮(zhèn)的泓文供應(yīng)鏈公司內(nèi),把一批已經(jīng)打包好的水筆裝車(chē),發(fā)往快遞分揀中心。

    “義烏貨源豐富,快遞發(fā)貨速度也非?!便墓⿷(yīng)鏈直播部負(fù)責(zé)人趙景康說(shuō),雖然快遞物流行業(yè)“內(nèi)卷”嚴(yán)重,但義烏的快遞服務(wù)比較優(yōu)質(zhì)。

    近年來(lái),義烏各快遞企業(yè)也從手工作業(yè)向自動(dòng)化、智能化邁進(jìn)。中通快遞自主研發(fā)并投用了雙層分揀設(shè)備;順豐快遞、韻達(dá)快遞、郵政快遞等快遞公司引進(jìn)了國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的分揀設(shè)備。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前全市快遞公司共擁有全自動(dòng)分揀設(shè)備60臺(tái)套,快件自動(dòng)化流水線全國(guó)密度最高,日最高峰處理快件5331萬(wàn)件。

    義烏郵管局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,申通、圓通等主要品牌每日都開(kāi)行直發(fā)車(chē),據(jù)統(tǒng)計(jì)每天有2200余班次裝滿(mǎn)快件從義烏直達(dá)全國(guó)。便利高效的貨運(yùn)線路,為我市電商發(fā)展提供了良好的土壤,快遞平均時(shí)限從過(guò)往的3-4天,提升到全國(guó)主要城市48小時(shí)到達(dá),長(zhǎng)三角地區(qū)實(shí)現(xiàn)次日達(dá)。義烏已形成體量最大、速度最快、價(jià)格最優(yōu)的快遞產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。

    記者手記

    直播電商進(jìn)入下半場(chǎng)

    去年1-11月,全市開(kāi)展網(wǎng)紅直播帶貨61.2萬(wàn)場(chǎng),完成零售額460.3億元,同比增長(zhǎng)33.8%。直播電商交易規(guī)模的高速增長(zhǎng),帶動(dòng)我市網(wǎng)絡(luò)零售額穩(wěn)居全省第一。顯然,直播電商活躍了消費(fèi)市場(chǎng),帶來(lái)了消費(fèi)增量,為義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了生機(jī)活力。

    直播帶貨的下半場(chǎng)是以供應(yīng)鏈為核心的競(jìng)爭(zhēng),哪個(gè)主播的供應(yīng)鏈做得好,哪個(gè)主播就能贏得優(yōu)勢(shì)地位。這個(gè)供應(yīng)鏈能力不只是產(chǎn)品質(zhì)量,還包括反應(yīng)速度、設(shè)計(jì)能力等。未來(lái)的直播帶貨,比拼的不是誰(shuí)賣(mài)得最便宜,而是誰(shuí)能提供最獨(dú)特的用戶(hù)體驗(yàn)。不少市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)坦言,無(wú)論市場(chǎng)怎么變化,只要把產(chǎn)品做精、做專(zhuān),依然能夠掌握市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)。

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    GMT+8, 2024-10-22 16:48

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