天山山脈博格達(dá)峰與新疆烏魯木齊雅瑪里克山腳下，烏魯木齊市南站商圈內(nèi)，有個新疆唯一的內(nèi)衣專業(yè)批發(fā)市場——聚美美內(nèi)衣城批發(fā)大樓（天元世紀(jì)城）。從負(fù)1樓至15樓，天元世紀(jì)城內(nèi)商鋪入駐率達(dá)90%，生意紅紅火火。

讓人驚訝的是，這個批發(fā)市場的負(fù)責(zé)人是遠(yuǎn)在3000多公里外的浙江義烏人。他叫駱善文，1971年出生于義烏市福田街道白岸頭村。在新疆烏魯木齊打拼三十余載，如今的駱善文是新疆天元世紀(jì)城董事長，也是烏魯木齊義烏商會黨支部書記、烏魯木齊沙依巴克區(qū)政協(xié)委員、新疆內(nèi)衣聯(lián)盟名譽(yù)會長。

獨辟蹊徑闖商海

從擺地攤到開服裝城，駱善文的經(jīng)歷是新疆民營企業(yè)發(fā)展的一個縮影。

上世紀(jì)80年代，駱善文的父母就來到了烏魯木齊做生意。1990年，19歲的駱善文也從義烏來到烏魯木齊，幫父母打理生意�！皠傞_始我們在烏魯木齊擺地攤，當(dāng)時沒有專業(yè)批發(fā)市場，我們就在旅館市場里面做生意。一間房、一張床，白天是商鋪，晚上就是睡覺的地方。”駱善文回憶說道，1993年，父親給了他一筆8萬元的創(chuàng)業(yè)基金。就這樣開始了獨自經(jīng)營家電和音響用品，走上了創(chuàng)業(yè)之路。

當(dāng)時的新疆，此類產(chǎn)品比較緊缺。每天，駱善文還沒開門營業(yè)，就有不少當(dāng)?shù)厝饲皝碣徺I，每天都有數(shù)百元進(jìn)賬�！爱�(dāng)時我就想，等賺夠本我就退休不干了�！钡谝淮钨嵉藉X的駱善文很是激動，回憶起創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，駱善文依舊記憶猶新。

這樣獨自經(jīng)營一直到了2011年。“聚美美內(nèi)衣城是父親2011年開發(fā)的一個獨資市場�！瘪樕莆恼f，從個體戶變成市場運營方，這是一個巨大改變。當(dāng)時父親已經(jīng)60多歲了，他便停掉了自己的音像制品生意，決定幫父親共同經(jīng)營好這個批發(fā)市場。

“萬事開頭難，能把這幢樓做成批發(fā)市場也是一個商業(yè)奇跡。”駱善文說，一般國內(nèi)外的大型批發(fā)市場，層高都是三四層，而這個批發(fā)市場是一幢15層的高樓，可以稱得上是“全國最高的專業(yè)批發(fā)市場”了。

受市場結(jié)構(gòu)等因素限制，市場開業(yè)時成效并不理想，僅有30%左右入駐率，到2013年甚至出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)下滑。在這樣形式下，駱善文開始重新思考市場發(fā)展。他考察了當(dāng)時新疆各個批發(fā)市場和商場的分布、定位，以及經(jīng)營理念和管理方式，最后頂住壓力把市場定位由原來的服裝市場改為內(nèi)衣專業(yè)市場，并招內(nèi)衣代理商家入駐。

一反制度化、模式化的傳統(tǒng)模式，內(nèi)衣專業(yè)市場采用了簡單化、人性化的獨特經(jīng)營模式。短短兩年多的時間，大樓入駐率由30%提升到70%，新疆第一個內(nèi)衣專業(yè)批發(fā)市場也由此誕生�！耙徊讲阶邅�，離不開父親對我的諄諄教誨。”駱善文說，父親1983年來到新疆，從艱辛的擺地攤開始到逐漸參與開發(fā)了新疆獨具特色的旅館市場，到后來的義烏小商品城烏魯木齊分市場，父親可以算是新疆批發(fā)市場開發(fā)的領(lǐng)頭羊之一。

讓人痛心的是，2015年，駱善文的父親不幸去世。當(dāng)時，市場雖然有了些許起色但還沒有完全穩(wěn)定，再加上市場上各種商業(yè)競爭，“內(nèi)憂外患”的駱善文再一次被逼到了絕境。“父親去世，市場又面臨生死，這種壓力不只是生意上的，更是精神上的。”說起這段經(jīng)歷，駱善文潸然淚下。

“要幫父親守好他一輩子的心血”，就是這一個念頭，讓駱善文咬著牙堅持了下來。市場入駐率也進(jìn)一步提高，最高峰時候達(dá)到了98%。

勇于擔(dān)當(dāng)創(chuàng)輝煌

如今的天元世紀(jì)城，在服裝服飾領(lǐng)域找準(zhǔn)了獨特定位。整個商城2.3萬余平方米的面積，從負(fù)一層到15層樓全部都做內(nèi)衣銷售。這里集中著不到100家商戶，卻是整個新疆最大內(nèi)衣批發(fā)商家。部分商戶的經(jīng)營面積，甚至占了整整一層樓。

跟隨駱善文的腳步一路走去，商戶們見到駱善文熱情地打招呼，叫他一聲老哥�！爸灰�不出差，我每天都會來走幾趟。市場里的經(jīng)營戶，我?guī)缀趺恳粋�都認(rèn)識。幾十年下來，已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣了。”駱善文說，作為市場經(jīng)營方，經(jīng)營戶的需求是第一位，在做好公共服務(wù)的同時，幫助經(jīng)營戶找準(zhǔn)營銷大方向，其他事情基本不干預(yù)。

值得一提的是，新疆的內(nèi)衣行業(yè)與浙江沿海有些不同，部分產(chǎn)品顏色、款式上會有些不一樣，這也是天元世紀(jì)城的一大特色。“少數(shù)民族的服裝相對來說會更加鮮艷、更有民族特色，所以市場里也專門培養(yǎng)了一批適合少數(shù)民族穿搭的內(nèi)衣品牌�！瘪樕莆恼f，每一個地方都有各自的地方特色，想要做大做強(qiáng)就得努力去適應(yīng)當(dāng)?shù)氐拇蟓h(huán)境。

“市場里還有不少義烏人也在這里經(jīng)商，很多都是跟我父親一樣，那個年代就過來打拼了�！瘪樕莆恼f，其中有一名經(jīng)營戶叫王永和，就是第一批入駐天元世紀(jì)城的商戶。20多年來，王永和一直在這里做生意，還有不少義烏經(jīng)營戶，已經(jīng)發(fā)展到了創(chuàng)二代、創(chuàng)三代，甚至有人已經(jīng)在新疆“落地生根”。

“市場里的經(jīng)營戶與不少在義烏做內(nèi)衣生意的老板都是好朋友，有很多貿(mào)易往來�！瘪樕莆挠X得，他的內(nèi)衣市場就像是“地瓜”藤蔓無限延伸后，遠(yuǎn)在3000多公里外的烏魯木齊結(jié)出碩果，滋養(yǎng)著一個個在疆生活與工作的義烏內(nèi)衣生意人，也吸引著一代又一代義烏人來疆創(chuàng)業(yè)，并持續(xù)反哺著家鄉(xiāng)小商品市場、助力家鄉(xiāng)發(fā)展。

三十多年的在外生活與經(jīng)歷，駱善文卻始終心存“喝水不忘挖井人”的感恩之心。駱善文表示，市場一直在變化，他要時刻保持與時俱進(jìn)的姿態(tài)，繼續(xù)發(fā)揚義烏人雞毛換糖再出發(fā)的精神，積極做好兩地經(jīng)貿(mào)合作的中間人。