每天上午8時(shí)，義烏國際商貿(mào)城還沒開門，義烏市創(chuàng)藝廚具創(chuàng)始人劉萍娟早早來到店鋪，開門做生意。這是她經(jīng)商多年養(yǎng)成的習(xí)慣�！懊刻煸绨胄�時(shí)開門，晚半小時(shí)關(guān)門。”劉萍娟的想法很純粹，如果每天能多接一個(gè)客人，一年也許就能比別人多365筆訂單。

初見劉萍娟，這個(gè)肩披黑直長發(fā)，語速飛快的老板娘，正嫻熟地招呼著來往的客商。今年50歲的劉萍娟，從15歲開始跟著父親學(xué)做生意。1996年，23歲的劉萍娟敢想敢干，從父母那借了2000元，瞄準(zhǔn)廚具行業(yè)，出來單干。短短3年時(shí)間，她就憑借為10元店提供廚具組合套裝這一銷售新模式，打開了全新的市場，并賺得第一桶金——200萬元。

享改革紅利

21世紀(jì)初，隨著中國加入WTO，已是全國專業(yè)市場領(lǐng)跑者的義烏市場，迎來了面向全球的浪潮，來義烏“淘金”的外國人越來越多�！案�老外怎么做生意，貨怎么出去，錢怎么回來？”這讓劉萍娟這樣的義烏商人嗅到了商機(jī)，也陷入了迷茫。“那時(shí)外貿(mào)出口的效率可不高。”劉萍娟坦言，“因?yàn)樾∩唐贩N類多，一個(gè)出口集裝箱當(dāng)時(shí)大概要填100多個(gè)商品稅號(hào)，一個(gè)個(gè)填稅號(hào)很麻煩，有時(shí)候弄不清楚還會(huì)填錯(cuò)，時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本都很高。義烏的出口通關(guān)，很多手續(xù)要到金華海關(guān)辦�！笨焖侔l(fā)展的義烏，當(dāng)時(shí)面臨種種體制機(jī)制瓶頸。

2003年7月10日，在省委第十一屆四次全體（擴(kuò)大）會(huì)議上，習(xí)近平同志在總結(jié)浙江經(jīng)濟(jì)社會(huì)多年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，全面系統(tǒng)闡釋了浙江發(fā)展的“八個(gè)優(yōu)勢”，提出了指向未來的“八項(xiàng)舉措”，這就是“八八戰(zhàn)略”。劉萍娟從當(dāng)年的報(bào)紙上看到了相關(guān)報(bào)道，對“跳出浙江，發(fā)展浙江”這8個(gè)字印象深刻。“那時(shí)候我不太能理解，心里只覺得省里大力支持發(fā)展的，一定是對的，是好的�！眲⑵季暾f。

這一切，在義烏接下來興起的一系列改革潮流中得到了印證。義烏抓住這一機(jī)遇，積極實(shí)施從“買全國貨、賣全國貨”到“買全球貨、賣全球貨”的國際性商貿(mào)城市發(fā)展戰(zhàn)略。2002年至2005義烏國際商貿(mào)城一期、二期市場相繼投入使用，義烏正式步入第五代市場時(shí)代。

“當(dāng)時(shí)市場里聊得最多的兩個(gè)字就是‘開放’，外商都進(jìn)來了，我們也要走出去�！痹�根國內(nèi)市場的同時(shí)，劉萍娟把更多的精力投入了海外市場的開拓上，她帶著自己生產(chǎn)的廚具樣品去歐洲、美洲、東南亞等地，一路推銷，“最多的時(shí)候，一個(gè)月就得出國四五趟。”

走出去，不僅能掌握國外客戶的審美、喜好和習(xí)慣，還可以把國外的熱銷產(chǎn)品帶回來研究，在借鑒的基礎(chǔ)上加入自己的設(shè)計(jì)元素。

當(dāng)劉萍娟忙于奔波海外之際，在“八八戰(zhàn)略”的指引下，義烏成了浙江“強(qiáng)縣擴(kuò)權(quán)”的先鋒，不斷釋放市場活力。為義烏小商品量身打造的“市場采購貿(mào)易方式”來了，配套外貿(mào)出口和物流運(yùn)輸?shù)牧x烏海關(guān)辦事處成立了，“義新歐”中歐班列開通、納入浙江自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)范圍，全國首創(chuàng)出口退稅備案單證數(shù)字化管理……“小孩子成長太快，而衣服太小，得‘給成長快的孩子換上一件大衣服’。”劉萍娟對這句當(dāng)年在義烏耳熟能詳?shù)脑捦瑯佑洃洩q新。

小店鋪?zhàn)兂纱笃髽I(yè)

對劉萍娟來說，最直觀的感受就是朋友圈里越來越多的海內(nèi)外客戶。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好口碑，創(chuàng)藝廚具品牌逐步升級(jí)為國際知名中高端廚具品牌，劉萍娟為它在全球100多個(gè)國家注冊了商標(biāo)，并開設(shè)了自主品牌天貓旗艦店、誠信通、阿里巴巴國際站等，進(jìn)軍線上市場。此外，她還通過“義新歐”、跨境電商、海外倉等新模式，布局全球貿(mào)易。

“以前，進(jìn)店采購的外商以南美的客戶為主，現(xiàn)在‘義新歐’中歐班列途徑國的客商越來越多，有西班牙、俄羅斯、德國，甚至還有我連名字都沒聽到過幾次的國家。”在她看來，“一帶一路”倡議的提出，“義新歐”中歐班列的開通，不僅大大提高了義烏小商品的知名度和出口效率，也讓很多外貿(mào)出口公司在運(yùn)輸渠道選擇上更加多樣化。

在距離義烏1635公里菲律賓馬尼拉，有一個(gè)微型的“義烏市場”——在占地約1萬平方米的海外倉里，義烏企業(yè)備貨上萬款產(chǎn)品，其中就包括劉萍娟的廚具�！拔液芏鄸|南亞客戶，不用來義烏，在‘家門口’就能看樣、選品、下單。”劉萍娟說。如今，這樣的海外倉，義烏已經(jīng)在50個(gè)國家設(shè)立了210個(gè)。它們就像“地瓜經(jīng)濟(jì)”伸展在世界各地的藤蔓，汲取著更多的陽光、雨露和養(yǎng)分。

為了在這“煙火氣十足”的行業(yè)里玩出彩，劉萍娟每年還把40%多的利潤投入產(chǎn)品研發(fā)之中，堅(jiān)持聘請知名設(shè)計(jì)師參與廚具的全程研發(fā)、設(shè)計(jì)及工藝創(chuàng)新，在確保產(chǎn)品品質(zhì)及實(shí)用性的基礎(chǔ)上，融入現(xiàn)代的時(shí)尚美學(xué)設(shè)計(jì)元素，提高產(chǎn)品的美感和現(xiàn)代生活品位。

數(shù)據(jù)顯示，2012-2022年，義烏進(jìn)出口總額從590.8億元躍升至4788億元，其中出口額從569.1億元躍升至4316.4億元，增長6.58倍。創(chuàng)業(yè)至今，劉萍娟的店鋪從原來的幾平方米拓展到如今的500多平方米，門店有二三十家；產(chǎn)品品類也從十幾種發(fā)展到現(xiàn)在的上萬種。

生意越做越大，站在浙江打造國內(nèi)大循環(huán)戰(zhàn)略支點(diǎn)、國內(nèi)國際雙循環(huán)戰(zhàn)略樞紐的時(shí)代背景下，劉萍娟開始關(guān)注更宏觀的問題——國內(nèi)品牌如何在國際市場爭奪話語權(quán)。

憑借代理德國雙立人、韓國樂扣樂扣等眾多一線品牌的經(jīng)驗(yàn)，劉萍娟與星寶傘業(yè)、發(fā)現(xiàn)者工具等一批義烏品牌企業(yè)共同發(fā)起了國際品牌聯(lián)盟，目前品牌數(shù)量已近60個(gè)�！斑@個(gè)由義烏市場各行業(yè)精英自主聯(lián)合發(fā)起的異業(yè)聯(lián)盟，目的就在打破同行間的壁壘，實(shí)現(xiàn)品牌間的資源共享、多贏合作，以點(diǎn)帶面促進(jìn)義烏市場各行業(yè)發(fā)展，助推義烏商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，增強(qiáng)義烏本土品牌在國際市場上的競爭力。”在劉萍娟看來，品牌強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)，企業(yè)強(qiáng)則國強(qiáng)。