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張根福,義烏市政協(xié)委員。浙江華帥印染有限公司、義烏市國(guó)發(fā)市場(chǎng)開發(fā)有限公司、義烏市南北小商品進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)。現(xiàn)任浙商全國(guó)市場(chǎng)聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、浙江市場(chǎng)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、義烏市紡織行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。
初涉商海起步順利
和一些義烏商人從挑貨擔(dān)、擺地?cái)偲鸺矣兴煌,我的事業(yè)可以用順風(fēng)順?biāo)畞硇稳荨?br />
1981年,改革開放伊始,這一年,我14周歲。就在同齡人還在上學(xué)時(shí),我已頂職初涉商海,成了上溪鎮(zhèn)供銷社里年齡最小的一名營(yíng)業(yè)員。走在村里,別人總會(huì)羨慕地說,“你看,還是根福最有出息”。
工作后的第一個(gè)月,我領(lǐng)到工資,一數(shù),25元,正好是做施工員的好友小樓月工資的5倍。毫無(wú)疑問,我當(dāng)時(shí)的工作是令人羨慕的“鐵飯碗”。
從上世紀(jì)80年代開始,供銷社開始嘗試多種經(jīng)營(yíng),副食品、針棉制品、日用百貨、五金電器等都可以經(jīng)營(yíng)了,供銷社還辦起了紡織廠,生產(chǎn)當(dāng)時(shí)十分流行的華達(dá)呢面料和絲綢被面。作為供銷社紡織廠“主外”的經(jīng)理,我就開始在外闖蕩,要把原料買進(jìn)來,還要把產(chǎn)品賣出去。
南至海南、北到哈爾濱、西至烏魯木齊,我走遍了全國(guó)各地。那時(shí)候,每年365天,我將近260天都奔走在大江南北。
走南闖北積累經(jīng)驗(yàn)
奔走,這一個(gè)看起來辛苦的字眼,對(duì)那時(shí)候的我來說根本不算什么。因?yàn)樾闹杏蟹菪拍睿阂尮╀N社賺到錢,要把義烏人不怕苦的精神帶出去。
毫無(wú)疑問,義烏商人把生意做大,少不了朋友的幫助。1987年,我前往重慶、四川銷貨。在火車上,我認(rèn)識(shí)了一位臺(tái)州椒江人,由于是半個(gè)老鄉(xiāng),一路我們倆就聊到了重慶。從生意到商道,從理想到人生,我們可以說是無(wú)話不談。在火車站我們分別后,互留了聯(lián)系方式,但沒想到后來還能再遇見他。
在四川內(nèi)江,我找到了一筆生意,內(nèi)江百貨大樓一下訂購(gòu)了5000條被面。當(dāng)我滿心歡喜地簽完合同后,突然發(fā)現(xiàn)原本放在柜臺(tái)上的提包不見了里面不僅有換洗的衣物,還有1000多元現(xiàn)金,以及一張義烏縣政府開具的乘飛機(jī)的介紹信原本想著簽下單子就試試第一次坐飛機(jī)的感覺。這時(shí)候,手里憑空拿著一張訂貨單,卻沒有回家的路費(fèi),內(nèi)心的煎熬可想而知。
我想到了那位身在重慶的椒江老鄉(xiāng)。讓人沒想到的是,他二話沒說,就給我送來500塊錢。
商工貿(mào)不斷蛻變中騰飛
1992年,新政策出臺(tái),供銷社員工可承包一個(gè)部門,自負(fù)盈虧。我認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)遇,于是在篁園路上創(chuàng)辦了一家縫紉設(shè)備店,成為知名品牌蝴蝶牌、標(biāo)準(zhǔn)牌、飛人牌等縫紉設(shè)備的總代理商從此,我邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。
如果說,以前背靠供銷社創(chuàng)業(yè),有時(shí)可以坐等生意上門,是“坐商”,那么這時(shí),我完完全全是一名“行商”了。
靠著供銷社多年工作積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈,1994年,我又在稠州路上創(chuàng)辦了電器商行,主營(yíng)音響、VCD等產(chǎn)品批發(fā)當(dāng)時(shí)的義烏,已建成成規(guī)模的第二代市場(chǎng),這讓義烏一躍成為國(guó)內(nèi)知名的商品集散地不僅是小商品,電器、手表、縫紉機(jī)等“大件”商品也在義烏中轉(zhuǎn)。這家名為“同聲”的家電批發(fā)商行,生意好得出奇,也讓我賺到了人生的“第一桶金”。
1998年,我在義烏經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)創(chuàng)辦了浙江華帥印染有限公司。優(yōu)良的設(shè)備和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,為產(chǎn)品質(zhì)量提供了保證;匯聚了一批具有專業(yè)水平的染整工程師和高級(jí)管理人才,為技術(shù)創(chuàng)新提供了條件。公司經(jīng)營(yíng)和染整的產(chǎn)品共計(jì)50余個(gè)品種,成為義烏同行業(yè)的領(lǐng)軍者之一。
進(jìn)入21世紀(jì)后,我還嘗試多種經(jīng)營(yíng)。就如同把雞蛋放到多個(gè)籃子里一樣,多種經(jīng)營(yíng)能有效地防范風(fēng)險(xiǎn)。我創(chuàng)辦的美巢家居用品有限公司,目前已經(jīng)開出兩家分店,經(jīng)營(yíng)規(guī)模在我市家具市場(chǎng)名列前茅。
從賣縫紉機(jī)設(shè)備,到家用電器,再到辦印染廠、家具公司,我走上了創(chuàng)業(yè)道路。做每個(gè)行業(yè),都是兢兢業(yè)業(yè),力求做到最好。從進(jìn)貨到加工再到銷售,我總會(huì)跑在第一線。
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