汽車后市場(chǎng)品牌營運(yùn)如何避免客戶串貨

烏托邦

1：串貨=頑疾
串貨是商家和廠商都避之不及的“頑疾”，對(duì)于一個(gè)要做品牌的企業(yè)來說，串貨這個(gè)“頑疾”具有很大的殺傷力，不僅是破壞品牌市場(chǎng)的穩(wěn)定，還會(huì)干擾廠家正常的市場(chǎng)管理工作，影響銷售及品牌形象。

2:高端品牌假貨橫行
如今市場(chǎng)上，各個(gè)品牌的假貨橫行，泛濫成災(zāi)。一些有巨大影響力的品牌如3M和雷朋，在市場(chǎng)流通的貨品更是真假難辨，魚龍混雜，基本上市場(chǎng)消耗掉的上述兩個(gè)品牌，60%以上的都是假貨。

2：中端品牌也難逃串貨之苦。
既然高端品牌市場(chǎng)貨品真假難辨，很多消費(fèi)者就把目光轉(zhuǎn)向中端品牌。但是，很快，這些消費(fèi)者就發(fā)現(xiàn)，某一些有一定影響力的品牌例如北極光和品牌新秀萊固，也難避假貨泛濫之苦。就比如萊固在江西市場(chǎng)上假貨橫行也不是一天兩天的事情了，有不法人員利用萊固在江西市場(chǎng)上的良好口碑大量販賣各種假貨欺騙消費(fèi)者。




3：十大品牌萊固各省區(qū)代理對(duì)串貨問題也投訴不斷
作為十大品牌的新秀萊固，此時(shí)正面對(duì)一個(gè)嚴(yán)峻的問題。隨著品牌影響力逐漸擴(kuò)大，假貨在市場(chǎng)上也越來越多，各省區(qū)代理對(duì)串貨問題也是投訴不斷。


4：萊固公司2014年出猛招解決串貨問題
  方法一：提高代理保證金，由5000升至10000。
按照協(xié)議，如果代理商出現(xiàn)惡性串貨的現(xiàn)象，將會(huì)扣除代理商的保證金作為懲罰。這樣就大大提高了代理商的串貨成本，讓代理商不輕易出現(xiàn)惡性串貨行為。


  方法二：改外包裝提升檔次解決假貨問題
萊固獨(dú)創(chuàng)的四色彩盒一體印刷，更是行業(yè)首創(chuàng)。細(xì)致逼真的印刷細(xì)節(jié)，獨(dú)一無二的精湛工藝，一直被模仿，從未被超越。從根本上解決假貨問題。

方法三：在外包裝和內(nèi)包裝中根據(jù)省區(qū)做出不同記號(hào)便于夯實(shí)串貨證據(jù)
在外包裝或者內(nèi)包裝中根據(jù)省區(qū)實(shí)施產(chǎn)品包裝區(qū)域編碼，一旦發(fā)生串貨便以根據(jù)區(qū)域編碼準(zhǔn)確及時(shí)查出串貨地區(qū)，夯實(shí)串貨證據(jù)。



方法四：完善價(jià)格體系
合理的價(jià)格體系是解決串貨的根本措施，許多品牌運(yùn)營時(shí)候就是在制定價(jià)格政策上考慮不周，讓代理商有空可鉆。


小結(jié)：在品牌運(yùn)營的過程中，串貨問題是不可避免的一個(gè)階段性難題。惡性串貨對(duì)于一個(gè)品牌的危害極其巨大，一不小心就讓品牌建立起來的營銷網(wǎng)絡(luò)毀于一旦。但是，與此同時(shí)，規(guī)避串貨的方法也有很多種，關(guān)鍵在于品牌運(yùn)營商是否能夠主動(dòng)積極處理串貨問題，防微杜漸。在解決串貨問題上，不但要治標(biāo)，而且要治本。

賓王市場(chǎng)

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