義烏企業(yè)首次參與國際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂

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作為日用品行業(yè)中的一個小分支，義烏的吸管行業(yè)是一個并不起眼的邊緣行業(yè)。而正是這樣一個邊緣化的小產(chǎn)業(yè)，卻占據(jù)了全球高端市場60%以上的份額，企業(yè)甚至還參與制訂了國內(nèi)乃至國際吸管行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。那么，如何在如此不起眼的小行業(yè)里成長為掌握行業(yè)國際標(biāo)準(zhǔn)的吸管巨頭，雙童日用品有限公司老總樓仲平的企業(yè)經(jīng)營策略或許值得借鑒。

　　居安思危實(shí)施首個企業(yè)五年規(guī)劃

　　2012年，當(dāng)許多出口企業(yè)正為實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣，外貿(mào)出口利潤大幅壓縮而煩惱時，“吸管大王”樓仲平的生意不僅沒有受到什么影響，甚至還通過制訂吸管行業(yè)的國際標(biāo)準(zhǔn)在國內(nèi)外吸管行業(yè)中又搶占了一個制高點(diǎn)。究其原因，就是企業(yè)實(shí)施的“企業(yè)發(fā)展五年規(guī)劃”取得了實(shí)效。

　　在經(jīng)歷了10多年的品牌建設(shè)之后，2006年，樓仲平在自己的企業(yè)里實(shí)施了第一個“企業(yè)發(fā)展五年規(guī)劃”。設(shè)備改造，技術(shù)提升，專利申請都被列入了這一規(guī)劃中。樓仲平的第一步是改造設(shè)備。2006年，“雙童”已擁有八九百名員工，但是單支吸管的利潤卻十分微薄。樓仲平回憶當(dāng)年的企業(yè)生存狀態(tài)時，認(rèn)為看似安逸的企業(yè)面臨著潛在的生存危機(jī)。

　　樓仲平?jīng)Q心改造設(shè)備，提升吸管產(chǎn)品的附加值。很快，由“雙童”自己研發(fā)設(shè)計(jì)的自動化生產(chǎn)設(shè)備紛紛上馬，大幅度降低了吸管生產(chǎn)的人力成本。如今，雙童的員工穩(wěn)定在了四百名左右。

　　專利研發(fā)和目標(biāo)市場轉(zhuǎn)移齊頭并進(jìn)

　　在第一個五年規(guī)劃期間，樓仲平還將專利研發(fā)作為一個重要戰(zhàn)場。截至目前，“雙童”已擁有33項(xiàng)吸管專利，其中很大一部分已推向市場。樓仲平解釋，目前雙童的專利吸管在高端吸管市場占據(jù)了至少60%的市場份額，產(chǎn)能雖然相對較低，但單支吸管的利潤卻是普通吸管的十倍甚至百倍。

　　因?yàn)閾?dān)憂企業(yè)對大客戶的依賴程度太高，在市場方面，樓仲平也開始嘗試小客戶經(jīng)營策略。由于產(chǎn)品的升級，“雙童”逐漸退出國內(nèi)大部分農(nóng)貿(mào)市場之類的低端吸管市場。同時，他開始和沃爾瑪?shù)瘸�市巨頭進(jìn)行價(jià)格談判，如果超市方不愿意接受自己的價(jià)格，那么唯一的辦法就是放棄訂單，轉(zhuǎn)而接受價(jià)格更高的小訂單。

　　“這些小訂單多數(shù)來自酒吧、咖啡廳等終端消費(fèi)場所，是相對高端的藝術(shù)吸管、專利吸管的主流市場，因此價(jià)格也更高。”樓仲平坦言，這一輪價(jià)格談判，讓“雙童”先后失去了四個大超市的訂單，但是收獲的其他小訂單卻取得了更高收益。到2011年，“雙童”第一個五年規(guī)劃結(jié)束時，雙童在沒有擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的前提下，產(chǎn)值提升了兩倍多。

　　首次參與國際吸管行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂

　　產(chǎn)值提高了，但是市場卻并不夠穩(wěn)定。和所有出口企業(yè)一樣，貿(mào)易壁壘也是吸管行業(yè)避不開的一道門檻。樓仲平?jīng)Q定制訂吸管的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　早在1996年，“雙童”就已有了自己的企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。到2006年，“雙童”參與制訂了國內(nèi)吸管行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)300余家企業(yè)由此有了“國標(biāo)”。然而，要在國際市場占據(jù)一席之地，僅有“國標(biāo)”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。樓仲平又把眼光盯在國際標(biāo)準(zhǔn)的制訂上。

　　日本研究資料表明，每將本國一項(xiàng)新技術(shù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形成國際標(biāo)準(zhǔn)，一般能帶來300億日元的經(jīng)濟(jì)效益。樓仲平顯然也不愿意放棄這塊蛋糕。2008年，“雙童”向國際標(biāo)準(zhǔn)化組織技術(shù)委員會(下稱“國標(biāo)委”)提出申請制訂《塑料吸管國際標(biāo)準(zhǔn)》。

　　一項(xiàng)國際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂大約需要5年的時間�！妒称酚盟芰衔�管》草案出臺后，將用36個月時間，每半年在各國召開分組討論，在2015年必須由124個成員國三分之二投票通過，2016年才能向各成員國推廣。

　　“參與國際吸管標(biāo)準(zhǔn)制訂5個國家中，法國、瑞典和南非都沒有制造企業(yè)參與，中國和泰國的提交文本將占據(jù)本次標(biāo)準(zhǔn)條款主體，并將占據(jù)標(biāo)準(zhǔn)制訂的相對話語權(quán)�！庇谥袊�吸管行業(yè)在國際舞臺中占據(jù)的重要地位，樓仲平自信滿滿。

　　國內(nèi)吸管行業(yè)面臨重新洗牌

　　但相對于我國企業(yè)參與國際標(biāo)準(zhǔn)制訂時的喜悅，國內(nèi)吸管行業(yè)現(xiàn)狀卻并不容樂觀�！澳壳皣鴥�(nèi)的300余家生產(chǎn)作坊中，約有70%是無證生產(chǎn)，義烏目前大概有13家企業(yè)，也僅有5家是持證經(jīng)營，因此，標(biāo)準(zhǔn)制訂的級別越來越高，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)也越來越嚴(yán)格。對于這些企業(yè)而言，要么就是盡快適應(yīng)新的生存法則，要么就是淘汰，換句話而言，就是重新洗牌的過程�！睒侵倨教寡浴�