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    80后珠寶微商玩“跨界”

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    發(fā)表于 2015-12-18 09:49:16 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
     這一年,“微商”成了熱詞。不知從何時(shí)起,我們身邊的諸多朋友都搖身一變成了“微商”,朋友圈從各種“生活日志”變成了各種“商品廣告”,而我們似乎或多或少地從微信朋友圈買到了各種生活所需。兼職做個(gè)“微商”,突然成了一件時(shí)尚有趣的事情,但是能成為一個(gè)成功的“微商”,并不是人們想象的那么簡(jiǎn)單。

      80后的盛程琳本職是某國(guó)企的辦公室職工,但在空閑時(shí),她卻是個(gè)珠寶商人。兩個(gè)風(fēng)馬牛不相及的身份,卻被盛程琳完美地融合在了一起。短短一年時(shí)間,她的營(yíng)業(yè)額就已經(jīng)達(dá)70多萬元。

      說起這樣的跨界,盛程琳覺得是命運(yùn)使然。大學(xué)時(shí),她讀的是珠寶鑒定專業(yè),這使得她讀書時(shí)接觸到了珠寶“朋友圈”。畢業(yè)以后,盛程琳進(jìn)入國(guó)企上班。

      多年下來,朝九晚五,倒也安逸。但是,出于對(duì)珠寶的熱愛,盛程琳對(duì)珠寶的關(guān)注從未停止,只要國(guó)內(nèi)外有珠寶展會(huì),她都會(huì)去看看。朋友們看在眼里,也時(shí)不時(shí)拿一些珠寶讓她幫忙鑒定,或者讓她幫忙設(shè)計(jì)獨(dú)一無二的作品!按蠹艺f讓我轉(zhuǎn)行賣珠寶,肯定能賺錢!

      久而久之,盛程琳開珠寶店的想法也越來越強(qiáng)烈。“去年本來店面都找好了,但是發(fā)現(xiàn)總體大環(huán)境不好,珠寶行業(yè)可謂飽受風(fēng)霜。據(jù)我了解,去年,中國(guó)整個(gè)珠寶首飾市場(chǎng)的銷售額創(chuàng)下了十年以來最低增長(zhǎng)率,90%的珠寶企業(yè)銷售量出現(xiàn)40%的下滑!笔⒊塘照f,這樣的市場(chǎng)行情下,開店的計(jì)劃只能再推后。

      既然開店這條路走不通,何不試試做“微商”?一位朋友的提點(diǎn),讓一度灰心的盛程琳又看到了希望。“‘微商’的門檻更低,僅僅靠一部手機(jī),轉(zhuǎn)發(fā)圖片和產(chǎn)品就可能帶來銷量,也更容易被行業(yè)所接受!


    轉(zhuǎn)變觀念是首位


      去年11月,盛程琳的珠寶小店正式在微信朋友圈推出。獨(dú)特的款式,以及高端奢侈的定位,一下子抓住了消費(fèi)者的眼球,粉絲也越來越多。但是,意向客戶很多,真正下單的卻少。

      “網(wǎng)上賣珠寶的商家不太靠譜,這么貴的東西還是要在實(shí)體店購(gòu)買。”對(duì)于這樣想法的顧客,盛程琳也表示理解,珠寶和很多常規(guī)交易產(chǎn)品不同,不是買家電、買食品,大部分消費(fèi)者在網(wǎng)上更多的是以低廉的價(jià)格購(gòu)買仿制品,正品珠寶即便掛在交易平臺(tái),消費(fèi)者們也只是抱著瀏覽的心態(tài)去關(guān)注。

      想要改變這樣的想法,盛程琳下了不少功夫!捌占爸R(shí)比任何方法都有用!币荒晗聛恚⒊塘彰鞒隽私鉀Q的辦法!昂芏囝櫩投际窃谙胭I與不敢買之間徘徊,要爭(zhēng)取顧客的信任,就要灌輸必要的珠寶知識(shí),讓顧客自己去鑒定、識(shí)別!笔⒊塘照f。就在前幾天,有一位王先生想買一克拉的鉆石婚戒,但是他對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買鉆石仍有所芥蒂。于是,盛程琳讓王先生去實(shí)體店進(jìn)行同級(jí)別的鉆戒對(duì)比。在對(duì)比后,王先生發(fā)現(xiàn)確實(shí)物有所值,才放心購(gòu)買。


    誠(chéng)信口碑是主導(dǎo)


      “做微商,最重要的是口碑,尤其是珠寶這樣的奢侈品。要講究誠(chéng)信,不能為了一時(shí)的成交而傳遞錯(cuò)誤的信息,只有這樣才能贏得客戶的信任,進(jìn)而形成老客帶新客的良性循環(huán)局面!笔⒊塘照f,有時(shí)候微粉遇到難題、提出愿望,甚至有時(shí)只是簡(jiǎn)單地想想,她都會(huì)想辦法解決,讓其愿望實(shí)現(xiàn)。讓她印象最深的是一個(gè)綠寶石手鐲,根據(jù)客人所想的設(shè)計(jì)圖,因?yàn)楣に噺?fù)雜,盛程琳一連找了國(guó)內(nèi)外三家工廠都沒做出來。為了不讓客人失望,她通過多方聯(lián)系,在香港一家工廠進(jìn)行反復(fù)試驗(yàn),花了八九個(gè)月終于出成品。

      憑借著客人的信任和對(duì)于珠寶專業(yè)的敏銳度,盛程琳的珠寶在微信平臺(tái)銷售得非常好。逐漸的,聯(lián)系想要做代理的朋友越來越多,想要合作的生意伙伴也越來越多。目前,盛程琳的微店已經(jīng)有十幾個(gè)代理。

      盛程琳說,她正在籌劃開個(gè)人工作室,一方面為了方便洽談業(yè)務(wù)和實(shí)物展示,一方面用于日常配石和設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)!叭绻(jīng)濟(jì)環(huán)境有所好轉(zhuǎn),我希望能開一個(gè)珠寶會(huì)所!睂(duì)未來,盛程琳充滿憧憬。
    沙發(fā)
    發(fā)表于 2015-12-21 21:37:50 | 只看該作者
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