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要么自己開網(wǎng)店,要么幫人運營網(wǎng)店,或者做一些美工設(shè)計等,這是當下一些投身電商創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇。不過,在22歲小伙傅裕良看來,電商創(chuàng)業(yè)水很深,未必跟著趟下水。
今年6月,他從義烏工商學院創(chuàng)業(yè)班畢業(yè),其間同學們都覺得他很神秘,不開網(wǎng)店,但每月都有不菲的收入。目前,他月均收入穩(wěn)定在2萬元左右。
網(wǎng)店老板轉(zhuǎn)行做淘寶客
身邊人覺得他不務(wù)正業(yè)
2012年,傅裕良成為義烏工商學院一名新生!案呖紩r,很多平時成績和我差不多的同學上了本科甚至重點大學,我很失落,就想通過創(chuàng)業(yè)賺錢獲得心理平衡!眲倓(chuàng)業(yè)時,他干勁十足,短短兩個月就成為班上第一個網(wǎng)店上三鉆(1000個好評)的人。
做到三鉆后,傅裕良的淘寶店每天都有十幾單生意,日均能掙100多元,但他并不滿足。一個偶然機會,一個朋友向他推薦淘寶客,“淘寶客是等產(chǎn)品成交后,賣家再付傭金,風險較小”。
為了提升銷量,傅裕良在網(wǎng)上聯(lián)系了幾名淘寶客,有人向他要30%的傭金,一想到傭金比自己的利潤還高,小伙子心動了:“既然請不起淘寶客,我可以自己來!
做淘寶客,首先必須有推廣渠道。曾經(jīng)有一個月,傅裕良每天做的事情就是搜集論壇、博客,凡是上面有淘寶客鏈接的網(wǎng)站都搜集起來,共有100多個博客、1000多個論壇和1500多個能做淘寶客的網(wǎng)站,還注冊了幾十個郵箱和100多個網(wǎng)絡(luò)賬號。
傅裕良說,注冊賬號是件枯燥的事,他幾次都想放棄,也不清楚做淘寶客到底能否賺錢。身邊的人也覺得他不可思議:放著好好的淘寶不做,去鉆研“旁門左道”,甚至連班主任丁文劍都建議他“回歸正道”,繼續(xù)做淘寶。傅裕良的父母曾一度以為兒子在做傳銷,特意從杭州趕到學!耙(guī)勸”。
傭金比利潤還高
條條大路通創(chuàng)業(yè)
老師和父母的勸說并沒有讓傅裕良放棄,他堅信淘寶推廣大有可為,“我們小賣家沒有競爭力,比不過大賣家,現(xiàn)在做淘寶的人越來越多,需要推廣店鋪的人也很多。刷單等投機取巧的方法不長久,即使能賺小錢,也難做大做強。我想通過做淘寶客,讓自己學會網(wǎng)絡(luò)推廣。即使以后不做淘寶,也有一技之長!
傅裕良的堅持有了回報。第二個月,有人通過他的鏈接買了一只價值3000多元的相機,當看到賬戶里一下子多出400多元傭金時,傅裕良高興得跳了起來。后來他的客戶越來越多,很多賣家都找他推廣。作為淘寶客,傅裕良有自己的原則:嚴把產(chǎn)品關(guān),做買家的貼心人。
在傅裕良看來,淘寶客這個工作蠻有趣,能經(jīng)常接觸不同的商品,還有了很多“顧粉”(顧客買家粉絲)。有一次,一個“骨灰級顧粉”找他推薦腰凳(嬰兒背帶),傅裕良當時連何為腰凳都不知道,但看到“顧粉”如此信任自己,他在網(wǎng)上查詢了相關(guān)資料,發(fā)現(xiàn)腰凳商機很大。他不僅給顧客推薦了滿意的腰凳,還慫恿小伙伴和他一起合作在網(wǎng)上銷售腰凳,結(jié)果大賺了一筆。
很多連見也沒見過的商品,傅裕良都知道其性能!邦櫡邸狈Q贊他,賣家信任他,更讓他感到自己工作的價值所在。 |
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