一進(jìn)口商七月攬網(wǎng)單130多萬元

小心可人

進(jìn)口商品如何在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)大銷路？昨天，記者從義烏進(jìn)口商品館獲悉，在過去7個(gè)月內(nèi)，一家名叫“愛非利家”的展館，通過義烏本土電商平臺(tái)———義烏購(gòu)，竟攬下了130多萬元的內(nèi)銷訂單。館主王磊認(rèn)為，這是“有意引導(dǎo)”的成績(jī)，也是“順勢(shì)而為”的結(jié)果。“義烏電商環(huán)境好，一定要利用好這里的環(huán)境和平臺(tái)�！彼�說。

　　新客網(wǎng)上拋來大訂單

　　“愛非利家”位于義烏國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)一樓的進(jìn)口商品館，店里經(jīng)營(yíng)彩繪皂石、黑檀木擺件、動(dòng)物角工藝品等各種各樣的非洲產(chǎn)品。王磊說，產(chǎn)品大多來自非洲東部國(guó)家肯尼亞。由于工藝古樸，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)頗有市場(chǎng)。

　　起先，“愛非利家”的訂單大多來自線下。今年4月份開始，下定決心“觸網(wǎng)”的王磊開通了義烏購(gòu)等多個(gè)網(wǎng)銷平臺(tái)。迄今，店里接到的最大一筆訂單有10多萬元�？蛻艉�先生來自廣東，他在當(dāng)?shù)匾粋�(gè)工藝品市場(chǎng)從事家居擺件的小額批發(fā)生意。

　　今年6月份，胡先生在義烏購(gòu)上的“愛非利家”網(wǎng)店看到了不少非洲工藝品，并通過上面的聯(lián)系方式找到了王磊�！叭绻�感興趣，可以來義烏看看。”后者禮貌地發(fā)出了邀請(qǐng)。

　　幾天后，對(duì)方果斷“北上”來義烏，且在館里停留了大半天，詳細(xì)地詢問了各種非洲工藝品的制作工藝和價(jià)格。不過，胡先生并未馬上下單，直到三個(gè)月以后，他才要求王磊發(fā)貨。令人意外的是，對(duì)方一口氣采購(gòu)了數(shù)十款產(chǎn)品，貨款達(dá)到了10多萬元。

　　“真的有點(diǎn)意外，網(wǎng)絡(luò)從來沒接過這么大的訂單。”王磊說，事后他才得知，中間三個(gè)月，客戶一直在試驗(yàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的反應(yīng)。

　　7個(gè)月接了130多萬元

　　通過網(wǎng)絡(luò)找上門，再經(jīng)實(shí)地探訪，賣家線下發(fā)貨，是電商時(shí)代不少大宗批發(fā)商客戶與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶之間常用的訂單方式。不過，接到胡先生的訂單，王磊提議讓他從網(wǎng)上下單、網(wǎng)上付款。

　　“館里所有的產(chǎn)品都已上傳至義烏購(gòu)，客戶查看樣品、價(jià)格均十分方便；網(wǎng)站還有獨(dú)立的支付平臺(tái)，收付款也不用擔(dān)心。”王磊說，自從開通了義烏購(gòu)等網(wǎng)上窗口，自己就有意識(shí)地引導(dǎo)客戶上網(wǎng)下單。特別是一些老客戶，價(jià)格一般先前基本已談妥，網(wǎng)上下個(gè)單，發(fā)貨、付款等均十分便捷。

　　他還透露，4月在義烏購(gòu)開通網(wǎng)店以來，館里通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已成功接下了130多萬元的訂單，大者有10多萬元，小的有幾百或幾千元，但大大小小算起來，訂單數(shù)量已超百個(gè)，產(chǎn)品以內(nèi)銷批發(fā)為主。“已經(jīng)占到館里銷售總額的近1/3。”王磊說。

　　【商道】

　　電商氛圍，用心營(yíng)造

　　2008年，義烏提出“買全球，賣全球”的概念。慢慢地，來自世界各地的進(jìn)口商品成為了義烏小商品的一部分。但是，如何讓更多的外地采購(gòu)商了解、采購(gòu)各類進(jìn)口商品，則成了義烏進(jìn)口商的心頭事。在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的背景下，電商平臺(tái)自然成為了大家首選的新路。

　　王磊說，有意地將客戶導(dǎo)購(gòu)到網(wǎng)上下單，一是因?yàn)榱x烏本土電商平臺(tái)的日漸完善，傳統(tǒng)訂單模式下的下單步驟，均可在網(wǎng)上完成；二是想聯(lián)合大小采購(gòu)商，一同營(yíng)造一股電商氛圍，在這種氛圍下，買賣雙方可以自然而然地將網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成詢單、下單的第一平臺(tái)，以補(bǔ)充實(shí)體訂單份額的下滑或不足。