欧美日韩一区在线观看,亚洲 日韩 国产第一区,日韩一级无码av毛片,少妇无码中文字幕av

<output id="0rk4d"><nav id="0rk4d"></nav></output>
<video id="0rk4d"><meter id="0rk4d"></meter></video>

<u id="0rk4d"><sub id="0rk4d"></sub></u>
<rt id="0rk4d"><nav id="0rk4d"><p id="0rk4d"></p></nav></rt>
  • <u id="0rk4d"><form id="0rk4d"><sup id="0rk4d"></sup></form></u>
  • <output id="0rk4d"><meter id="0rk4d"><i id="0rk4d"></i></meter></output>
    <ruby id="0rk4d"><nav id="0rk4d"><acronym id="0rk4d"></acronym></nav></ruby>

    義烏網

    標題: 活下去-掙錢-關系,做好自己,才能讓世界找到你 [打印本頁]

    作者: tttt111    時間: 2014-1-11 11:10
    標題: 活下去-掙錢-關系,做好自己,才能讓世界找到你
          活下去、掙錢、品牌……周二,在由焦點電商學院主辦的2014中國電子商務CEO年會上,一個個敏感詞從嘉賓口中迸出,600多名從全國各地趕來參會的電商企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)負責人一次次拿起面前的筆,認真記錄著。電商環(huán)境瞬息萬變,用蘑菇街聯合創(chuàng)始人胡斐的話說“玩法變了”,2014年,電子商務怎么做?
      敏感詞:活下去
      香港光華管理學院執(zhí)行院長、焦點電商學院特聘講師方永飛曾走訪調研了眾多電商企業(yè),他得出的結論是,不論規(guī)模大小,電商企業(yè)在經營和管理方面,仍停留在粗放的階段,與傳統(tǒng)企業(yè)的差距較大。如果以5分滿分為標準評判企業(yè)的組織架構,電商企業(yè)只有1分,傳統(tǒng)企業(yè)在2.5~3分。
      在方永飛看來,不遠的未來,沒有線上線下之分,電子商務作為一種渠道將融入企業(yè)的日常經營,但這個渠道不應該只是拿來賣貨的。在他的課件上,白底紅字大大地寫了三個字“活下去”。據測算,目前國內電商企業(yè)的平均壽命僅2~3年;叵肓x烏市場,三五年前,電商混批行業(yè)風生水起,借助電子商務這個渠道,大家到市場采購了產品就開賣,規(guī)模較大的混批賣家,倉庫里的貨多達上萬個品種。如今,其中的絕大部分已經悄然退市或者轉型。
      “怕死才能活下去,有多少電商企業(yè),你看那庫存、產品選擇、人員配備,整一個不怕死的樣子。不少公司,只要往倉庫里丟一根煙,就可以讓這個公司灰飛煙滅!狈接里w說,例子非常粗淺,但背后折射的問題,值得企業(yè)思考。企業(yè)如果只重經營而忽視管理,只知道造血而不懂得止血,終究還是死路一條。
      
      敏感詞:掙錢
      在年會現場,總能聽到大家交流時談及“你們在類目里排到第幾名?”“你們去年做了多少營業(yè)額?”之類的話題。
      方永飛曾在一次授課中隨意問了身邊兩位電商賣家兩個問題。第一問“你做了多少銷售額?”一位電商自信滿滿地說5000多萬元,另一位電商聞此弱弱地表示只賣了170多萬元。咋一聽差距很大。接著第二問“你掙了多少錢?”前者說“我還在投入呢,虧了400多萬元。”后者說“我倒還可以,掙了30多萬元。”當方永飛讓全場為掙了30多萬元的電商鼓掌時,銷售額5000多萬元的電商跳出來大聲抗辯“我今天不掙錢,明天不掙錢,我后天就能掙大錢!”
      這種只講產值卻不計成本、費用,不求利潤的情況,至今在電商圈中比較普遍。義烏就有一家日用品企業(yè),企業(yè)主自身不懂電子商務,但覺得電子商務是很有潛力的市場,于是請了代運營公司。一上來就打價格戰(zhàn)、猛推廣,只看銷售額,不管利潤,沒有完善的財務制度和相關流程。貨是賣掉了不少,年關回頭算算,除去支付給代運營公司的提成,企業(yè)自己居然沒有賺到錢。最后,企業(yè)剩下的也就幾個垃圾網店。
      “如果你只是個賣貨的,淘寶規(guī)則瞬息萬變,你今天掙不到錢,明天就能掙大錢?做夢!”方永飛不客氣地說,“與其場面撐得很大,不如做小,小到你能守得住。”
      
      敏感詞:關系
      在杭州阿里巴巴總部附近,常年駐扎著一批人,他們是某某電商企業(yè)們的派駐員工,主要任務之一就是和淘寶的類目小二或者高管搞好關系。除此之外,偌大的淘寶城周邊,別說門口了,步行10分鐘路程內的路邊,也很難找到一個停車位。車子停掉了,入口處還得排長隊,要有預約才能進場。
      為獲取一手信息,經常跑阿里總部,想盡辦法從小二口中挖料并取得一些支持,電商企業(yè)似乎習慣了這種操作模式。這種靠關系網、非常規(guī)手段獲取的“人情流量”,效果一開始確實令人振奮,關系夠鐵的,店鋪火爆行情或可持續(xù)半年一年。商家為此自信心膨脹,人員擴充、庫存擴充,可“吹大的氣球”總有爆炸的一天。
      年會上,來自天貓和聚劃算的負責人透露了平臺機制調整的部分信息。2014年,隨著平臺智能體系的搭建和完善,今后人為可干預的成分將越來越少。比如天貓成長部正在搭建知識體系,強化商家中心,及時上傳一手的信息和資料,讓信息更加透明。聚劃算的玩法也變了,不再講求低價,而是看性價比。2014年聚劃算要什么?聚劃算品牌團負責人“鬼谷”說,只有兩種,好的商家和好的商品。聚劃算經歷了人治(小二說了算,導致腐。┑饺悄埽ǜ偱模瑢е碌蛢r貨品充斥,劣幣驅逐良幣),再到后來的“人+智能”選貨過程。2014年,聚劃算將傾向于和商家簽訂全年框架協(xié)議,開展持續(xù)性合作。今后新手可努力的方向只有兩個:連續(xù)競價出成效和提升店鋪銷量排名,到阿里總部“走后門”的招兒將越來越走不通。
      敏感詞:流量
      在業(yè)內,有一個利益閉合環(huán),蒙蔽了眾多賣家的眼睛,那就是流量環(huán)。有了流量,就有銷量,有了銷量,就有錢,有了錢就能投廣告,有了廣告就又有了流量。
      年會上,焦點電商學院負責人胡彬指出了其中的漏洞:業(yè)內所極力推崇的流量并非鐵飯碗,據焦點電商學院測算,流量最多只能解決一個店鋪1/3的問題。因為把流量變成銷量,中間得看轉化率;銷量能變成多少錢,還得看產品定價;有了錢,平臺廣告費卻越來越貴,意味著能獲取的流量也越來越少,于是,這個看似閉合的利益環(huán),實際上是斷裂、不可持續(xù)的。比如,以前直通車的推廣費用為點擊一次0.1元左右,現在漲到了兩三元甚至五六元;聚劃算的一個坑位曾拍出20萬~30萬元的價格。
      “現在的電商在經營中過分追求流量,其實轉化率、產品品質、產品描述、客服接單能力、合理定價,回頭客等環(huán)節(jié),更值得去努力!焙蛘f。
      電商界頗具影響力的自媒體人“鬼腳七”在年會現場斷言,2014年,電商會越來越難做。首先是賣家越來越多,但總體流量基本沒什么增長,今年做搜索優(yōu)化的人,保持現狀就很不容易。2011年,手機淘寶的銷售份額僅占1.7%,2012年上升至6.8%,2013年“雙11”期間猛增至20%以上,今年估計要突破50%,移動互聯網端的競爭也會越來越激烈。“別無他法,每個商家只有做好自己,才能讓世界找到你。真正的小而美,就在移動互聯網,但沒有速成之法,對于所謂的推廣,商家要擦亮眼睛!
    作者: 壞壞的笑    時間: 2014-1-20 12:01
    啥玩應呀
    作者: 江東小美    時間: 2014-1-24 21:40
    為毛老子總也搶不到沙發(fā)?!




    歡迎光臨 義烏網 (http://mamigai.com/) Powered by Discuz! X3.4