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    義烏網(wǎng)

    標(biāo)題: 義烏圣誕用品西方不“亮”東方“亮” [打印本頁(yè)]

    作者: 加好加成    時(shí)間: 2013-11-15 09:33
    標(biāo)題: 義烏圣誕用品西方不“亮”東方“亮”
    昨天,下了兩天的小雨暫時(shí)止住,義烏福田二區(qū)“圣誕村”內(nèi)的貨運(yùn)車輛又多了不少。隨便走進(jìn)幾家店鋪,基本上都能聽到帶著各地口音的普通話,或是詢問(wèn)價(jià)格,或是商議交貨期……

      部分商戶表示,相比去年同期,今年的內(nèi)貿(mào)客商流量有所增加,一些老客戶的訂單額也在同步增加。

      義烏圣誕行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,在今年外貿(mào)交易額略有萎縮的情況下,內(nèi)貿(mào)生意普遍興旺,業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)交易額有超過(guò)10%的增長(zhǎng),可謂西方不“亮”東方“亮”。

      動(dòng)向:

      店前搭篷擺貨

      吸引四方客商

      和大半個(gè)月前相比,“圣誕村”店鋪門口新近搭建的各色布篷吸引了國(guó)內(nèi)各地客商的眼球。圣誕帽、圣誕套裝、圣誕球、圣誕墻飾、圣誕樹、圣誕老人……各種圣誕用品被分門別類裝在規(guī)格不同的紙箱里,在這些布篷下隨處可見(jiàn)。

      “選了兩批不同規(guī)格的圣誕球,還挑了幾百套圣誕服裝和圣誕帽。另外,打算再買百來(lái)棵圣誕樹!痹谝患业赇伈寂裣绿敉晟唐,等著店主打包的山東濟(jì)南采購(gòu)商古山明告訴記者,這里的圣誕用品品種齊全,貨源也豐富,只要逛逛其中一條街,基本上就能采購(gòu)齊全。

      “外商的采購(gòu)量相對(duì)比較大,一般會(huì)去工廠商議訂單;內(nèi)貿(mào)客商則不同,采購(gòu)量通常小一些,但人流量比較大,搭布篷擺出更多產(chǎn)品,更能吸引他們!睌(shù)家店鋪的員工告訴記者,尤其是部分零散型客商,要的貨不多,看中后可以直接裝箱打包帶走。

      每年的11月份,都是圣誕用品的內(nèi)貿(mào)旺季。而搭布篷把貨擺出來(lái)賣,已經(jīng)成為內(nèi)貿(mào)季的一大特色。

      義烏圣誕行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳金林介紹,今年本地圣誕用品行業(yè)新增約150家經(jīng)營(yíng)戶,加劇了外貿(mào)市場(chǎng)的相互競(jìng)爭(zhēng),與此同時(shí),埃及、伊朗、利比亞等中東地區(qū)國(guó)家受局勢(shì)不穩(wěn)影響,很少有客商過(guò)來(lái)采購(gòu),攤薄了經(jīng)營(yíng)戶和企業(yè)的盈利能力。因此,內(nèi)貿(mào)成為商戶們提升交易額的契機(jī),大家會(huì)想各種辦法吸引客商。

      陳金林分析,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)多年來(lái)一直處于快速發(fā)展的狀態(tài),而圣誕節(jié)也得到越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可,圣誕用品內(nèi)貿(mào)額呈逐年遞增的趨勢(shì)。從目前協(xié)會(huì)會(huì)員反饋的信息來(lái)看,內(nèi)貿(mào)訂單均有不同幅度的增長(zhǎng),和去年同期相比,預(yù)計(jì)有不低于10%的增幅。

      經(jīng)營(yíng):

      拓展貿(mào)易渠道

      網(wǎng)上開店接單

      電子商務(wù)的興起,讓部分原先坐等訂單的圣誕用品經(jīng)營(yíng)戶再也坐不住了,先后開展線上營(yíng)銷策略,謀求更大的內(nèi)貿(mào)“蛋糕”。

      相比同行,義烏美迪圣誕用品公司負(fù)責(zé)人史寬華已經(jīng)走在了前面。約三年前,史寬華著手籌建網(wǎng)上商鋪,銷售各種圣誕用品。如今,在幾大知名購(gòu)物網(wǎng)站,都有他開的網(wǎng)店。

      “國(guó)內(nèi)客戶包括批發(fā)商和普通消費(fèi)者,他們都可以在我的網(wǎng)店上找到和實(shí)體店一模一樣的圣誕用品。”在史寬華看來(lái),今后的貿(mào)易方式,很可能是廠家在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上直接面對(duì)消費(fèi)終端的單個(gè)買家。

      實(shí)體店集體經(jīng)營(yíng),例如在“圣誕村”和國(guó)際商貿(mào)城一期市場(chǎng),有其集聚效應(yīng)的良好一面,但相互間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。而在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),雖然也存在競(jìng)爭(zhēng),但商戶可以節(jié)省產(chǎn)品分銷、大批量物流和店面租賃等方面的成本,提升的利潤(rùn)率反而更高。

      上網(wǎng)開店還有一個(gè)好處,那就是能上網(wǎng)的地方都是商戶拓展銷量的潛在市場(chǎng)。各地的學(xué)校、商場(chǎng)、超市、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所及各種服務(wù)行業(yè),在圣誕節(jié)期間或多或少都會(huì)營(yíng)造一些氣氛,產(chǎn)自義烏的圣誕用品因?yàn)樾詢r(jià)比較高,頗受網(wǎng)購(gòu)者歡迎。

      不過(guò),不少線上銷售產(chǎn)品的圣誕用品商戶,現(xiàn)在必須面對(duì)一個(gè)讓人尷尬的問(wèn)題———網(wǎng)店員工的流動(dòng)性難以控制。懂操作、懂運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)店員工很難留住人,而新人又需要數(shù)月的學(xué)習(xí)期。很多時(shí)候,好不容易培養(yǎng)出幾個(gè)網(wǎng)店員工,結(jié)果不是辭了職自己?jiǎn)胃桑褪潜煌懈咝酵谧摺?br />
      產(chǎn)品:

      消費(fèi)者不挑剔

      比國(guó)外好“說(shuō)話”

      對(duì)比內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng),圣誕用品從業(yè)者有一個(gè)較為明顯的感覺(jué),那就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者比較好“說(shuō)話”,對(duì)產(chǎn)品款式、材質(zhì)、造型沒(méi)有過(guò)多的要求,而國(guó)外采購(gòu)商則比較挑剔。

      “以公司標(biāo)準(zhǔn)款的小規(guī)格圣誕球?yàn)槔,外商?lái)下單時(shí),通常會(huì)對(duì)其工藝提出一些意見(jiàn)和建議,造型上也會(huì)提出印上特定圖案的要求,但國(guó)內(nèi)客商多數(shù)不會(huì)過(guò)于強(qiáng)求!绷x烏圣誕用品商戶黃先生介紹。

      義烏昊輝貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人姚光軍也表示,國(guó)內(nèi)采購(gòu)商比國(guó)外采購(gòu)商更容易達(dá)成委托采購(gòu)協(xié)議。對(duì)一些國(guó)內(nèi)客戶來(lái)說(shuō),最關(guān)心的是價(jià)格問(wèn)題。“如果價(jià)格合適,規(guī)格或品種各異的外貿(mào)尾單貨和庫(kù)存產(chǎn)品,國(guó)內(nèi)采購(gòu)商都可以接受。”

      據(jù)商戶們分析,起源于西方的圣誕節(jié),對(duì)歐美、南美、中東等地的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都有其特定的文化訴求,而且不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者也有不同審美傾向,所以外商訂購(gòu)圣誕用品時(shí),需要考慮不同市場(chǎng)的適應(yīng)性。反觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng),人們對(duì)圣誕節(jié)的概念更多的只是一個(gè)狂歡或聚會(huì)性質(zhì)的節(jié)日,不論何種圣誕用品,對(duì)多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)只是一種烘托氣氛的附屬物而已,隨便買上幾樣裝飾即可,不會(huì)過(guò)于注重其他方面的問(wèn)題。

      國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的這種不挑剔,給商戶們提供了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。據(jù)義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),同比去年外貿(mào)行情,今年有30%左右的商戶表示訂單有所下滑,40%左右的商戶表示基本持平,20%的商戶表示略有增加,趕不及交貨、訂單明顯增加的商戶不到10%;而在內(nèi)貿(mào)方面,大多數(shù)商戶接到的訂單均有不同幅度的增長(zhǎng)。

      預(yù)期:

      搭建國(guó)外平臺(tái)

      挖掘貿(mào)易潛力

      數(shù)據(jù)顯示,全球市場(chǎng)65%、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)80%以上的圣誕用品均出自義烏市場(chǎng)。然而,盡管義烏圣誕用品的內(nèi)貿(mào)交易額在逐年遞增,今年的情況也不錯(cuò),但銷售總額并未超過(guò)外貿(mào)額,歐美、南美、俄羅斯、中東等地區(qū)仍然是義烏圣誕用品出口的主要市場(chǎng)。

      “出于幫助商戶同步提升內(nèi)外貿(mào)訂單的考慮,協(xié)會(huì)正在想辦法搭建新的貿(mào)易渠道!标惤鹆指嬖V記者,前段時(shí)間,協(xié)會(huì)方與來(lái)義烏考察的芬蘭官員及商界人士作了溝通,就今后在國(guó)際圣誕用品市場(chǎng)如何挖掘貿(mào)易潛力達(dá)成了初步意向。

    作者: 秀色可餐    時(shí)間: 2013-11-15 09:33
    秀起來(lái)~
    作者: fengfu12366    時(shí)間: 2013-11-15 21:34
    {:2_34:}{:2_34:}{:2_34:}
    作者: 烏傷大哥    時(shí)間: 2013-11-19 13:38
    沙發(fā)位出租,有意請(qǐng)聯(lián)系電話:
    作者: 心心可愛(ài)    時(shí)間: 2013-11-19 19:09
    啥玩應(yīng)呀
    作者: 廿三里的神    時(shí)間: 2013-11-25 12:06
    支持,樓下的跟上哈~
    作者: 大陳王子    時(shí)間: 2013-11-30 09:33
    好,很好,非常好!




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