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義烏網(wǎng)
標(biāo)題:
義烏商城冷清老板比顧客多 生意大跌
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作者:
羅拉
時(shí)間:
2013-11-1 16:18
標(biāo)題:
義烏商城冷清老板比顧客多 生意大跌
這個(gè)深秋,義烏的街頭,夏的熱度還未完全消散,但義烏商貿(mào)城內(nèi)卻早已透露出冬的涼意,在往日最繁華的的一區(qū)、二區(qū)市場(chǎng),盡管低樓層還有不少國外客商的身影,三樓、四樓的人氣卻完全不敵往日。在義烏做了十年生意的李悅輝感慨:“今年店里的訂單比去年下滑三分之一,除了剛開始起步那兩年,今年是最差年份之一了。 ”
經(jīng)歷三十多年的發(fā)展,已成為全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)的這座小縣城,在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)不景氣、人民幣升值、運(yùn)營(yíng)成本上升的大背景下,遭遇轉(zhuǎn)型之困。義烏要如何走過下一個(gè)三十年,成了不可回避的問題。
新時(shí)期還需要雞毛換糖精神嗎?還敢再扛改革大旗、再當(dāng)改革先鋒嗎?會(huì)成為中國的底特律嗎?怎樣從打工樂土變成創(chuàng)新天堂?
“雞毛精神再出發(fā),義烏精神再發(fā)揚(yáng)。 ”在義烏的大街小巷,這樣的標(biāo)語隨處可見,新奶酪在哪里?創(chuàng)品牌?做創(chuàng)新還是在電子商務(wù)的藍(lán)海撲騰?商戶與學(xué)者們的答案不盡相同。
趨勢(shì) 跨境電商 每日成交20萬單
提及義烏近年來的變化,電子商務(wù)是個(gè)繞不開的話題。 2012年,義烏購正式上線,小商品城(6.90, 0.15, 2.22%)7萬家商鋪同步觸網(wǎng),今年10月,義烏購開拓了跨境電子商務(wù)平臺(tái),涵蓋海外地址支持、外幣支付支持、跨境交易聯(lián)系人服務(wù)和多語言中心等功能,經(jīng)營(yíng)戶可以通過平臺(tái)自動(dòng)翻譯工具,發(fā)布英文商品信息,同時(shí)海外買家也可通過該平臺(tái)瀏覽7萬家商鋪的產(chǎn)品和圖片,在線直接下單交易。
義烏外貿(mào)電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)賈才民確信,跨境電子商務(wù)必將成為義烏經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。他告訴記者,目前,義烏當(dāng)?shù)匾延惺f家左右的跨境電子商務(wù)賣家,他們大多是兩三個(gè)人組成的小經(jīng)營(yíng)戶,其中也不乏“夫妻老婆店”。“其實(shí)2005年、2006年時(shí)已經(jīng)有跨境電子商務(wù)這樣一個(gè)概念了,只是那時(shí)候做的人不多,直到兩年前,這種模式才被越來越多的義烏人所知曉。 ”
所謂的跨境電子商務(wù),最通俗的解釋是,中國商人通過Ebay、Amazon等平臺(tái),將商品直接銷售到海外,到達(dá)消費(fèi)者手中。 “其實(shí)就是省了中間國外采購商的成本,讓國外消費(fèi)者享受最大程度的優(yōu)惠!辟Z才民說,目前,義烏市的跨境電子商務(wù)每天成交量有20萬單,平均客單價(jià)是10美元,許多小企業(yè)通過“鼠標(biāo)加水泥”的方式,將貨品運(yùn)往全球各地。 “只要當(dāng)?shù)赜信_(tái)能上網(wǎng)的電腦,又通路,就能完成在線貿(mào)易,根本不需要采購商來國內(nèi)訂貨,它比傳統(tǒng)的貿(mào)易模式價(jià)格低、覆蓋面更廣。 ”據(jù)介紹,目前,從義烏發(fā)往歐美國家的貨品運(yùn)達(dá)時(shí)間大約是七到十五天,非洲稍慢,需要一個(gè)多月。
搶占先機(jī) 擬在自貿(mào)區(qū)設(shè)點(diǎn)
官方數(shù)據(jù)顯示,2013年上半年,義烏市電子商務(wù)總交易額超391億元,同比增長(zhǎng)45%,國內(nèi)快遞日均出貨量55萬票,跨境快遞日均出貨量20萬票,其中內(nèi)貿(mào)網(wǎng)購交易額131億元,同比增長(zhǎng)60%,外貿(mào)網(wǎng)購交易額33億元,同比增長(zhǎng)83%。賈才民解釋說,許多從事跨境電子商務(wù)的義烏企業(yè)并非市場(chǎng)內(nèi)的傳統(tǒng)企業(yè),甚至不是當(dāng)?shù)厝,他們看到了市?chǎng)先機(jī),借助義烏‘散貨整裝’的出口優(yōu)勢(shì),發(fā)家致富。
賈才民的另一個(gè)身份是義烏吉茂科技有限公司董事長(zhǎng),2006年,他在上海豫園銷售景泰藍(lán)的工藝品時(shí),經(jīng)外國友人推薦,得知了Ebay跨境交易平臺(tái),開始了在線交易!爱(dāng)時(shí),工藝品的人民幣價(jià)格是多少,銷售到Ebay就賣多少美金,毛利接近百分之百。 “現(xiàn)在做的人多了,扣除運(yùn)輸成本以后,毛利率比當(dāng)時(shí)降低了不少,大約在20%。 ”賈才民說,義烏吉茂科技公司每天的訂單量能達(dá)到五千單,較去年同期增長(zhǎng)了將近一倍,“2009年之前主要銷往美國、歐洲、澳洲等市場(chǎng),美國發(fā)生金融危機(jī)后,非洲、南美反而成了新興市場(chǎng)。 ”
得知上海自貿(mào)區(qū)掛牌后,賈才民立即派副手打探相關(guān)政策,“原本我們公司在上海就有個(gè)十人團(tuán)隊(duì),主要做營(yíng)銷和技術(shù)支持,自貿(mào)區(qū)成立后,打算將上海公司搬到區(qū)內(nèi),為今后做商品進(jìn)口做鋪墊。 ”賈才民說,自貿(mào)區(qū)內(nèi)有個(gè)保稅倉庫,將來,國外商品進(jìn)入中國后,可以先不用交關(guān)稅,從倉庫中賣出多少交多少關(guān)稅,這將極大程度減少企業(yè)的資金壓力。
跨境金融服務(wù)同樣是賈才民希望在區(qū)內(nèi)享受到的利好,他說,“以后做進(jìn)出口貿(mào)易,動(dòng)輒就需要幾十萬、幾百萬的資金,在自貿(mào)區(qū)內(nèi)的企業(yè),獲得區(qū)內(nèi)銀行支持的可能性更大些!蓖瑫r(shí),賈才民還計(jì)劃招兵買馬,將上海公司的團(tuán)隊(duì)從目前的十多人擴(kuò)展至二十多人,未來,還將增至五十人。賈才民說,協(xié)會(huì)有許多會(huì)員單位都計(jì)劃在自貿(mào)區(qū)設(shè)點(diǎn)。“畢竟,跨境電子商務(wù)也許再過五到十年將面臨瓶頸,提前搶占進(jìn)口市場(chǎng)的先機(jī),是不少經(jīng)營(yíng)戶們的選擇。 ”
現(xiàn)狀 部分圣誕訂單需求銳減跌三成
新貿(mào)易方式發(fā)展迅猛,傳統(tǒng)實(shí)體商戶又面臨怎樣的困境?從圣誕用品的出口量,或許能夠窺見一斑。義烏國際商貿(mào)城一期三樓、四樓,擁有近八百家從事圣誕用品出口的商戶,圣誕掛件、圣誕老人、圣誕樹以及圣誕貼紙,商品種類包羅萬象,從這里出口的圣誕用品占到全球一半以上的市場(chǎng)份額。
上周五、周六上午,記者在商貿(mào)城一期看到,來往人群中,有不少黑頭發(fā)、棕皮膚的中東人群,他們身邊通常還伴著一名外貿(mào)公司的翻譯,相較低樓層區(qū)域,三樓、四樓的人氣顯得冷情許多,尤其是四樓,有些商鋪一兩個(gè)小時(shí)都不會(huì)有一個(gè)客人光顧。
今年五十多歲的李悅輝從事圣誕用品出口已有近十年了,他告訴記者,今年店里的訂單數(shù)較去年下滑了將近三分之一。 “我的店里主要做外貿(mào)出口,將產(chǎn)品銷往巴西、俄羅斯、西班牙、意大利等,這兩年,歐洲國家受歐債危機(jī)影響,訂單明顯少了,去年巴西市場(chǎng)還可以,但今年,受當(dāng)?shù)刎泿刨H值影響,訂單也差了很多,原來一年訂40萬的客戶,今年只要了七八萬。 ”
記者注意到,李悅輝店里的商品大多是貼紙、掛飾等,盡管品質(zhì)不差,但技術(shù)含量不高,與其他商戶同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。 “周圍有些朋友一樣是做圣誕出口的,今年訂單數(shù)也出現(xiàn)了不同幅度的下滑。 ”
一區(qū)二樓的巡游馬戲團(tuán)箱包生意同樣出現(xiàn)了小幅下滑,店經(jīng)理告訴記者:“今年上半年義烏生意普遍不好。 ”她說,前兩年義烏市場(chǎng)出口迪拜、伊朗等中東國家較多,南美生意也不差,但今年,這兩個(gè)市場(chǎng)的訂單量都出現(xiàn)了萎縮。
在義烏國際商貿(mào)城一期,巴勒斯坦商人Majad正在預(yù)定明年情人節(jié)的干花禮品。他告訴記者,早在六年前,他已經(jīng)開始與義烏當(dāng)?shù)厣虘暨M(jìn)行貿(mào)易往來。原本,他每年來義烏四次采購商品,總價(jià)值達(dá)120多萬人民幣,今年,由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)不景氣,他只來了兩次,采購量少了一半。
歐美客戶喜歡售價(jià)稍高、更實(shí)用的新產(chǎn)品
在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下,優(yōu)勝劣汰是自然法則,有商戶訂單下滑,也有逆勢(shì)上升的。陳金林指出,圣誕用品行業(yè)中,今年仍有兩到三成商戶,訂單量超過去年,約有5%的企業(yè),訂單多到來不及加工。
浙江中杰進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)方百中告訴記者,公司今年銷售額同比增幅在10%以上,歐洲客戶的訂單量比去年出現(xiàn)了回升。“每年圣誕,公司都會(huì)開發(fā)近三十款的新產(chǎn)品,歐美客戶比較喜歡這種售價(jià)比同類產(chǎn)品稍高,但更有新意、更實(shí)用的產(chǎn)品,訂單中超過一半都是預(yù)定了新款設(shè)計(jì)產(chǎn)品。 ”
方百中說,原本以為今年出口形勢(shì)會(huì)好轉(zhuǎn),但從上周舉行的廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來看,外貿(mào)形勢(shì)依舊嚴(yán)峻,客流量較去年大幅減少。 “你會(huì)發(fā)現(xiàn),廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做類似商品的攤位多則能達(dá)到上百家,最后產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)變成了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),所以,未來還是要靠創(chuàng)新產(chǎn)品,差異化競(jìng)爭(zhēng),提升附加值。 ”
義烏玩具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)樓其進(jìn)向記者分析,未來,義烏市場(chǎng)應(yīng)該有更多設(shè)計(jì)產(chǎn)品,而非為國外企業(yè)加工貼牌,“企業(yè)對(duì)于創(chuàng)新產(chǎn)品的投入還不夠,在美國,企業(yè)一般拿出凈利潤(rùn)的百分之三十以上,投入新產(chǎn)品的研發(fā),但我們只拿出0.8%!痹谌蚪(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入寒冬、義烏競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,整個(gè)玩具行業(yè)的凈利潤(rùn)率從幾年前的7%到8%一路下跌至3%到5%,“再不轉(zhuǎn)型,小商戶賺錢會(huì)越來越難。 ”
外來人員多回鄉(xiāng),的哥收入只有過去一半
記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn),義烏當(dāng)?shù)氐某鲎廛嚻窜嚞F(xiàn)象泛濫。
河南司機(jī)老張?jiān)诹x烏工作已有八年,他說,由于外來人口數(shù)量太多,當(dāng)?shù)卮蜍嚴(yán)щy,義烏拼車的習(xí)慣由來已久。 “五六年前,我一個(gè)月能賺七八千塊錢,但這兩年,很多外地人都因?yàn)樯庾霾幌氯ィ蚴钱?dāng)?shù)毓べY開得和這里差不多,回老家去了,現(xiàn)在,我一個(gè)月只能賺三四千塊錢。 ”
記者在當(dāng)?shù)夭稍L過程中,采訪了多位出租車司機(jī),他們的說法與老張類似,有司機(jī)表示,在老家工作賺的錢和義烏差不多,如果不是因?yàn)楹⒆釉谶@兒上學(xué),也許自己早就回鄉(xiāng)去了。
外來人口的減少給企業(yè)帶來了直接的后果:用工成本上升,人才難覓。李悅輝告訴記者:“現(xiàn)在工廠招工大多只能招臨時(shí)工,很多人想來就來,不想做了立刻走人。 ”他說,“今年,臨時(shí)工的工資已經(jīng)從7.5元/小時(shí)漲到了10元/時(shí),可還是很難招人。 ”
一名義烏外貿(mào)經(jīng)濟(jì)研究專家指出,目前,義烏城市功能布局紊亂,“半城市化”現(xiàn)象突出,農(nóng)民工在勞動(dòng)報(bào)酬、子女教育、社社會(huì)保障、住房等許多方面,不能與城市居居民享有同等待遇,確實(shí)存在一定的外來人口的回流,“不過,已經(jīng)有一些企業(yè)通過機(jī)器人替代人力,能節(jié)約將近1/3的人力成本。 ”
瓶頸 成本上升 單品利潤(rùn)率下滑
李悅輝還記得自己剛做圣誕出口時(shí),單品凈利潤(rùn)達(dá)10%以上的好時(shí)光,然而,在高企的成本壓力、激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及人民幣升值等因素共同作用下,如今,店里商品的凈利潤(rùn)率已不足5%。 “外貿(mào)出口方面,小企業(yè)日子尤其不好過,大約有百分之三十的企業(yè)今年訂單量不如去年,主要是因?yàn)橹袞|、南美等新興市場(chǎng)圣誕商品出現(xiàn)了銷售下滑。 ”義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳金林告訴記者,義烏市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)圣誕生意的企業(yè)不斷增加,已經(jīng)從2010年的400多家增至今年的800家,切蛋糕的人多了,分到的利潤(rùn)自然也就相應(yīng)減少了。
不僅是圣誕用品行業(yè),義烏的紡織品行業(yè)也面臨同樣的問題。在義烏商貿(mào)城四期做織帶生意的余哼峰告訴記者,工廠員工成本每年增長(zhǎng)10%以上,人民幣匯率不斷升值,加上市場(chǎng)內(nèi)做織帶生意的店鋪卻越來越多,一些商戶為了爭(zhēng)搶顧客故意壓價(jià),導(dǎo)致今年織帶價(jià)格不漲反跌。 “比如去年一根織帶賣2毛錢,今年價(jià)格反而跌到了1毛8。沒辦法,客戶壓價(jià),如果你不降價(jià),其他人降價(jià),客戶就會(huì)流失到其他人那兒。 ”
商貿(mào)城四期的人氣普遍不如一期、二期,余亨峰解釋道,玩具產(chǎn)品更新速度快、周期短,國外客商不得不來國內(nèi)采購,而四期的日用品、紡織類產(chǎn)品,大多更新周期較長(zhǎng),客商要補(bǔ)貨可直接通過電話或網(wǎng)絡(luò)交易。
義烏雙童公司出口部經(jīng)理柳勇杰同樣感受到了利潤(rùn)下滑的壓力,工廠生產(chǎn)的藝術(shù)吸管三年前的價(jià)格是85元一箱,但這兩年開價(jià)越來越低,同行競(jìng)爭(zhēng)激烈,導(dǎo)致現(xiàn)在每箱的價(jià)格只賣76元!懊涝谫H值,競(jìng)爭(zhēng)也激烈,只能降低利潤(rùn),企業(yè)內(nèi)部消化成本。 ”
觀點(diǎn)
這段時(shí)間,義烏轉(zhuǎn)型的話題引發(fā)許多學(xué)者的討論,義烏究竟應(yīng)該怎么辦?在我看來,其一是要轉(zhuǎn)變交易方式,電子商務(wù)可能不僅僅是網(wǎng)上交易那么簡(jiǎn)單,應(yīng)該加入諸如視頻介紹這樣的元素,更好地開拓渠道;其二是做品牌,小商品同樣能出大品牌,浪莎就是個(gè)很好的例子,現(xiàn)在很多企業(yè)都做外貿(mào)貼牌,利潤(rùn)越來越薄,為什么不換個(gè)思路呢?
現(xiàn)在義烏面臨最主要的問題,是它究竟要打造成什么樣的城市?我認(rèn)為,它應(yīng)該是以商貿(mào)物流為主的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)
城市,提高運(yùn)輸效率,提升城市功能配套。
——許慶軍 《走近義烏》作者
義烏新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力,在于實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí),順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展四個(gè)趨勢(shì),一是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)與實(shí)體市場(chǎng)融合發(fā)展的趨勢(shì),要把義烏建設(shè)成為全球網(wǎng)貨配銷中心,網(wǎng)商集聚中心,把跨境電子商務(wù)作為義烏國際貿(mào)易發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn),為其配配套相關(guān)政策措施,如在結(jié)匯方面提供政策便利;二是日用消費(fèi)品市場(chǎng)與原材料生產(chǎn)資料市場(chǎng)融合發(fā)展趨勢(shì),利用辦小商品市場(chǎng)積累起來的經(jīng)驗(yàn),大力辦好國際生產(chǎn)資料市場(chǎng);三是充分利用好國際國內(nèi)兩種市場(chǎng)資源,突破目前市場(chǎng)出口單條腿走路現(xiàn)象,重新重視內(nèi)貿(mào)市場(chǎng);四是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)出口與市場(chǎng)進(jìn)口融合發(fā)展趨勢(shì),大力發(fā)展義烏進(jìn)口貿(mào)易,培育好義烏進(jìn)口商品館。
義烏外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)大的突破口在于提升采購商群體素質(zhì),大力引進(jìn)國外大型采購中心與公司。目前義烏市場(chǎng)商品總體品質(zhì)不高的重要原因是采購商群體對(duì)商品的品質(zhì)要求不高,一味強(qiáng)調(diào)價(jià)格低廉。二是提升經(jīng)營(yíng)戶的素質(zhì),走個(gè)轉(zhuǎn)企之路,從傳統(tǒng)的個(gè)體工商戶向貿(mào)易型公司轉(zhuǎn)變,走品牌經(jīng)營(yíng)之路。
作者:
義烏親親
時(shí)間:
2013-11-11 11:01
看起來好像不錯(cuò)的樣子
作者:
蘇溪人家
時(shí)間:
2013-11-16 16:18
求沙發(fā)
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