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    義烏網(wǎng)

    標題: 每天10萬單“義烏貨”發(fā)往全世界 [打印本頁]
    作者: 武林小子    時間: 2013-6-6 15:22
    標題: 每天10萬單“義烏貨”發(fā)往全世界
    　在義烏，很多小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)直接面對千家萬戶的海外消費者，近兩年，這些小企業(yè)的海外零售訂單開始大幅度增長。如今，每天從義烏發(fā)往世界各地的B2C(BusinesstoCustomer的縮寫，指“商家對顧客”)包裹超過10萬單。

    　　一份來自市商務(wù)局的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年12月底，全市外貿(mào)B2C賣家超11.2萬家，交易額實現(xiàn)翻番增長；今年前4個月，義烏跨境電子商務(wù)出口4.05億美元，同比增長30%以上。

    　　近幾日，記者通過聯(lián)系市商務(wù)局、市外貿(mào)電商協(xié)會及外貿(mào)電商企業(yè)了解到，如今，義烏外貿(mào)B2C的發(fā)展勢頭已讓整個行業(yè)提前進入競爭白熱化階段。隨著各路人馬攜帶資本加入，這個行業(yè)也從根本上發(fā)生了變化，從一個徹底的草根行當升級為“富人的游戲”。其中，貨源、物流和人才三大要素是其核心競爭力，也是賣家最為關(guān)心的關(guān)鍵點。

    　　八成貨源來自義烏市場

    　　在國內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)中有一句話：淘寶網(wǎng)店中九成以上的日用品來自義烏市場。這句話不僅表明義烏市場是優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)貨供應(yīng)基地，更解釋了義烏能夠如磁石一般吸引著電商圍繞左右的原因。

    　　“義烏外貿(mào)B2C業(yè)務(wù)主要圍繞義烏市場的產(chǎn)品展開，在義跨境電商賣家的數(shù)量和從義烏發(fā)出的包裹數(shù)量絕對是全國最多的�！绷x烏市外貿(mào)電商協(xié)會會長、義烏吉茂科技有限公司負責人賈才民說。

    　　義烏市博通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司就是依靠義烏市場做外貿(mào)B2C的典型例子。公司采取“多條腿走路”的方式，分別在eBay、速賣通、亞馬遜等成熟的跨境平臺開設(shè)飾品網(wǎng)店，同時自建了一個域名為www.gofavor.com的外貿(mào)B2C網(wǎng)站�？偨�(jīng)理吳紅波說，他們公司的業(yè)績以每年高于一倍的速度遞增，包裹數(shù)量從兩年前的每天數(shù)百單，上升到目前的每天上千單�！拔覀児揪W(wǎng)頁上展示了6000多種飾品，其中八成以上在義烏市場采購。”吳紅波說，義烏市場是跨境電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的最大基石。

    　　對于在義做外貿(mào)B2C生意的電商而言，義烏市場高達80%的外向度無疑是他們巨大的優(yōu)勢資源。

    　　“大貨量”推動貨源“源頭化”

    　　目前，國內(nèi)的外貿(mào)B2C隊伍仍在不斷壯大中，不斷加入的電商將這一行業(yè)推到了價格戰(zhàn)的漩渦中。因此，貨源優(yōu)勢是抵御價格戰(zhàn)、搶占市場優(yōu)勢的最有效手段。

    　　不過，產(chǎn)品更新周期“短頻快”的現(xiàn)實讓外貿(mào)B2C電商承擔了更多的“壓貨”風險。他們通常通過大量庫存產(chǎn)品來保持市場優(yōu)勢。“公司一天的訂單有上千單，其中大多數(shù)是10美元左右的小單，而我們公司最小的倉庫就有價值幾十萬元人民幣的貨物。如今銷量雖然快速增長，但還無法消化目前的庫存。”吳紅波說，為了降低壓貨的風險，他們只好縮減成本，繞過部分經(jīng)銷商、直接找生產(chǎn)廠家合作。義烏市場上實力過人或者擁有生產(chǎn)企業(yè)作為后盾的經(jīng)營戶，也成為了吳紅波首選的合作伙伴。

    　　兩元錢，義烏貨就能走遍全世界

    　　從義烏發(fā)往世界各地的包裹大多走“郵政小包”和“E郵寶”，其中，郵政小包的優(yōu)勢十分明顯，只需兩元郵費，一款小飾品就能從義烏到達世界上任何一個被郵政網(wǎng)絡(luò)覆蓋的國家。

    　　郵政小包目前以每公斤為基本單位進行收費，目的地國家不同，收費標準也不同。郵政小包的運費計算公式為：[克重×(價格/1000)+8元報關(guān)費]×折扣。記者在義烏市武豐數(shù)碼有限公司提供的一張單據(jù)上看到，一款發(fā)往土耳其的產(chǎn)品重0.034千克，郵政小包運費為5.77元。中國到土耳其的郵政小包運費標準為85元/公斤，市面上的折扣率一般為5折左右，根據(jù)計算公式計算得知，在5.77元的運費中，真正收取的郵費只有1.77元(另外4元是打折后的報關(guān)費)。

    　　參照這一計算公式，義烏外貿(mào)B2C商家在海外平臺大量拋出“產(chǎn)品包郵”信息的原因可見一斑。在義烏，克重輕的日用品、飾品能通過“國內(nèi)拼包、國外拆包”的方式“爭取”到2元的低運費。但并非所有產(chǎn)品都適合這一法則，若包裹超過1公斤，就沒有這么幸運了。

    　　據(jù)悉，義烏外貿(mào)B2C的訂單以15美元以下的訂單為主，由于大部分商家需要自己承擔運費，其利潤空間看似誘人，實則不過爾爾。義烏市外貿(mào)電商協(xié)會副會長張新剛告訴記者，一款成本近60元人民幣的羽毛球球拍在海外平臺的售價為100元人民幣，刨去30元—40元人民幣的運費成本，最后的毛利率只有10元人民幣左右。

    　　可以看到，這些商家用“包郵”來吸引更多海外買家的實質(zhì)，是不斷地出讓自己的利益給消費者。

    　　海外建倉有幾分靠譜？

    　　兩元錢成本的海外物流雖然便宜，但貨運周期很長。武豐數(shù)碼的張志剛說，他公司業(yè)務(wù)中有5成訂單來自俄羅斯，但由于產(chǎn)品通過郵政小包發(fā)送，往往需要一個月左右才能真正到達海外客戶手中。

    　　漫長的貨運周期直接削弱了義烏產(chǎn)品在價格方面的優(yōu)勢，為了增加客戶體驗，義烏外貿(mào)電商已陸續(xù)試水海外建倉，但成功案例屈指可數(shù)。

    　　“我們公司有一個海外倉庫建在倫敦，原本打算在英國發(fā)貨能提高貨運效率，物流追蹤系統(tǒng)上‘發(fā)貨地在英國’的信息，也能顯示公司實力�！奔萍嫉馁Z才民說，因此，他向倫敦當?shù)毓と酥Ц吨?英鎊(約合人民幣56元)的高額時薪以及每平米倉儲15英鎊(約合人民幣140元)的月租金。最終，高額的成本讓他將倫敦的海外倉撤離�！拔覀儠乙粋�新的地點，成本要低一些，但輻射力還是要強�！�

    　　人才成外貿(mào)B2C行業(yè)發(fā)展瓶頸

    　　人才與倉儲、物流一同被電商們認為是做外貿(mào)B2C必備的“三要素”。

    　　“外貿(mào)B2C對于人才的要求非常特殊�！睆埿聞傉f，許多電商已經(jīng)將義烏貨賣到了世界上的100多個國家，但是卻沒有足夠的小語種人才幫助公司更深入地挖掘海外市場。部分企業(yè)甚至無法接下除英語之外的小語種訂單。

    　　“就拿我的企業(yè)來說，我有8個人組成的客服團隊，都是英語通，其他小語種一竅不通。為了招納人才，我們公司從去年開始就貼出招聘公告，一直到今年也沒有人才上門�！睆埿聞傉f，他常在平臺上收到西班牙語、俄語、阿拉伯語的咨詢郵件，因為看不懂，只好與一個個商機失之交臂。

    　　今年，張新剛把公司的客服部門搬到杭州，在杭州成立分公司招聘小語種人才。他盤算著，此舉若能解決用人問題，就能幫助公司進行多國家業(yè)務(wù)拓展。吳紅波也打算在上海設(shè)立分公司，組建專門的研發(fā)團隊和技術(shù)部門。“隨著公司的壯大，對外貿(mào)型人才和技術(shù)型人才的需求越來越強烈，但在義烏實在招不到這些人才，人才難題已經(jīng)成為電商企業(yè)發(fā)展的瓶頸�！眳羌t波說。

    　　“分公司”模式不是唯一出路

    　　“分公司的模式只是解燃眉之急。”張新剛已在杭州租好辦公樓，并向杭州高校發(fā)出了招聘邀請，但他認為“這只是短暫的離開”。

    　　賈才民的公司有150人的團隊，不少入職公司不久的員工最終會自立門戶，招人難、留人難的滋味，賈才民是一嘗再嘗。

    　　“到人才聚集的城市開分公司是一條出路，公司內(nèi)部培養(yǎng)也是一條出路。做電商要講究集聚和分享，大家把行業(yè)一起做大了，做強了，良禽才會擇木而棲�！辟Z才民說，他打算在義烏扎根做企業(yè)，有信心把更多人才留在義烏。

    　　在電商發(fā)展最為迅猛的時候，曾有人不客氣地稱這一行業(yè)為“激肥的嬰兒”。經(jīng)過多年的發(fā)展，這些電商在線上細分出的內(nèi)外貿(mào)格局與線下的內(nèi)外貿(mào)格局不分伯仲。在電商蓬勃發(fā)展、目標明晰的今天，貨源、物流、人才這三個核心問題的解決，或能為電商迎來更好的明天。
    作者: fengfu12366    時間: 2013-6-6 21:35
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