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義烏老外貿(mào)轉(zhuǎn)型做電商
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作者:
tttt111
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2013-5-30 09:34
標(biāo)題:
義烏老外貿(mào)轉(zhuǎn)型做電商
下個(gè)月6日,中國電商蘭亭集勢(shì)將在紐約證券交易所掛牌上市,業(yè)內(nèi)人士對(duì)其普遍看好。蘭亭集勢(shì)成立于2007年,產(chǎn)品涵蓋服裝、電子產(chǎn)品、玩具、飾品等14大類產(chǎn)品,是國內(nèi)領(lǐng)先的外貿(mào)銷售網(wǎng)站。
就在此時(shí),國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展正遭遇微利、高成本、資金壓力“三座大山”,急需尋找轉(zhuǎn)型升級(jí)的新出口。而外貿(mào)電商就像是一片藍(lán)海,發(fā)展優(yōu)勢(shì)、前景備受外貿(mào)人士期待,這也由此成為外貿(mào)企業(yè)提升利潤空間、提高競(jìng)爭力的新選擇。
老外貿(mào)網(wǎng)上賣女裝
“下次拍照時(shí),模特的妝容、發(fā)型、衣著搭配都要更符合我們產(chǎn)品“親·春”的定位。”昨日,在老外貿(mào)丁先生的辦公室中,他和員工正在討論新品的宣傳方案。以前,在他的辦公室中,如果聽到諸如“模特”、“美工”、“拍攝”等字眼,旁人也許會(huì)覺得突兀,不過現(xiàn)在,這再正常不過,因?yàn)槎∠壬侄嗔艘粋(gè)身份:電商。
說起做外貿(mào),對(duì)經(jīng)營外貿(mào)公司多年的丁先生來說并不陌生,而說到做電商,丁先生可以說是從零開始。去年下半年,丁先生投入人力、財(cái)力,組建新的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),開始著手籌備“觸網(wǎng)”一事。今年3月份,他的電商生意正式開張。
“公司自創(chuàng)親·春品牌,同時(shí)在速賣通、e-bay、淘寶網(wǎng)等開設(shè)網(wǎng)店,主打人群是國內(nèi)外城市小資女性,強(qiáng)調(diào)穿著女褲時(shí),28℃的舒適感。”丁先生坦言,雖然為這條電商轉(zhuǎn)型之路交了不少“學(xué)費(fèi)”,但目前公司總算開始逐漸步入正軌。
外貿(mào)企業(yè)另辟蹊徑
外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電子商務(wù),并不是新風(fēng)向。自金融危機(jī)、歐債危機(jī)爆發(fā)以來,外需逐漸好轉(zhuǎn),但仍暴露出外貿(mào)企業(yè)訂單式模式的弊端!叭菀鬃屍髽I(yè)陷于被動(dòng)的局面!倍∠壬f,同樣一名美國客戶,四年以來,訂單量不僅銳減,還趨于短期化。加上人民幣持續(xù)升值,原材料、人工等成本又一再上升,資金壓力大,企業(yè)正面臨微利格局。如果不加以變化,尋求新的利益增長點(diǎn),企業(yè)發(fā)展很可能會(huì)走入死胡同。而電子商務(wù)周期短、資金壓力小,競(jìng)爭相對(duì)較小,成為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)變風(fēng)向的理想選擇。
“不僅如此,電子商務(wù)的利潤也比傳統(tǒng)外貿(mào)公司高!倍∠壬f,舉個(gè)例子,在電商平臺(tái)上做外貿(mào),一元人民幣的產(chǎn)品可以賣到一美元,即使扣除各項(xiàng)成本,凈利潤也比傳統(tǒng)外貿(mào)公司接單所得要高得多!
在高投入回報(bào)比的“誘惑”下,前兩年,義烏一批外貿(mào)企業(yè)開始轉(zhuǎn)做電商。廖先生就是其中一員。“經(jīng)營外貿(mào)公司和做電商看似不相干,其實(shí)也有互通之處!绷蜗壬f,比如經(jīng)營外貿(mào)公司多年,已經(jīng)形成了一套成熟的營銷模式,積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),而這些也能套用到電子商務(wù)的推廣上。而且一般外貿(mào)公司都有自己或長期聯(lián)系的工廠,能為轉(zhuǎn)型做電商奠定貨源基礎(chǔ)。另外,義烏電子商務(wù)發(fā)展迅猛,物流、倉儲(chǔ)等相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施較為完善,為電商解了后顧之憂。
在不少外貿(mào)人士眼中,電子商務(wù)就像一片藍(lán)海。“近兩年,政府也不斷出臺(tái)政策措施,促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展!绷蜗壬f,前年,浙江省商務(wù)廳聯(lián)合阿里巴巴推出外貿(mào)出口企業(yè)“網(wǎng)上展示實(shí)樣寄送”電子商務(wù)促銷工程;去年,商務(wù)部出臺(tái)了《商務(wù)部“十二五”電子商務(wù)發(fā)展指導(dǎo)意見》;今年,金華市還與阿里巴巴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,投資建設(shè)“中國·金義電子商務(wù)新城”……這些政策措施有利于提高企業(yè)利用電商平臺(tái)開展貿(mào)易的能力和水平,有利于提升電子商務(wù)整體發(fā)展水平。
以文化提升競(jìng)爭力
電子商務(wù)前景可期,這也使得越來越多外貿(mào)企業(yè)涉足電子商務(wù)。“義烏電商有不少,其中不乏跟風(fēng)者,但真正能夠做強(qiáng)做大的不多!痹诙∠壬磥,目前義烏電子商務(wù)發(fā)展仍停留于低價(jià)策略,且同質(zhì)化競(jìng)爭嚴(yán)重。
這些問題帶來的后果就是行業(yè)停滯不前,經(jīng)營環(huán)境有待進(jìn)一步完善。而要繼續(xù)發(fā)展,自然離不開人才,但這樣的硬件和軟件難以留住人才,直接導(dǎo)致行業(yè)陷于惡性循環(huán)中。
“有資料顯示,整個(gè)電商行業(yè)未來三年的人才缺口將達(dá)到445.7萬,未來3~5年,電商各類崗位人才缺口為500萬~1000萬人次。其中,24.86%的企業(yè)最缺美工,24.29%最缺運(yùn)營,22.6%的企業(yè)最缺推廣,19.77%認(rèn)為最缺客服。”丁先生表示,義烏電商行業(yè)也不例外,即使用高薪也難以留住人才。
不少電商業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,義烏電子商務(wù)發(fā)展似乎正遭遇瓶頸期,如果不加以變革,勢(shì)必會(huì)淘汰掉一批競(jìng)爭力較弱的企業(yè)!岸岣咦陨砭C合實(shí)力,就要轉(zhuǎn)變觀念。”丁先生認(rèn)為,在杭州,不少發(fā)展得較為成功的電商,他們都有一個(gè)共同特征,即將單純的賣產(chǎn)品營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)橘u文化,賣理念,并以此提高產(chǎn)品的附加值。
為此,丁先生也正在努力,將公司產(chǎn)品定位為“親·春———28℃”,給消費(fèi)者傳達(dá)一種舒適感受、享受生活的品牌理念!叭绻總(gè)電商都能摒棄低價(jià)競(jìng)爭策略,從自己身上‘開刀’,挖掘企業(yè)文化,完善供應(yīng)鏈,加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),提高產(chǎn)品附加值和自身競(jìng)爭力,還愁引不來鳳凰嗎?”丁先生說。
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