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    標題: 義烏商人24年“堅守”黑水路市場 [打印本頁]

    作者: chaoyang    時間: 2012-12-1 11:53
    標題: 義烏商人24年“堅守”黑水路市場
    10月底的吉林長春市天寒地凍,可該市的黑水路批發(fā)市場卻冷冷清清,顯得如火如荼。在這里,義烏商人的店面與眾不同,雖不十分搶眼,但經銷的商品大都系知名品牌。市場管理部門的同志說,與1988年始建市場相比,義烏商人已大幅減少,但他們的經商理念,善走品牌化精品化之路的閱歷,以及堅持不懈的義烏肉體,仍不時引領其他市場運營戶,成就近似神話般的財富奇跡,并縱情續(xù)寫著新的傳奇。

      資本積聚后運營針織高端商品

      見到義烏商人樓忠偉時,他正在40多平方米的店面內忙于銷售內衣、襪業(yè)精品。他的妻子虞燕通知記者,店面的面積雖比以前小了不少,但運營的商品比過去高端了,銷售渠道也比以往更廣了,往常,國貿、卓展、歐亞等大商場都設立專柜運營他們的針織知名品牌,興辦的南方燕針織精品廠也一片紅火,品牌商品輻射至吉林省各地域。

      來自廿三里華溪村的虞燕,于1989年來到黑水路市場經商,成為了首批拓展市場的創(chuàng)業(yè)者。虞燕說,當時的生活環(huán)境十分艱苦,做生意僅為謀取生計,經銷的內衣產品也較為單調,層次比較低。后來,隨著當?shù)厥忻裣M水平和品牌認識的逐步進步,虞燕動起運營高中端商品的念頭。恰巧,從部隊轉業(yè)的樓忠偉毅然下海,來到長春黑水路市場輔佐妻子經商。1999年,他赴廣東中山市調查市場內衣銷售狀況,發(fā)現(xiàn)“澳大”品牌短褲在全國各大市場占有份額較大,可并未在吉林設立總代理,便決意闖出一條依托國內品牌拓展市場的新路。經過努力,夫妻倆最終被廣東中山市澳大制衣有限公司相中,取得在吉林省地域的總代理總經銷權。

      據(jù)了解,樓忠偉夫婦在依托品牌拓展市場過程中,依據(jù)吉林省各地域大眾不同的消費層次及消費特性,設立100多位品牌經銷商和百余家專賣店,構成了多層次較穩(wěn)定的銷售網絡,不只順應了長春等大城市居民的高中端消費需求,而且滿足了遼源等中檔消費市場的商品供給。往常,由他們代理的“寶路易”針織系列、“澳大”品牌短褲,掩蓋長春各大商場和超市,成為眾多消費者的“香饃饃”。

      “20多年前創(chuàng)業(yè)艱難的日子曾經過去,我們在長春買了房子,辦了廠,資本積聚后再設法擴展運營范圍!睒侵覀シ蚱迋z說這話時,一臉的豪氣。

      依托電器品牌拓展吉林市場

      這些年,任子敢的江波電器總匯在黑水路市場小有名氣,由他代理的“南孚”、“雙鹿”等電池,“超人”、“飛利浦”、“松下”等剃須刀,暢銷吉林各市縣。記者來到他的商店,只見工商部門頒發(fā)的“信得過”牌匾高高懸掛,顧客一批接一批,置辦、咨詢者紛至沓來。

      別看任子敢才42歲,經商卻有25個年頭。1988年,他初中畢業(yè)被長春黑水路市場招商所吸收,只身一人來到近在天涯的東北。起先,他僅運營腰帶及塑料制品,時間一長,便瞄上了電池、剃須刀等電器商品!斑@幾年,東北各地市民的品牌和名牌認識大為增強,我認準方向,一口吻拿下了福建南孚電池有限公司等多家特約經銷商的‘頭銜’。”任子敢說,以前經銷的大多是低端的雜牌貨,市場銷售不暢,眼下依托電器品牌拓展市場,前景十分看好。

      任子敢直爽地引見起自己的運營小訣竅:“做大黑水路電器市場,還得靠誠信取勝,多伎倆扶持其他外地運營戶,讓他們也能賺錢,并展開競爭。同時,還允許經銷商包換包退商品。”比如,他有時賒賬給當?shù)剡\營戶,經銷電池、剃須刀等電器品牌;他們一時缺貨,自己還送貨上門。他以為,義烏人在外地經商,不只需給外地市場帶去商品,帶去經商理念,還應帶去可貴的誠信肉體。

      據(jù)悉,任子敢每年都要有幾次往復義烏市場,參與各種電器訂貨會,了解電器銷售行情,控制各類市場信息。他說,自己代理的各類電器品牌,已進入不少長春各大商場、超市,多級經銷商就達170余人;這還遠遠不夠,希望自己的電器批發(fā)業(yè)務逐步輻射到省外。

      襪子一條街做足義烏襪業(yè)品牌

      毗連黑水路市場的襪子一條街,其運營戶大多是義烏人,且經銷的不少為義烏襪業(yè)品牌。很多長春本地人都說,是近10家義烏運營戶帶動了襪子一條街。

      前往襪子一條街“大老駱襪行”,只見一箱箱襪子把60余個平方米的倉庫擠得滿滿的。今年60歲的駱辛生迎上來通知記者,往常這條街銷售的襪子,除了遼源的運動襪外,很多來自義烏,像“圓夢”、“失怡”,還有“夢娜”等知名品牌。

      據(jù)了解,七八年前,襪子一條街生意較為蕭條,自從義烏運營戶進駐此地,長春各地的經銷商紛至沓來,生意一下子紅火起來。

      來自廿三里何宅村的何桂花,在這里經銷襪子多年,她和她的“金東批發(fā)佳楠襪行”已小有名氣。她說,義烏襪業(yè)品牌知名度高,襪子供不應求,主要是質量基本過關,價錢實惠,加之當?shù)匚锪鬏^為流利。

      “這里,一年銷2億元停業(yè)額的襪子,絕對沒問題!绷x烏運營戶于銀芳說,義烏襪業(yè)品牌的優(yōu)勢,在于物美價廉,這些年逐步輻射至吉林省各地域,極具潛力。





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