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    義烏網(wǎng)

    標(biāo)題: “義烏指數(shù)”與“圣誕老人” [打印本頁(yè)]

    作者: tttt111    時(shí)間: 2012-10-15 09:25
    標(biāo)題: “義烏指數(shù)”與“圣誕老人”
    特別策劃:2012年2月“義烏指數(shù)”首次跌破1000點(diǎn),到了5月更創(chuàng)下了973.03的最低點(diǎn)。外貿(mào)出口的艱難,在圣誕商品身上得到了充分體現(xiàn),盡管它在我國(guó)出口總額中所占的絕對(duì)值很小,但因?yàn)橹苯用鎸?duì)歐美等地的普通消費(fèi)者,也承受了金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊。而且這個(gè)行業(yè)主要集中了一批簡(jiǎn)單加工企業(yè),海外消費(fèi)市場(chǎng)的萎縮,讓他們幾乎來(lái)不及作出調(diào)整就遭遇了訂單荒。眼下還有3個(gè)月浙江外貿(mào)就要走完2012年的路程,要完成全年外貿(mào)增長(zhǎng)目標(biāo),擺在浙江企業(yè)面前的挑戰(zhàn)非常嚴(yán)峻,需要付出更多、更積極的努力。今天本報(bào)刊發(fā)一組中國(guó)圣誕禮品出口企業(yè)生存現(xiàn)狀的報(bào)道,通過(guò)調(diào)查一線企業(yè)主的酸甜苦辣,感受中國(guó)圣誕禮品的未來(lái)和機(jī)遇:越是形勢(shì)嚴(yán)峻,越要奮力爭(zhēng)先轉(zhuǎn)型升級(jí),狹路相逢勇者勝!

      “熱”:圣誕商品

      歐美客商熱捧

      義烏是全球圣誕用品的主要生產(chǎn)加工基地,義烏國(guó)際商貿(mào)城一期福田市場(chǎng)3樓,聚集了近千家圣誕禮品銷售商,這里提供的圣誕樹(shù)、圣誕老人等系列產(chǎn)品,每年源源不斷地供應(yīng)給全球各地市場(chǎng)。每年的9月10月,正是市場(chǎng)銷售最忙碌的時(shí)候,大量的中小采購(gòu)商不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到這里趕赴一場(chǎng)“圣誕老人”的約會(huì),在經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)比較看樣下單后,一份份訂單馬上被傳真至分布在義烏周邊縣市乃至國(guó)內(nèi)各省的工廠,隨后其中的一些廠家采購(gòu)原料后又分發(fā)給千萬(wàn)名家庭加工戶,最后這些產(chǎn)品經(jīng)過(guò)統(tǒng)一檢驗(yàn)、出柜報(bào)關(guān),通過(guò)義烏、寧波或上海港出口歐美國(guó)家,數(shù)月后出現(xiàn)在異國(guó)他鄉(xiāng)的超市貨架上,成為歐美國(guó)家圣誕節(jié)的必需品。2010年義烏圣誕企業(yè)還只有400多家,到了2011年增至500多家,今年截至目前已經(jīng)有750家,義烏,真真正正成了全球圣誕用品采購(gòu)中心。

      轉(zhuǎn)型早已經(jīng)開(kāi)始

      “對(duì)于圣誕禮品來(lái)說(shuō),其實(shí)大單早在前一年的秋季廣交會(huì)上就已見(jiàn)分曉。我們的形勢(shì)還比較好,因?yàn)橛袔讉(gè)大客戶都合作多年了,彼此很信任。去年秋交會(huì)上,一名西班牙老客戶還專門邀請(qǐng)我過(guò)去,他帶來(lái)了即將接班的2個(gè)兒子在廣州宴請(qǐng)我,希望我在他退休后繼續(xù)與他們的生意合作,實(shí)際上,依靠中國(guó)的圣誕禮品生產(chǎn)企業(yè),他們賺了大把的美金、歐元!苯鹑A廣鴻禮品公司董事長(zhǎng)張森鴻,22年前跟隨浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口公司,第一次參加了中國(guó)廣交會(huì),那一次他帶去的是家鄉(xiāng)磐安的草編工藝品,一名意大利客商左看右看后,要求用這種草編工藝做成“大襪子”的形狀。之后張森鴻才知道“大襪子”其實(shí)是老外在圣誕節(jié)用的襪子禮品袋,那筆40萬(wàn)元的訂單,20年后已經(jīng)成就了一個(gè)產(chǎn)業(yè):張森鴻的金華廣鴻禮品公司,年銷售各類圣誕禮品已經(jīng)突破1億元產(chǎn)值,而在義烏,圣誕禮品每年產(chǎn)值在25億元以上,銷售額在20億元以上。2009年義烏還成立了全國(guó)唯一的圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì),通過(guò)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)等措施,提高中國(guó)圣誕禮品的出口競(jìng)爭(zhēng)力。今年1~7月,經(jīng)義烏海關(guān)出口圣誕用品3880萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)71.6%;出口貨運(yùn)量6800噸,同比增長(zhǎng)74.1%。

      記者來(lái)到廣鴻禮品公司的時(shí)候,公司員工正忙著給集裝箱裝貨,記者在這里發(fā)現(xiàn),不僅工廠樓道堆放著原料和成品,甚至在露天場(chǎng)地也堆滿了準(zhǔn)備出口的圣誕禮品!拔覀児揪烤褂卸嗌俜N圣誕禮品,誰(shuí)也說(shuō)不清,包括我這個(gè)董事長(zhǎng)。圣誕禮品在國(guó)外由來(lái)已久,某種程度上是一種民生商品,就像我們?nèi)A人過(guò)年,家里條件再怎么差,也要貼對(duì)聯(lián)、放爆竹,無(wú)非是多少而已。圣誕禮品也是一次性用品,每年都需要更新,所以盡管銷售周期比較短,但大的采購(gòu)商實(shí)際上一年到頭都在忙碌。我們有一個(gè)客戶是全球三大圣誕禮品采購(gòu)商之一,每年的4月份我們就開(kāi)始發(fā)貨,平常時(shí)候可能每天一、兩個(gè)柜,他們自己有很大的倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地。到了下半年出貨速度就加快了,現(xiàn)在我們的工人每天加班加點(diǎn),一天出五個(gè)柜也很正常!睆埳櫢嬖V記者:“圣誕禮品的利潤(rùn)很薄,一方面是本身科技含量不高門檻低,另一方面是國(guó)內(nèi)同行越來(lái)越多互相壓價(jià)!笆聦(shí)上我們?cè)缫呀?jīng)在考慮轉(zhuǎn)型,以一套圣誕老人服裝為例,有的廠家接單報(bào)價(jià)已經(jīng)虧本,他拿的只是國(guó)家13%的出口退稅,甚至還要補(bǔ)貼幾個(gè)點(diǎn)。這樣的單子我們也得接,因?yàn)榭蛻粲行枨螅谴蟮牟少?gòu)商往往還有復(fù)活節(jié)、情人節(jié)、狂歡節(jié)的產(chǎn)品下單給我們,那些產(chǎn)品用料奇特、數(shù)量少,一些小廠就不敢接單,而我們有大量工廠布料庫(kù)存,人家做不出利潤(rùn)的產(chǎn)品我們可能有較高的毛利。事實(shí)上,現(xiàn)在我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)里,只有三分之一是圣誕禮品,其余都是復(fù)活節(jié)、情人節(jié)、狂歡節(jié)的產(chǎn)品,這些新品越來(lái)越多,才能保證我們?cè)谡w接單中的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)!

      雖然多是十幾元一套的衣服、幾元一只的帽子,但其實(shí)圣誕用品的終端銷售利潤(rùn)并不低,只是大部分被貿(mào)易商拿走。以義烏生產(chǎn)的一個(gè)小松球?yàn)槔,出廠單價(jià)為0.5元,貿(mào)易商運(yùn)到西歐后市場(chǎng)零售價(jià)可以高達(dá)15元!當(dāng)國(guó)內(nèi)的家庭主婦在為每個(gè)松球幾分錢的加工費(fèi)忙碌的時(shí)候,終端客商卻可以拿到數(shù)百倍的利潤(rùn)。據(jù)中國(guó)寧波海關(guān)統(tǒng)計(jì),1至7月寧波口岸的圣誕用品出口均價(jià)是5712美元每噸,同比上漲了19.9%。其中歐盟出口均價(jià)為7245美元每噸,同比上漲29.6%;美國(guó)出口均價(jià)為6564美元每噸,同比上漲17.1%。數(shù)據(jù)變化的背后,其實(shí)正是勞動(dòng)力工資提高、加工成本增加的倒逼效應(yīng)。

      “冷”:支撐不下的經(jīng)紀(jì)人

      雖然義烏的圣誕產(chǎn)品出口外銷到世界100多個(gè)國(guó)家,但一半以上流向了歐美、東南亞等國(guó),過(guò)高的市場(chǎng)聚集度很容易牽制義烏圣誕禮品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步拓展。作為一種指標(biāo)性產(chǎn)品,圣誕用品往往被人們用來(lái)度量歐美消費(fèi)市場(chǎng)的溫度。與廣鴻公司這樣的主力企業(yè)相比,一些小微圣誕企業(yè)、經(jīng)紀(jì)人的生存危機(jī)可能更為嚴(yán)重。張森鴻說(shuō):“我們固定的工人有400人左右,遇到訂單多的時(shí)候,就把有些訂單分包給加工戶。今年受到全球金融危機(jī)的影響,一些原來(lái)做外貿(mào)服裝的企業(yè)也來(lái)我們這里接訂單,而往年都是我們求上門去。大企業(yè)可以通過(guò)提前生產(chǎn)、加大庫(kù)存來(lái)緩解壓力,沒(méi)有實(shí)力的小作坊,規(guī)模優(yōu)勢(shì)不明顯,甚至工人都招不起,不少小企業(yè)已經(jīng)虧損!

      沿著磐安縣城往北方向,街巷里分布著各式各樣的小型加工廠、小作坊。這些工廠很多都沒(méi)有廠名,據(jù)了解,他們都是靠圈內(nèi)熟人介紹生意,為大企業(yè)做些加工。在一家鴻達(dá)工藝禮品廠前,來(lái)自磐安縣冷水鎮(zhèn)的經(jīng)紀(jì)人曹林青正在忙著卸貨,當(dāng)天他開(kāi)著自己的小貨車送來(lái)一車做好的圣誕帽。在接受記者采訪時(shí)他說(shuō),加工一套圣誕服的人工費(fèi)去年是1.2元,今年上漲到1.3元,除去運(yùn)輸費(fèi)、水電費(fèi)等等,沒(méi)幾毛錢的純利潤(rùn),“今年接的單子沒(méi)有漲價(jià),我只能自己壓縮利潤(rùn),實(shí)在太低了,廠里還要欠款,我在8月底結(jié)過(guò)4萬(wàn)元帳,因?yàn)楣と硕嫉戎粚W(xué)費(fèi),接下來(lái)還有10萬(wàn)元要到年底才可以結(jié),我們小工廠實(shí)在支撐不下去了。”

      曹林青是義烏圣誕禮品產(chǎn)業(yè)鏈上一名典型的經(jīng)紀(jì)人,說(shuō)起來(lái)也是名小老板,可是其間又拉貨又裝車的辛苦只有他自己知道。44歲的曹林青來(lái)自大山深處,從1992年開(kāi)始一直種植香菇。8年前他停止了香菇生意,開(kāi)始轉(zhuǎn)行為一些工廠做來(lái)料加工,就是到城里工廠接訂單把原料拉回村里,讓附近鄉(xiāng)鄰的農(nóng)家婦女代加工圣誕禮品。隨著生意慢慢有了起色,曹林青也買了十多架工業(yè)縫紉機(jī),在家雇請(qǐng)工人辦起了加工點(diǎn),正當(dāng)生意慢慢做大,08年遭遇金融風(fēng)暴,發(fā)貨方老板破產(chǎn)跑路,欠他的7萬(wàn)元加工款打了水漂。對(duì)還剛處于創(chuàng)業(yè)期的曹林青來(lái)說(shuō),這筆錢可以算一年白干了!艾F(xiàn)在還是沒(méi)辦法,家里的設(shè)備也閑置2年了,工人很難找,去年保底工資是每個(gè)月2000,今年要3000了。今年我大概有30多萬(wàn)元的產(chǎn)值,基本是發(fā)包出去給農(nóng)戶加工的,我賺點(diǎn)差價(jià)。如果明年還不能提價(jià),我不得不轉(zhuǎn)行了,做生意,總歸要有點(diǎn)利潤(rùn)。”

      記者了解到,像曹林青這種心態(tài)的小業(yè)主為數(shù)不少,但想完全收攤并非易事,在浙中一帶,經(jīng)銷商、工廠、供應(yīng)商間都有拖欠銷售款和原材料的問(wèn)題,一般3個(gè)月或半年結(jié)一次,甚至是年結(jié)。如果哪一家說(shuō)不干了,立馬有原料商上門要賬,經(jīng)銷商則趁亂賴賬,工廠一下子就倒閉了。所以收攤子還不能全收,只能兼顧著,而實(shí)際上從業(yè)者的心思,已經(jīng)越來(lái)越不放在這上面了。

      “巧”:他人做嫁衣

      工廠老板“不忙生產(chǎn)忙出租”的現(xiàn)象,在一定程度上折射了當(dāng)前圣誕禮品乃至整個(gè)制造業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)能過(guò)剩、中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力加劇的困境,而這也是人口紅利年代逝去后勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)所遭遇的陣痛。采訪中不少業(yè)主對(duì)制造業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題表示擔(dān)憂:“成本在增長(zhǎng)、產(chǎn)能在增加,品牌嚴(yán)重同質(zhì)化,大家都在價(jià)格上死拼,利潤(rùn)自然就沒(méi)有了!

      浙江商貿(mào)學(xué)校校長(zhǎng)黃宏偉教授分析說(shuō),眼下浙江的外貿(mào)企業(yè)已非單純受到國(guó)內(nèi)和國(guó)際需求萎縮影響,更多是陷入產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn),持續(xù)的產(chǎn)能過(guò)剩造成很大壓力,當(dāng)務(wù)之急是要推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)型。對(duì)此黃宏偉教授談到:“和其他國(guó)家相比,中國(guó)的優(yōu)勢(shì)仍然明顯。如我們的圣誕禮品有配套的產(chǎn)業(yè)鏈和完整的產(chǎn)業(yè)體系,工廠的操作人員、技術(shù)人員熟練程度高,有很強(qiáng)的集群優(yōu)勢(shì)。面對(duì)市場(chǎng)低迷或者單純壓價(jià),我們更應(yīng)該學(xué)會(huì)說(shuō)不,直面問(wèn)題思考如何保持優(yōu)勢(shì),最終從"中國(guó)制造"向"中國(guó)創(chuàng)造"轉(zhuǎn)變!

      事實(shí)上實(shí)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)警訊后,產(chǎn)業(yè)資本已經(jīng)“不是轉(zhuǎn)型而是轉(zhuǎn)行”。記者接觸的多位工廠主,都有“收攤”轉(zhuǎn)行的思想,行業(yè)投入與產(chǎn)出不成正比,讓不少老板轉(zhuǎn)走其他行業(yè)。即便是廣鴻公司這樣的實(shí)力企業(yè),也把房地產(chǎn)納入新的增長(zhǎng)點(diǎn),參股拿下當(dāng)?shù)厥兄行囊粋(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,已經(jīng)放手生產(chǎn)管理的張森鴻說(shuō):“做生產(chǎn)太累了,生產(chǎn)管理、招聘工人、銷售業(yè)務(wù)等等都要親力親為,投入太多卻沒(méi)掙多少錢,而且?guī)齑嫣珖?yán)重”。制造業(yè)普遍存在的這種消極心態(tài),對(duì)正處于轉(zhuǎn)型期的中國(guó)制造業(yè)發(fā)展非常不利。這意味著大家不想再增加投入,從業(yè)者的信心都被當(dāng)前惡化的形勢(shì)挫傷,對(duì)做實(shí)業(yè)的未來(lái)產(chǎn)生了動(dòng)搖。

      據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì),今年8月義烏市外貿(mào)進(jìn)出口總值為45343萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)5%。出口42471萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)6.8%,其中服裝及衣著附件等圣誕禮品貢獻(xiàn)不小。義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳金林介紹,盡管歐盟目前的狀況拖累了不少小企業(yè),但是多數(shù)出口市場(chǎng)卻在增長(zhǎng)之中。1至7月,浙江對(duì)美國(guó)、巴西、德國(guó)三大市場(chǎng)的圣誕用品出口分別為2704.2萬(wàn)美元、1156.8萬(wàn)美元、888.5萬(wàn)美元,同比分別增長(zhǎng)18%、57%和26.5%。在歐盟市場(chǎng),除德國(guó)外,西班牙大幅增長(zhǎng)了82.5%,意大利、英國(guó)、瑞典等國(guó)普遍下降,但下降幅度多為個(gè)位數(shù)。歐美的圣誕節(jié)、感恩節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)都集中在年末,消費(fèi)者在這期間往往會(huì)集中購(gòu)買各種消費(fèi)品,因此下半年出口的份量會(huì)超過(guò)上半年。今年受金融危機(jī)影響,國(guó)外客戶下訂單比較謹(jǐn)慎,更加劇了這種前冷后熱的勢(shì)頭。而國(guó)家前期出臺(tái)的一些外貿(mào)優(yōu)惠政策,也逐漸在下半年顯現(xiàn)出了助推作用。

      隨著內(nèi)外需持續(xù)疲軟,原料及工人工資等各種商務(wù)成本不斷上升,傳統(tǒng)代工企業(yè)面臨尋求突破的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。眼下的這場(chǎng)市場(chǎng)博弈,正倒逼圣誕禮品行業(yè)努力擺脫低價(jià)微利的老路,開(kāi)拓新市場(chǎng)!艾F(xiàn)在國(guó)內(nèi)年輕人對(duì)西方圣誕節(jié)的熱情越來(lái)越高,作為圣誕用品也該在這方面多下些功夫。對(duì)于眾多習(xí)慣了接單的圣誕禮品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),也許該把更多的注意力轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng),并從圣誕節(jié)轉(zhuǎn)到中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日上來(lái)。例如把圣誕元素改成中國(guó)元素,去打一打中國(guó)的春節(jié)禮品市場(chǎng)!苯鹑A智邦軟件有限公司總經(jīng)理金澤華認(rèn)為:對(duì)于圣誕禮品代工企業(yè)來(lái)講,其轉(zhuǎn)型有兩個(gè)方向:一是緊跟互聯(lián)網(wǎng)品牌的發(fā)展,接一些大電商的訂單;二是創(chuàng)造自有品牌,利用電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷。在他接觸的一些中小企業(yè)主中,由于圣誕禮品的生產(chǎn)淡旺季比較明顯,為了補(bǔ)充淡季的訂單,開(kāi)始嘗試代工訂單。

      為他人做嫁衣-是記者長(zhǎng)期采訪義烏外貿(mào)業(yè)的一個(gè)最大感受,但從埋頭苦做到巧做,的確有一個(gè)艱難的轉(zhuǎn)型過(guò)程。記者在義烏國(guó)際商貿(mào)城福田市場(chǎng)里穿梭采訪,看到一款“會(huì)下雪”的圣誕樹(shù),上面標(biāo)注著“專利產(chǎn)品”。江蘇寶山工藝品廠常駐義烏代表胡寶元說(shuō),傳統(tǒng)圣誕禮品利潤(rùn)越來(lái)越薄,今年接單量少了三成,只有開(kāi)辟新產(chǎn)品新市場(chǎng)才能堅(jiān)持下去。而今年以來(lái),南美巴西、智利等地市場(chǎng)的擴(kuò)大,也是市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的一個(gè)好兆頭!霸诮(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球、世界經(jīng)濟(jì)低迷的情況下,高端圣誕用品的采購(gòu)遭到冷遇,走中低端路線的義烏圣誕用品行業(yè)也就迎來(lái)了發(fā)展的機(jī)遇!标惤鹆址治稣f(shuō)。

      廣鴻公司的商標(biāo)是兩個(gè)鈴鐺,經(jīng)過(guò)這些年的培育,已經(jīng)成為浙江省著名商標(biāo),但實(shí)際上,面對(duì)以外銷為主的圣誕禮品來(lái)說(shuō),即便“廣鴻禮品”在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的知名度也并不高,隨著國(guó)內(nèi)圣誕禮品市場(chǎng)的逐步成型,一批有基礎(chǔ)、有實(shí)力的企業(yè)完全可以搶得先機(jī)。就在記者奔走采訪期間,國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議為支持發(fā)展對(duì)外貿(mào)易,通過(guò)《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)的若干意見(jiàn)》,確定了加快出口退稅進(jìn)度,擴(kuò)大融資規(guī)模,降低融資成本,支持?jǐn)U大對(duì)小微企業(yè)的貿(mào)易融資等8大政策利好,加上全國(guó)首個(gè)也是唯一一個(gè)在縣級(jí)市進(jìn)行的義烏國(guó)家級(jí)綜合改革試點(diǎn),這些政策層面的鼓勵(lì),或許都將增加出口企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,在未來(lái)的復(fù)蘇中能飛得更高、走得更遠(yuǎn)。
    作者: 心心可愛(ài)    時(shí)間: 2013-8-1 18:52
    為了三千積分!





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