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義烏網(wǎng)

標(biāo)題: 義烏汽車(chē)用品商家出殺手锏“約架淘寶” [打印本頁(yè)]

作者: 義烏網(wǎng)絡(luò)管理 時(shí)間: 2012-9-3 09:36
標(biāo)題: 義烏汽車(chē)用品商家出殺手锏“約架淘寶”
京東商城的CEO劉強(qiáng)東兩條微博點(diǎn)燃了積郁已久的電商與實(shí)體門(mén)店之間的價(jià)格戰(zhàn)，殊不知尚未了結(jié)的江湖恩怨卻觸動(dòng)了義烏市場(chǎng)的神經(jīng)。近日，義烏國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)市場(chǎng)正式啟動(dòng)長(zhǎng)達(dá)71天的大型對(duì)外促銷活動(dòng)，促銷遐想敵是“淘寶”。

　　記者注意到，國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)市場(chǎng)的汽車(chē)用品區(qū)塊主要經(jīng)營(yíng)汽車(chē)香水、內(nèi)飾、小配件等汽車(chē)美容產(chǎn)品，此前從市場(chǎng)周邊專業(yè)街搬遷入內(nèi)，屬新市場(chǎng)，而這一次有組織、有規(guī)模的促銷活動(dòng)，把比價(jià)對(duì)象指向淘寶，并對(duì)外宣稱活動(dòng)商品價(jià)格必須低于淘寶。

　　批發(fā)或零售？

　　商家糾結(jié)站隊(duì)

　　據(jù)了解，入駐國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)市場(chǎng)的汽車(chē)用品經(jīng)營(yíng)戶共有五百來(lái)家。與其他行業(yè)一樣，過(guò)去這里也是以外貿(mào)、批發(fā)為主，很多產(chǎn)品即使被客戶看中了，經(jīng)營(yíng)戶也不肯零賣(mài)。然而，這種格局正在被快速打破。

　　“現(xiàn)在你到市場(chǎng)來(lái)，只要櫥窗上貼有‘淘車(chē)品’標(biāo)識(shí)的商鋪，都可以零售。其實(shí)汽車(chē)用品是個(gè)很特殊的行業(yè)，根據(jù)我們的調(diào)查，這類商品的內(nèi)銷需求旺盛，甚至可以做到和外貿(mào)平分秋色。我們希望經(jīng)營(yíng)戶能借助零售的力量，搶占到更多的市場(chǎng)份額�！眹�(guó)際商貿(mào)城第五分公司市場(chǎng)部的工作人員說(shuō)，商城集團(tuán)組織策劃的促銷活動(dòng)名叫“淘車(chē)品”，參與的經(jīng)營(yíng)戶約有200家，占比高達(dá)4成，目前活動(dòng)已在五區(qū)市場(chǎng)持續(xù)開(kāi)展了一周。

　　“這是一次超長(zhǎng)時(shí)間、超大規(guī)模的促銷活動(dòng)，活動(dòng)會(huì)持續(xù)到10月30日。即使活動(dòng)結(jié)束，零售也將繼續(xù)�！眹�(guó)際商貿(mào)城第五分公司市場(chǎng)部的工作人員說(shuō)，這是一次全新的嘗試，商城集團(tuán)希望汽車(chē)用品零售能夠長(zhǎng)期化、常態(tài)化。

　　義烏市場(chǎng)是以外貿(mào)批發(fā)為主，內(nèi)銷發(fā)展迅速，這是以往義烏留給消費(fèi)者的印象標(biāo)簽，在2008年之后，義烏市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式逐漸豐富，內(nèi)銷和電子商務(wù)猛然抬頭，不過(guò)時(shí)至今日，現(xiàn)有購(gòu)物旅游零售專業(yè)街里的商鋪僅有3000余家，相比于7萬(wàn)余個(gè)商鋪而言，滄海一粟，因此消費(fèi)者也依然感嘆義烏市場(chǎng)難覓零售商鋪，而經(jīng)營(yíng)戶也為是否參與零售開(kāi)始分化，出現(xiàn)不同的意見(jiàn)。業(yè)內(nèi)人士稱，這次商家促銷活動(dòng)是向傳統(tǒng)銷售模式的一次挑戰(zhàn)，參與促銷的客商占據(jù)整個(gè)行業(yè)的近4成，規(guī)模之大、力度之大前所未有。低于淘寶價(jià)？

　　義烏市場(chǎng)價(jià)格體系松動(dòng)

　　這是一場(chǎng)“蓄謀已久”的營(yíng)銷大戰(zhàn)，卻也是一場(chǎng)前途未卜的博弈。京東商城與蘇寧、國(guó)美混戰(zhàn)時(shí)，義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶隔岸觀火，然而這場(chǎng)同樣遲早要到來(lái)的遭遇戰(zhàn)，義烏經(jīng)營(yíng)戶心知肚明，這也是本次國(guó)際商貿(mào)城汽車(chē)用品行業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷推力。

　　“經(jīng)營(yíng)戶也十分配合，保證產(chǎn)品在活動(dòng)期間的售價(jià)低于淘寶價(jià)。”活動(dòng)策劃人士告訴記者，這樣的比價(jià)是在展現(xiàn)義烏市場(chǎng)固有的競(jìng)爭(zhēng)力，也是讓長(zhǎng)期供貨于淘寶的商家浮出水面，應(yīng)對(duì)如今激烈的價(jià)格戰(zhàn)。在商城集團(tuán)印制的活動(dòng)宣傳單上，記者還看到了“淘寶幕后供應(yīng)商直接面對(duì)消費(fèi)者，錯(cuò)過(guò)這次再等一年”的宣傳標(biāo)語(yǔ)，是役硝煙彌漫、戰(zhàn)火一觸即發(fā)。

　　不過(guò)，這場(chǎng)活動(dòng)并未引起淘寶汽車(chē)用品賣(mài)家的更大關(guān)注。一位淘寶天貓的汽車(chē)用品賣(mài)家在接受記者采訪時(shí)表示，產(chǎn)品價(jià)格參差不齊本身就是淘寶大環(huán)境，一味比價(jià)是一種策略，未必是最終成交的唯一條件，對(duì)我們而言信譽(yù)、服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格同樣重要，他并不關(guān)心義烏市場(chǎng)的促銷活動(dòng)，這種價(jià)格戰(zhàn)對(duì)賣(mài)家而言習(xí)以為常了。

　　而知情人士認(rèn)為，這樣的活動(dòng)最終將撼動(dòng)常年以來(lái)義烏市場(chǎng)只批發(fā)不零售的局面，由此價(jià)格體系也將得到改變。

　　影響有限

　　推介市場(chǎng)或?yàn)橹饕?br />
　　網(wǎng)民“YOYO”提出了質(zhì)疑，他以汽車(chē)香水、防滑墊等商品進(jìn)行比對(duì)，發(fā)現(xiàn)淘寶價(jià)確實(shí)高于義烏汽車(chē)用品，同樣，也有諸多商品的款式和型號(hào)不同于義烏，無(wú)法對(duì)比，從而失去了比對(duì)意義，因此，他認(rèn)為這僅是預(yù)料之中的混戰(zhàn)而已，希望不是一次鬧劇。義烏汽車(chē)用品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶樓某坦言，參加活動(dòng)的不少商家確實(shí)與淘寶賣(mài)家有合作，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是存在的，但是客流量、品類和購(gòu)買(mǎi)概率與淘寶無(wú)法比擬。

　　此次活動(dòng)也引起了江東電子商務(wù)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)劉文高的注意，他認(rèn)為，總體而言對(duì)淘寶賣(mài)家沒(méi)有太大的影響，這只能說(shuō)明無(wú)處不在的電子商務(wù)正影響著實(shí)體門(mén)店。

　　“義烏國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)市場(chǎng)是個(gè)年輕的市場(chǎng)，在人氣上自然要比一區(qū)、二區(qū)等老市場(chǎng)遜色一些。為了催旺這個(gè)年輕的市場(chǎng)，作為市場(chǎng)業(yè)主單位義烏市商城集團(tuán)鼓勵(lì)四樓的汽車(chē)用品經(jīng)營(yíng)戶從幕后走到臺(tái)前，除了外貿(mào)和批發(fā)，還要做內(nèi)銷、做零售，并以此帶動(dòng)市場(chǎng)人氣和整體銷量，這或許是本次活動(dòng)的營(yíng)銷目的。”知情人士如是評(píng)析。

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