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    標題: 義烏:高檔紅酒不勝寂寞 [打印本頁]

    作者: 義烏網絡管理    時間: 2012-5-16 08:56
    標題: 義烏:高檔紅酒不勝寂寞
    近幾年,紅酒、白酒、啤酒似乎已成飯桌酒水的固定搭配。紅酒這一后起之秀快速崛起,每年所占市場比例在不斷擴大。

        在義烏的各大超市中,中低檔紅酒銷量最好,世紀聯(lián)華義烏店酒水銷售員朱小姐說:店內最貴的一瓶拉菲紅酒,售價29120元,從開店至今從沒人買走過,高檔紅酒獨守寂寞,幾成鎮(zhèn)店之寶。

        最愛中低檔紅酒

        在沃爾瑪義烏店中,幾款紅酒貼上了熱銷的招牌,異常醒目,價位分別是36.8元、59元、175元。在世紀聯(lián)華義烏店,不時有消費者轉到紅酒區(qū),在標價上千元的紅酒柜前只是略作停留,在千元以下的紅酒柜前會仔細地拿起酒瓶詢問銷售員。

        “價格從幾十元到幾百元的紅酒最好賣!敝煨〗阏f,昨天她的一位老客一口氣買走標價148元一瓶的卡斯特紅酒48瓶,加上前幾次買的紅酒,兩次加起來近一萬多元。在她的印象中,最近一段時間,賣出去最貴的一瓶紅酒標價是1080元,而標價三四千元的紅酒鮮有人問津,更別說標價上萬元的紅酒。

        “義烏懂紅酒的人還不是很多,一般以自己喝為主,所以不會買太貴的。店內標價一萬元以上的紅酒每個價位只有一兩瓶,但是幾乎賣不動!敝煨〗阏f。

        最愛法國紅酒

        “這兩年,愛喝紅酒的顧客越來越多!痹谑兰o聯(lián)華義烏店做了6年酒水銷售的朱小姐說,估計相比去年,今年這幾個月以來紅酒銷售同比增長30%~40%。而在紅酒中,消費者又比較偏愛中低檔的進口紅酒,尤其是法國紅酒。在世紀聯(lián)華義烏店的紅酒貨柜上,進口紅酒占了近2/3,而其中大部分都是產自法國的紅酒。

        從消費者角度來看,法國紅酒世界聞名!按饲坝袔卓钗靼嘌篮桶拇罄麃喌募t酒,銷量還不錯,但消費者在選擇紅酒的時候還是會自然地和法國聯(lián)系在一起!敝煨〗阏f。

        從專業(yè)角度來看,法國紅酒暢銷也是有其得天獨厚的條件。義烏波爾特酒業(yè)的范先生說:“法國的氣候、土壤、水質等適宜種植葡萄,且種植歷史悠久,釀造工藝先進,釀造出的紅酒滋味醇厚,口感豐富。而像智利、澳大利亞等國出產的紅酒品質穩(wěn)定,年份不同但口感趨同!

        還有一個重要的原因是法國相關行業(yè)標準管理嚴格,制度健全,對紅酒的品級有嚴格的規(guī)定。

        最愛卡斯特品牌

        朱小姐說,義烏消費者中不少人了解卡斯特紅酒,做了多年紅酒生意的范先生也認為卡斯特紅酒售價適中,義烏人還是比較偏愛這個品牌,這對于紅酒的酒莊、品牌等都不甚了解的部分紅酒消費者而言已經實屬難得。在世紀聯(lián)華義烏店和沃爾瑪義烏店中,卡斯特紅酒占了進口紅酒的半壁江山。

        法國紅酒品牌眾多,為何卡斯特會脫穎而出?范先生說,這離不開卡斯特的營銷和公關能力。

        卡斯特集團是法國第一大,世界第二大的葡萄酒供應商,起初是一家紅酒貿易商,從上世紀五六十年代開始逐步發(fā)展,建立了灌裝工廠,上世紀七八十年代開始收購葡萄園。范先生說:“卡斯特較早打入中國市場,隨后進行了一系列的營銷策劃活動,大大增加了知名度!彪S后卡斯特根據(jù)中國人喜好的紅酒口感,向中國市場供應偏甜的紅酒,贏得消費者的青睞。

        “卡斯特在包裝上所下的成本相對較大,這也是吸引消費者的法寶之一!狈断壬f。

    作者: 小妹么    時間: 2013-8-1 19:25
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