20世紀(jì)80年代的一個早晨,我像往常一樣來到辦公室,得知自己被解雇了。我收拾好自己的私人物品,在午飯前離開了公司。
當(dāng)然,我很震驚。10年以來,我的整個世界就是在這家公司的工作,以及我剛剛組建不久、人口不斷增加的家庭,F(xiàn)在,這個世界有一半消失無蹤了。我心中憤怒而苦澀,感到無比的孤單。
幸運(yùn)的是,公司趕我出門的同時,也為我安排了一位再就業(yè)顧問,他提出了一些非常實用的建議,教我如何建立人脈網(wǎng)絡(luò)——這些建議我至今依然奉如圭臬。我不僅找到了一份不錯的新工作,使我的事業(yè)重新步入正軌,而且還結(jié)交了數(shù)百位朋友和顧問,幾十年來令我獲益良多。
以下就是我對建立成功人脈網(wǎng)絡(luò)的分步指南。
步驟一:確定你的人脈群體。首先,想好你要集中全力在哪個領(lǐng)域一展身手。你希望為大公司、中等規(guī)模的公司,還是初創(chuàng)企業(yè)工作?你所感興趣的,是營銷、銷售、制造、IT,還是什么其他具體的職能?你在地域上有哪些限制?然后,根據(jù)這些指標(biāo)列出一份聯(lián)系人名單——其中不僅要包括選定公司的高管,還要有獵頭專家、咨詢顧問,以及任何能夠在你的興趣和專長領(lǐng)域?qū)δ阌兴鶐椭娜恕?/FONT>
步驟二:征求意見和建議。與名單上的每個人取得聯(lián)系,對他們說:“我是[某某人]推薦的。我想聽聽您對我求職有何意見和建議,希望您能給我15分鐘的時間,我將不勝感激!痹诿嬲勥^程中,你要簡短地概括一下你的背景和技能,然后征求他們的意見和建議。記住,這次會面的目的不是求職。你必須尊重對方的時間,仔細(xì)傾聽對方的每一句話。會談結(jié)束時,你可以問問對方建議你還要和哪些人談一談。這樣,每次面談過后你都能增加兩位聯(lián)系人。幾個月后,你在自己的興趣領(lǐng)域就會找到一大批聯(lián)系人。
步驟三:會談結(jié)束后的第二天,立即以個人名義,向你在會談過程中接觸過的每個人——不僅要包括與你談話的對象,還包括高管助理,甚至前臺接待人員——發(fā)送一份手寫的感謝信。這表明你是位素質(zhì)優(yōu)秀的人才,考慮周到,并能主動掌控全局。這個機(jī)會能讓你在求職中顯得與眾不同——要充分加以利用。
步驟四:定期以電子郵件跟進(jìn)。建立一份備忘錄,定期給每位面談對象發(fā)送一份簡短的電子郵件,說:“我只想告訴您,我的求職很有成效。我和[您推薦的某某人]談過,再次感謝您為我牽線搭橋。同時,如果您能將您獲悉的其他機(jī)會轉(zhuǎn)告給我,我將不勝感激。謝謝,祝您繼續(xù)取得成功!
步驟五:讓人脈網(wǎng)絡(luò)保持活躍。找到新工作(你一定會的)之后,要通過經(jīng)常聯(lián)系使人脈群體保持完好。如今,我與初期群體中的許多人仍保持著定期的聯(lián)系。只要有可能,我就會盡量回報他們的慷慨之舉,他們也會繼續(xù)在我最需要的時候予以支持。
無論你是在尋找一份新工作,還是要確保你能跟得上自己領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展變化,精心構(gòu)建自己的人脈網(wǎng)絡(luò)并保持其完好無損都是大有裨益的。你會發(fā)現(xiàn),如果你能以謙恭尊敬的態(tài)度對待他人,那么對方也會表現(xiàn)出驚人的慷慨大度。 |
GMT+8, 2024-10-23 22:24