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    如何面試有經驗的Rearcher

    2011-6-23 16:01

    摘要: A.搜尋策略的制定和目標公司的羅列1.你是如何幫助顧問做前期的目標公司搜集的?通常在你的searching list中會羅列多少家目標公司? Key Points:考察公司做單的流程專業(yè)和做單習慣,只有這種系統(tǒng)的羅列才能夠有搜尋的 ...
          A.搜尋策略的制定和目標公司的羅列

    1.你是如何幫助顧問做前期的目標公司搜集的?通常在你的searching list中會羅列多少家目標公司?

           Key Points:考察公司做單的流程專業(yè)和做單習慣,只有這種系統(tǒng)的羅列才能夠有搜尋的深度和準確度。有些人會夸夸其談很多行業(yè)都做過,但是回憶起來目標公司卻回憶不出幾個來。這就表明做的過程中不扎實,或者這些都要依賴顧問,有些甚至連和這個思維都沒有,那以后的成長性就會很差。

    2.你最熟悉哪個行業(yè)領域?請羅列一些你最熟悉行業(yè)的一些目標公司出來嗎?

          Key points:考察候選人對做過的行業(yè)的了解深度,平時工作細膩的,有思維的R 是一定記得這些的,而且能夠回憶起來至少十家,而有些人只是零散的搜集信息沒有全局觀,以后就依賴顧問指導方向,會比較差一個檔次。


    B. Cold Call 技巧.

    1.請給我舉個例子,你是如何運用cold-call來找出一個公司的 EHS 經理 或者 IT經理?

           Kep Points:Cold-call是做為獵頭的基本功,無論公司是否有龐大的數(shù)據(jù)庫,都需要R 具有過硬的cold-call基本功,否則就會依賴數(shù)據(jù)庫,而數(shù)據(jù)庫里的資源很多會和其他公司或者同事重復使用,遇到有難度的接觸不多的case就無法深入,離開數(shù)據(jù)庫就不知道怎么找人,而現(xiàn)在很多客戶都是有龐大的數(shù)據(jù)庫,自己也在搜尋,如果我們只是從數(shù)據(jù)庫總搜索,這樣的就遇到search中的瓶頸,與客戶的庫重復等等。

    2.如果前臺直接拒絕幫你轉接,你將采取怎樣的下一步行動?能跟我分享一下你在被拒絕以后成功又成功繞臺找到人的例子嗎?

          Key Points:很多大的正規(guī)企業(yè)現(xiàn)在都開始使用實名制轉接,這也是很多R 困惑的地方,能突破這個關卡,就是突破的關鍵所在,考察R 的靈活性和創(chuàng)造性思維。

    3.你成功繞過了前臺,但是其他內部員工也很粗魯,還是拒絕幫你轉接,你會怎么辦?

         Key Points:考察耐挫性和隨機應變的能力。

    4.你認為作為一個合格的和專業(yè)的Researcher最重要的評判標準是什么?

          Key Points:個人對將要努力的方向的理解,價值觀。

    5.你覺得作為一名Researcher 對你來說挑戰(zhàn)大嗎?

           Key Points:對自己的工作的總結,自己是否熱愛這個工作,好有激情去做嗎。

    6.通常Researcher總會有一個階段是用一些小伎倆,甚者謊言來打cold-call,你也用過嗎?你會覺得這是不道德嗎?你怎么看這個問題?

           Key Points:這是一部分新從事獵頭行業(yè)的人會有的疑惑,所謂道德感。但是一部人是恐懼與陌生人交流,不敢打陌生電話的一個借口,要先從根源上認識這個問題。

    C.團隊分工及融合

    1.在做單過程中你和你的C是如何分工的,你主要負責哪些工作?

          Key Points:了解以往做單流程及他能夠承擔的責任,來預估今后該如何分配工作。同時注意識別R是不是夸大了自己的工作,哪些部分是合作,哪些部分他只是旁聽等等。

    2.在與Consultant的合作過程中,有沒有發(fā)生沖突的時候,你是如何解決的,能舉例說下經過嗎?

           Key Points:這個對以后團隊的溝通,了解R的行事方式很有幫助,很多小R 自己還不成熟,但是又很堅持己見,不聽從c的建議和要求,遇到事情總是覺得自己是對的,這樣就從本質上很難有長進。

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