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    糖農(nóng)直播:讓義烏紅糖漂洋過海

    2020-11-16 09:51

    摘要: “大家好,我是你們的主播楊玫,這是我們西樓村的紅糖麻花……”盡管獨(dú)自在開機(jī)前反復(fù)練習(xí)了這段開場白,但當(dāng)直播界面正式亮起紅點(diǎn)后,今年41歲的“新晉主播”楊玫還是有點(diǎn)緊張,在500多名觀眾前出現(xiàn)了幾次口誤。 楊 ...

       


     “大家好,我是你們的主播楊玫,這是我們西樓村的紅糖麻花……”盡管獨(dú)自在開機(jī)前反復(fù)練習(xí)了這段開場白,但當(dāng)直播界面正式亮起紅點(diǎn)后,今年41歲的“新晉主播”楊玫還是有點(diǎn)緊張,在500多名觀眾前出現(xiàn)了幾次口誤。

    楊玫是“義烏紅糖第一村”——西樓村的村民,在全村133戶糖農(nóng)中并不起眼。但這些年,通過自主打造品牌、拓寬銷售渠道,她從一個(gè)地地道道的農(nóng)民,成了村里“觸網(wǎng)”發(fā)展農(nóng)村電商的第一人,更在今年疫情后考出了“主播證”,搖身一變成了鏡頭前的“帶貨達(dá)人”,為義烏紅糖飄香提供了又一種可能。

    從線上到線下 零售中走出的精品

    一走進(jìn)楊玫家中,只見空曠的客廳擺滿罐裝、禮盒裝的紅糖產(chǎn)品,她正有條不紊地為它們貼上自家的標(biāo)簽。

    “義烏有句俗語,立冬攪糖,意思就是立冬后就到了真正的‘紅糖季’,但每年在這之前,我們就有三四十個(gè)老客會(huì)來預(yù)定。”楊玫說,利用西樓村的紅糖優(yōu)勢,她從2015年的榨糖季開始著手籌備自己的網(wǎng)店,從幫朋友代購到搭建西樓紅糖的直銷平臺(tái),不僅讓糖農(nóng)們從被動(dòng)迎客成了主動(dòng)拓銷,更提升了村里紅糖的影響力和美譽(yù)度。

    2016年起,楊玫還主動(dòng)改變了思路,逐漸將散裝紅糖產(chǎn)品向精品化發(fā)展!耙?yàn)楹芏嗌碓诋愢l(xiāng)的義烏人買紅糖麻花、蛋卷的目的,更多的是想讓他們身邊的朋友嘗一嘗,送得出手很重要!睏蠲蹈嬖V記者,農(nóng)產(chǎn)品也要有精品。至此,楊玫創(chuàng)立的“老樓技藝”品牌應(yīng)運(yùn)而生,同時(shí),她的紅糖也漂洋過海,讓不少華僑嘗到了正宗的西樓紅糖。

    楊玫作為西樓村“紅糖電商第一人”嶄露頭角,日均接單超過100單,高峰時(shí)更是1天達(dá)到了500多單。去年,楊玫的微店年銷售紅糖超1萬公斤,這一模式也逐漸在周邊擴(kuò)散開來,不少人上門向她取經(jīng),她也熱心幫助村里的糖農(nóng)擴(kuò)大“朋友圈”,西樓紅糖的品牌效應(yīng)日益增強(qiáng)。

    從電腦前到鏡頭前 直播讓她信心滿滿

    談及涉足電商的初衷,楊玫有點(diǎn)不好意思,“談不上什么目標(biāo),一開始真的只是想與人方便,為村民謀利益,為沒有嘗過義烏紅糖的顧客送去最純正的產(chǎn)品!焙唵螛銓(shí)的幾句話,楊玫沒有多加思索,只是告訴記者,她能把紅糖搬上電商產(chǎn)業(yè),只是“運(yùn)氣好而已”。

    其實(shí)不然,突如其來的疫情也給本打算在電腦前接單的楊玫帶去了新的思考!跋M(fèi)方式在變,農(nóng)民也得跟著變。那么直播這個(gè)風(fēng)口,我為什么不能試試?”今年7月,楊玫主動(dòng)報(bào)名了義烏市人社局組織的“電商主播培訓(xùn)班”,盡管在班上,她覺得自己形象不夠出眾、基礎(chǔ)也十分薄弱,但通過更多的努力、練習(xí),楊玫很快掌握了視頻剪輯、抖音運(yùn)營、直播互動(dòng)等各項(xiàng)技能,并拿到了人社部監(jiān)制的電商主播職業(yè)證書,成為西樓村第一個(gè)農(nóng)村主播。

    “這是由我們西樓紅糖制成的麻花,一份是3斤裝……”11月10日晚,楊玫在熒幕前開始了自己的直播首秀,盡管觀看人數(shù)不多,但她依舊準(zhǔn)備充分,詳細(xì)介紹了義烏紅糖的歷史、西樓紅糖的優(yōu)勢、紅糖產(chǎn)品的功效,以及自己“雙11”直播間準(zhǔn)備的福利。1個(gè)多小時(shí)的直播,楊玫沒有停下喝水,她沉浸在這種自己從未體驗(yàn)過的“互動(dòng)”中,接了20多單,也吸了300多個(gè)粉絲。“這個(gè)成果已經(jīng)出乎意料了,也積累了一些經(jīng)驗(yàn),再好好總結(jié)一下,肯定能越做越好!睂τ诮酉聛淼闹辈,楊玫信心滿滿。  

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