5月18日，記者從商城集團獲悉，由義烏中國小商品城展覽有限公司主辦，市場經(jīng)營主體參與的2020義博會全國巡回展暨新品訂貨會（臨沂站）將于本月27日至28日舉行。本次新品訂貨會設(shè)展位100個，參展企業(yè)涵蓋國際商貿(mào)城1至4區(qū)市場經(jīng)營主體，參展商品為日用消費品、飾品及配件、文化辦公及玩具、禮品包裝、妝品、帽業(yè)等20個大類，預計到會專業(yè)客商3000人以上。截至目前，招商工作已接近尾聲，共招引市場主體100多家，多為我市外向型高的企業(yè)。

這兩天，義烏博眾文化用品有限公司（以下簡稱“博眾文化”）正馬不停蹄地為參加今年首場省外新品訂貨會做準備，目前已敲定300余款禮品袋、禮品盒參展。作為義烏禮品包裝商會的會長單位，“博眾文化”一直以外銷為主，內(nèi)銷并未涉及�！笆芤咔橛绊�，今年外銷生意不甚理想，訂單頻遭延期，旺季變成了淡季。”“博眾文化”負責人何犁紅坦言，相似的困境也讓市場外向度高的企業(yè)吃盡苦頭。所以，由外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，由線下轉(zhuǎn)線上，從“試試看”變成了“不得不”，這也是疫情下很多外貿(mào)企業(yè)做出的明智選擇，而商城集團組織企業(yè)“走出去”參加新品訂貨會無疑是一種新嘗試。

“2月18日復工以來，我走訪調(diào)研了鄭州、西安等5個地方，了解市場復蘇后的行情，當?shù)匾咔榉揽氐默F(xiàn)狀，為產(chǎn)品開發(fā)積累一手數(shù)據(jù)�！焙卫缂t告訴記者，轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不容易，因為內(nèi)銷市場的“游戲規(guī)則”與外貿(mào)市場差別很大。在傳統(tǒng)外貿(mào)模式中，企業(yè)只要按照外方合同要求履約生產(chǎn)就行了。而做內(nèi)銷就要復雜很多，產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道開發(fā)、品牌打造、銷售團隊搭建、售后服務(wù)……從一個代工廠到一個品牌商，需要跨越的可不止一道坎。

“但驚喜也是很多的。在轉(zhuǎn)變過程中，確實是有危有機的，我們也慢慢發(fā)現(xiàn)了新的商機，甚至改變了我們原先傳統(tǒng)的運作方式。”何犁紅說，“我們外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，更希望通過新品訂貨會等渠道去對接大的批發(fā)商，這樣和外貿(mào)模式更接近�！�

聽到商城集團要組織市場商戶到山東臨沂開新品訂貨會，經(jīng)營戶盛亞芳就第一時間報了名，并如愿拿到了參展“門票”。“當下，信心比黃金珍貴。商城集團幫我們搭建平臺，為拓展內(nèi)銷市場提供了支撐，內(nèi)外貿(mào)‘兩條腿’走路，會走得更遠更穩(wěn)�！�

盛亞芳認為，這次新品訂貨會給企業(yè)帶來一系列的思考：未來一個企業(yè)是不是只靠外貿(mào)活著？要不要將生產(chǎn)能力拓展成服務(wù)能力和品牌創(chuàng)新能力？要不要內(nèi)外貿(mào)“兩條腿”走路？“我們希望通過新品訂貨會找到答案�！�

據(jù)介紹，臨沂是華北地區(qū)最大的內(nèi)銷小商品市場集散地，選擇在此舉辦新品訂貨會，商城展覽也是經(jīng)過慎重考慮的，臨沂當?shù)匾咔榉揽仄椒�(wěn)，人口基數(shù)大，市場輻射面積廣，與義烏市場互補性強。

作為“市場萬里行”活動之一，本次新品訂貨會向市場外貿(mào)企業(yè)傳遞了積極信號，提振了企業(yè)信心。商城展覽相關(guān)負責人表示，接下來，還將計劃在國內(nèi)多個城市舉辦巡回展，助力義烏外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)市場，不斷擴大“生意圈”和“朋友圈”，打響“義烏好貨”品牌，向全國展示“義烏好貨”品質(zhì)。