自去年華燦光電、瑞豐光電、木林森三大LED龍頭企業(yè)相繼落戶我市，一個(gè)足以重構(gòu)義烏光電產(chǎn)業(yè)的工業(yè)版圖在義烏工業(yè)園區(qū)已現(xiàn)雛形。

　　成績(jī)離不開(kāi)“虎口奪食”的“奔跑”招商，離不開(kāi)精確有效的招商模式，離不開(kāi)一鼓作氣的團(tuán)結(jié)合作。

　　“虎口奪食”搶項(xiàng)目

　　用“虎口奪食”搶項(xiàng)目來(lái)形容工業(yè)園區(qū)的招商再恰當(dāng)不過(guò)了。

　　過(guò)去的一年，工業(yè)園區(qū)開(kāi)展全員招商，主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)外出上門招商，53次赴北京、廣州、深圳、武漢、中山、珠海等地與華燦光電、瑞豐光電、木林森股份、麥格米特等近40家企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)接，接待來(lái)訪洽談77批次，駐深圳招商處深挖深圳350多家上市公司資源。最終簽下了華燦光電、瑞豐光電、木林森股份、熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目等上百億元的投資項(xiàng)目，總投資超140億元，其中50億元以上項(xiàng)目2個(gè)，20億元以上項(xiàng)目1個(gè)。

　　而這每一項(xiàng)目的背后，都是經(jīng)過(guò)一番激烈的“爭(zhēng)奪”才獲得的。

　　比如華燦光電項(xiàng)目，在工業(yè)園區(qū)收到招商項(xiàng)目信息時(shí)，已經(jīng)有兩個(gè)城市找華燦光電基本談妥了扶持政策；瑞豐光電更是有6個(gè)城市競(jìng)爭(zhēng)，還與一個(gè)西南省份城市完成了洽談，只待最后的一紙協(xié)議。盡管如此，工業(yè)園區(qū)并沒(méi)有放棄，他們頻繁往返于湖北、江蘇等地，與華燦光電各個(gè)董事成員接觸，不遺余力地向他們介紹現(xiàn)今義烏的投資環(huán)境、人才與用工、政府效率和執(zhí)行力等情況。就拿瑞豐光電LED項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，他們一年就跑了深圳幾十次。

　　資本招商引鳳來(lái)

　　如果說(shuō)“虎口里奪食，狼嘴里搶肉”，代表的是工業(yè)園區(qū)工作人員的招商魄力；那么，資本招商則是他們對(duì)傳統(tǒng)招商模式的重要改進(jìn)。

　　“想要在當(dāng)前國(guó)內(nèi)激烈的招商引資競(jìng)爭(zhēng)中取得‘一杯羹’，傳統(tǒng)粗糙、低效的坐地招商顯然已不合時(shí)宜�！绷x烏工業(yè)園區(qū)管委會(huì)副主任吳厚軍說(shuō)，國(guó)內(nèi)最大的LED封裝企業(yè)之一的木林森最終能情定義烏，也正是與園區(qū)的資本招商不無(wú)關(guān)系。去年，園區(qū)與市國(guó)資委、IDG資本、木林森組建和諧明芯收購(gòu)德國(guó)歐司朗，開(kāi)始嘗試性地推出基金招商，卻走出了一條資本招商的“陽(yáng)光大道”。

　　據(jù)了解，在獲悉木林森將聯(lián)手義烏國(guó)資運(yùn)營(yíng)中心競(jìng)購(gòu)歐司朗照明業(yè)務(wù)時(shí)，中途也曾遭遇“搶親”。不過(guò)，義烏方面的誠(chéng)意，以及IDG資本從中斡旋，使得木林森最終決定與義烏方面合作。

　　去年7月26日，木林森、IDG資本和義烏方代表，在德國(guó)與歐司朗公司簽訂了照明業(yè)務(wù)的正式收購(gòu)協(xié)議。一個(gè)月后，木林森55億元的LED照明項(xiàng)目投資協(xié)議，在我市正式簽訂。

　　值得一提的是，除了德國(guó)歐司朗的跨國(guó)并購(gòu)，園區(qū)開(kāi)發(fā)公司還參與并購(gòu)了美國(guó)美新半導(dǎo)體。“無(wú)論是歐司朗照明項(xiàng)目還是美新半導(dǎo)體的收購(gòu)，都充分利用了資本的催化和杠桿作用，探索出了一個(gè)產(chǎn)融結(jié)合的園區(qū)基金招商新模式，為加速項(xiàng)目招引增加了新引擎�！眳呛褴娊榻B，去年共組建5個(gè)基金，總規(guī)模達(dá)近130億元(和諧芯光24億、和諧明芯40億、IDG與國(guó)資組成基金60億)。吳厚軍表示，今年，園區(qū)將進(jìn)一步完善LED產(chǎn)業(yè)鏈，再招幾家上市公司，做精做強(qiáng)LED產(chǎn)業(yè)，真正把它打造成為義烏新的支柱產(chǎn)業(yè)；做強(qiáng)做大園區(qū)平臺(tái)公司，強(qiáng)化造血功能，在資本招商方面實(shí)現(xiàn)新的突破。加快推進(jìn)省級(jí)信息光電高新區(qū)建設(shè)，加強(qiáng)與深圳創(chuàng)新投、IDG資本的聯(lián)系，借力發(fā)力，深挖他們的優(yōu)勢(shì)資源，招引更多的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落戶義烏。