2015年，義烏國際家居城一區(qū)市場在義博會、森博會及外貿(mào)輻射的帶動下，外貿(mào)出口額與去年相比基本持平，內(nèi)銷基本穩(wěn)定。義烏國際家居城三區(qū)因行業(yè)集聚性優(yōu)勢，市場成交額穩(wěn)步上升。

　　家具銷售穩(wěn)中有升

　　義烏國際家居城一區(qū)市場主要經(jīng)營各類高中低檔家具、軟裝等，市場擁有商位398個，經(jīng)營戶309戶。2015年市場運行穩(wěn)中有升，實現(xiàn)年成交額140546萬元，同比增長3.7%。

　　從整體交易情況看來，假日經(jīng)濟及促銷活動等對一區(qū)市場拉動作用明顯。在各類節(jié)假日期間，林發(fā)公司通過組織各種促銷讓利活動等，吸引了大批消費者前來市場，進(jìn)一步拉動了市場銷量。如圣誕、元旦雙節(jié)同慶、國際家居節(jié)等活動，在營銷活動模式上有所突破創(chuàng)新，活動的規(guī)模與體量在業(yè)內(nèi)也是罕見的，囊括一區(qū)、三區(qū)家具家居建材各品類，活動效果明顯。

　　受全球經(jīng)濟整體下滑及部分地區(qū)局勢不穩(wěn)等因素影響，2015年外貿(mào)出口增速放緩，特別是美國和歐洲的兩大市場，因兩地居民消費能力銳減，對中國家具產(chǎn)品的需求降低，外貿(mào)客商減少。但隨著市場知名度的提高和高端品牌的不斷入駐及對周邊縣市的輻射半徑擴大、輻射強度的增強，市場及時調(diào)整策略，改變了過去“以外為主，內(nèi)外并舉”過度依靠外貿(mào)的局面，逐步形成“以內(nèi)促外，內(nèi)外并重”的銷售格局，使市場整體保持了平穩(wěn)。

　　健康環(huán)保產(chǎn)品受青睞

　　2014年5月，義烏國際家居城三區(qū)市場正式開業(yè)，主要經(jīng)營板材、木地板、裝飾五金、櫥柜、木門、整體定制家居等產(chǎn)品。2015年，三區(qū)市場保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢，現(xiàn)擁有商位1079間，經(jīng)營戶470戶，全年實現(xiàn)成交額129916萬元。

　　整體而言，義烏國際家居城三區(qū)市場產(chǎn)品銷售季節(jié)性明顯。一層的板材、建筑模板行業(yè)因集聚性優(yōu)勢明顯，在義烏及周邊地區(qū)都有較高知名度，但下半年銷量持續(xù)下降；二層地板行業(yè)競爭較激烈，而五金配件行業(yè)受季節(jié)性因素影響較小；三層、四層的櫥柜、衣柜、定制類家居行業(yè)的銷量在年中較好。但由于行業(yè)特殊性，看樣、測量、廠家生產(chǎn)到給客戶安裝需要1個月的時間，周期較長，從11月開始銷量逐漸萎縮；四層的木門、移門及防盜門等門類行業(yè)內(nèi)外銷結(jié)合，銷量較好，今年外貿(mào)銷量也有所提高，主要銷往中東、非洲、東南亞、東歐等地區(qū)，采購的商品以中低檔商品為主。

　　此外，隨著當(dāng)下消費者對選購產(chǎn)品要求的不斷提高，市場產(chǎn)品往多元化、健康、環(huán)保的方向發(fā)展，如集成吊頂行業(yè)的二級吊頂、復(fù)合吊頂及立體吊頂已相繼面市；集成灶、地?zé)岬嘏�等新興產(chǎn)品銷量逐漸提高；綠色環(huán)保櫥柜、實木復(fù)合環(huán)保地板也不斷受到青睞。從2015年5月份起，櫥柜衣柜、整體定制行業(yè)已呈回暖態(tài)勢，市場整體行業(yè)預(yù)期向好。

　　為了應(yīng)對如今激烈的市場競爭，擴大市場占有率，部分商戶已打破傳統(tǒng)單一的銷售模式，不斷尋找新的銷售渠道，以此來拓展市場空間。一方面開展一些相關(guān)的促銷活動，另一方面大力挖掘潛在客戶，多方探尋新建樓盤及舊改小區(qū)，實現(xiàn)專業(yè)、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)等措施，修煉好內(nèi)功，提升品牌形象，變以往坐等客戶上門為主動走出去的策略，以求在競爭中實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。林發(fā)公司也積極引導(dǎo)和幫助經(jīng)營戶開展各類營銷活動，共舉辦了10余次頗具聲勢的營銷活動，這些活動舉辦效果顯著，大大提升了市場銷量。

　　此外，由于義烏裝飾城大部分行業(yè)搬遷至義烏國際家居城三區(qū)，經(jīng)營品類較少，目前只剩燈具、墻紙、地毯行業(yè)，客流量與往年相比明顯減少。內(nèi)外貿(mào)生意有所萎縮，成交額與往年相比明顯下降，全年實現(xiàn)交易額4460萬元。

　　創(chuàng)新營銷謀發(fā)展

　　近年來，受國際、國內(nèi)經(jīng)濟整體下行及上游房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展低迷等因素影響，家具、家居及建材等行業(yè)整體不夠景氣，市場經(jīng)營戶資金壓力較大。為此，林發(fā)公司積極與銀行合作，推出相關(guān)金融產(chǎn)品。該產(chǎn)品通過合作銀行為商戶提供租金按揭貸款，并由公司為貸款提供擔(dān)保，同時返給商戶部分補貼。通過為經(jīng)營戶提供金融服務(wù)，實現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新，以互利共贏的模式，給商戶提供實實在在的實惠，給市場帶來穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的當(dāng)今社會，微信營銷已成熱門營銷手段。目前，林發(fā)公司已完成公司微信服務(wù)號整體框架搭建工作，下步將加大微信平臺的建設(shè)及開發(fā)運營力度，創(chuàng)新市場營銷模式，提高市場關(guān)注度及認(rèn)知度。

　　接下來，在義烏國際家居城二區(qū)市場試營業(yè)的基礎(chǔ)上，林發(fā)公司將加快剩余商位裝修進(jìn)度，努力確保二區(qū)市場整體盡快投入全面正常營業(yè)；加強市場培育力度，做到建設(shè)一個市場繁榮一個市場，并努力使二區(qū)市場真正成為連接一區(qū)和三區(qū)走向共同繁榮的重要紐帶。