高檔對聯(lián)俏銷 植絨款賣得最好

　　曾小華在廣州有對聯(lián)工廠，去年，她到金華也辦了一個，目的是通過義烏市場打開對聯(lián)銷售的北方市場。

　　經(jīng)過一年的市場培育，今年，曾小華的手上已經(jīng)有不少經(jīng)常聯(lián)系的采購商。昨日，記者在曾小華經(jīng)營的“潘振紙品”店里發(fā)現(xiàn)，新款的對聯(lián)產(chǎn)品掛滿了店里的墻面，不少采購商正抬著頭仔細打量對聯(lián)，并不時詢問一下價格�！澳媳狈綄τ谀旯�(jié)產(chǎn)品的需求有所不同，就拿我們銷售的對聯(lián)產(chǎn)品來說，客家人就喜歡‘一帆風順’、‘戶納千祥’、‘福星高照’等四字對聯(lián)�！痹�小華說，北方客戶則偏愛大而長的對聯(lián)。

　　雖然民俗和喜好各有不同，相同的是，早在一個多月之前，對聯(lián)行業(yè)就迎來了采購高峰，目前，部分采購商已經(jīng)陸續(xù)開始返單�！艾F(xiàn)在主要是小批量的返單，單子小，但都是老客。說明他們認可我們的產(chǎn)品，我們也能再趕一波銷售小高峰�！痹�小華一邊忙著打包對聯(lián)，一邊還電話接訂單。

　　對聯(lián)生意就在經(jīng)營戶們忙碌的身影中，漸漸收尾了。曾小華介紹說，相對往年，今年高檔的對聯(lián)產(chǎn)品更為俏銷，尤其是批發(fā)價在20—30元之間的對聯(lián)，像黑馬一般，一股腦沖到了銷售榜單的前幾位�！爸步q、燙金的對聯(lián)經(jīng)過我們的工藝改良變得十分漂亮，對聯(lián)上的字都是立體呈現(xiàn)的，價格稍高一些，但市場接受度不錯。”曾小華表示。

　　為配合高檔對聯(lián)的銷售，不少經(jīng)營戶還賣起了對聯(lián)膠，這種膠水粘性好，也容易擦洗，不至于在墻上或者門上留下難看的對聯(lián)痕跡，很受歡迎。

　　掛件串銷得好 新產(chǎn)品最走俏

　　來自天臺的經(jīng)銷商王先生一口一個“天臺也是喜慶用品的產(chǎn)地，你們的價格定得比天臺貴呢”，卻在逍遙王喜慶用品店里，左挑挑右選選，絲毫沒有拂袖而去的意思。

　　“貴，那也是貴的有道理。我們有50多款新產(chǎn)品，每款產(chǎn)品都保證質(zhì)量，絕不偷工減料�！崩习迥锖嘻惷靡皇帜霉P一手拿訂單本，在旁邊搭腔道，“我保管你還要來返單。”何麗妹說，自家的工廠有著10多年的生產(chǎn)經(jīng)驗，熱衷于中國結、板結、掛件串、燈籠等產(chǎn)品上面的研發(fā)和創(chuàng)新，所以老客穩(wěn)定，新客不斷。為趕上潮流，今年，何麗妹家的工廠一口氣研發(fā)出了50多款新產(chǎn)品，加上不少的改良產(chǎn)品，新款總量已經(jīng)超百款。

　　改面料、改設計、改配件，何麗妹不僅在經(jīng)典款上動腦筋，還在新款上下功夫�！懊髂晔呛锬�，我們研發(fā)了不少和生肖猴相關的產(chǎn)品。”何麗妹說，一個個被串成串的小猴子掛件銷量不錯。

　　不過，在何麗妹等經(jīng)營戶看來，今年的銷量與去年基本持平，想要有所增長就要開始逐漸放開價格�！敖衲晡覀兺读�100萬左右的資金來做庫存，雖然這些產(chǎn)品要一直賣到明年1月底，但總想著早點賣空早點回本嘛�！焙嘻惷么蛩阒�，再過一段時間，就要開始打折銷售了。

　　何麗妹告訴記者，喜慶用品大多是年節(jié)產(chǎn)品，根據(jù)農(nóng)歷新年的時間來調(diào)整銷售進度，也是常規(guī)路徑。