家住義烏稠江街道的葉女士已有大半年沒到世紀(jì)商城購(gòu)物了。上周末，她逛完義烏銀泰后，繞到世紀(jì)商城逛了逛，發(fā)現(xiàn)以前常光顧的幾家服裝店，價(jià)格都“平實(shí)”了不少。她在四街一家熟識(shí)的店鋪看中了一條牛仔熱褲，店主只開價(jià)120元。店主說(shuō)：“要在以前，即便你是老客，也絕不會(huì)低于200元�！�

為啥降價(jià)這么多？店主說(shuō)，一來(lái)眼下已到換季時(shí)節(jié)，秋款上市，夏裝低價(jià)處理。更重要的是，她和店鋪業(yè)主剛商定了新一輪的租賃協(xié)議，租金從去年的13萬(wàn)元降到了8萬(wàn)元，“少了5萬(wàn)元租金，成本大幅下降，衣服價(jià)格能賣得實(shí)惠些，回頭客也就能多些�！�

【記者探訪】

店鋪?zhàn)饨鸹貧w理性，租金普遍下調(diào)三成

昨天下午，記者到世紀(jì)商城逛了一圈，發(fā)現(xiàn)七成以上的店鋪打出了“店面到期，全場(chǎng)特價(jià)”、“換季清倉(cāng)優(yōu)惠”等廣告，很多店面的服裝都標(biāo)上30元、50元的“一口價(jià)”。

世紀(jì)商城東大街一家貼著“店鋪搬遷，全場(chǎng)特價(jià)”的飾品店里，圍了六七名挑選首飾的年輕女孩。店主施女士和店員忙著給顧客DIY各類小掛件。

這家店鋪因經(jīng)營(yíng)的飾品掛件精致時(shí)尚，老主顧很多。施女士說(shuō)，她已在世紀(jì)商城經(jīng)營(yíng)了近10年，因?yàn)榈赇佄恢煤茫�今年被一名新租戶提早從業(yè)主手中搶走，她打算8月底店鋪到期后，搬到隔壁店經(jīng)營(yíng)。她邊給顧客編織掛件邊吹風(fēng)：“過(guò)去兩年，那間店鋪每年租金都是18萬(wàn)元，今年降到了12萬(wàn)元。租金降了三成，以后我店里的寶貝價(jià)格也會(huì)下調(diào)，你們要常來(lái)光顧哦�！�

商戶方女士在世紀(jì)商城7街和9街分別經(jīng)營(yíng)著一家女裝和男裝店。今年年初，因?yàn)榈赇佔(zhàn)饨鸶�，客流下滑，她原打�?月底到期后，關(guān)了男裝店以緩解資金壓力。前段時(shí)間，她和兩個(gè)店鋪的業(yè)主商談續(xù)租事宜時(shí)，對(duì)方都愿意降低租金。最后，她在女裝店的隔壁新租了一個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)男裝，每間店鋪的租金從去年的13萬(wàn)元降到了7萬(wàn)元。方女士說(shuō)，店鋪?zhàn)饨鸾迪聛?lái)，她也有信心繼續(xù)在這里經(jīng)營(yíng)下去。

已營(yíng)業(yè)12年的世紀(jì)商城，店鋪年租金從一開始的1萬(wàn)元一路飆升，普遍漲到了10多萬(wàn)元，有的甚至漲到20多萬(wàn)元，而且還一鋪難求。這個(gè)狀況去年開始出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，受外圍環(huán)境影響，很多商戶辛苦一年下來(lái)，發(fā)現(xiàn)扣除租金后，所剩無(wú)幾。因此，不少商戶不愿“給房東打工”，一度出現(xiàn)“轉(zhuǎn)租潮”，租金也因此普遍降了兩三萬(wàn)元。

到這個(gè)月底，世紀(jì)商城多數(shù)店鋪又到期了。記者向商戶多方打聽，得知今年租金普遍會(huì)下調(diào)三分之一，多的甚至只有去年的一半。在世紀(jì)商城經(jīng)營(yíng)了11年服裝生意的王先生認(rèn)為，有三方面的因素導(dǎo)致世紀(jì)商城人氣大降：一是篁園服裝市場(chǎng)打破行業(yè)分類經(jīng)營(yíng)，實(shí)行商場(chǎng)式營(yíng)銷，且開放夜間經(jīng)營(yíng)，分流了一部分客源；二是近幾年義烏多個(gè)鎮(zhèn)街都開設(shè)了大型商場(chǎng)超市，方便鎮(zhèn)郊村民以及務(wù)工人員購(gòu)物，也減少了一部分客源；三是網(wǎng)購(gòu)的沖擊。

“現(xiàn)在大環(huán)境也不好，這些客源一分流，我們這里的人氣就沒以前旺了。而且，像篁園市場(chǎng)和周邊一些商場(chǎng)、店面，賣的產(chǎn)品和我們都差不多，如果租金還是那么高，同質(zhì)化的產(chǎn)品賣得比別人貴，客人自然就嚇跑了�！蓖跸壬�說(shuō)，店鋪?zhàn)饨鹪俨幌抡{(diào)，很多商戶都經(jīng)營(yíng)不下去，“那真叫殺雞取卵了，市場(chǎng)辦不下去，業(yè)主也沒租金收，對(duì)誰(shuí)都沒好處�！�

采訪中，很多商戶表示，租金占了不小的成本，如今大幅下調(diào)后，才可能提高產(chǎn)品性價(jià)比。畢竟世紀(jì)商城區(qū)位優(yōu)勢(shì)還在，顧客覺得東西實(shí)惠，自然還是會(huì)來(lái)光顧的。大家都希望形成這樣的良性循環(huán)，使世紀(jì)商城繼續(xù)紅火下去。

【部門回應(yīng)】

多數(shù)業(yè)主愿意降租金，集聚人氣需多管齊下

記者也從義烏世紀(jì)商城管理辦主任何曉明處證實(shí)，世紀(jì)商城共有800多間店鋪，去年業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶簽訂的租賃合同大多在8月底到期。雖然目前新一輪續(xù)簽情況還不明朗，但業(yè)主普遍下調(diào)了租金，且下調(diào)幅度多在三成左右。

據(jù)何曉明介紹，今年春節(jié)過(guò)后，他們就開始著手向商戶調(diào)查經(jīng)營(yíng)狀況，大家普遍表示想繼續(xù)留在世紀(jì)商城經(jīng)營(yíng)，但客流量下降明顯，希望業(yè)主能降低租金，減少運(yùn)營(yíng)成本。他們將調(diào)查情況整理成書面材料，通過(guò)掛號(hào)信方式反饋給業(yè)主們，業(yè)主也大多表示理解經(jīng)營(yíng)戶的心聲，愿意降低租金。

“現(xiàn)在購(gòu)物渠道很多，多數(shù)實(shí)體店銷售都在下滑，世紀(jì)商城也不例外。商品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，原先的優(yōu)勢(shì)逐漸弱化，人氣下降，這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。”何曉明說(shuō)，他們也在想辦法吸引人氣，比如首次借鑒商場(chǎng)促銷模式，以管理辦名義發(fā)動(dòng)商戶參與，一起開展世紀(jì)商城開業(yè)12周年的促銷活動(dòng)。同時(shí)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)管理員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更新商場(chǎng)空調(diào)，為超市免費(fèi)提供促銷場(chǎng)地等，為商戶提供更好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

當(dāng)然，要維護(hù)世紀(jì)商城持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，重聚更多人氣，還要靠業(yè)主和商戶們共同努力。何曉明呼吁業(yè)主要理性看待市場(chǎng)發(fā)展，把租金降到合理價(jià)位；同時(shí)，商戶也要改變經(jīng)營(yíng)理念，“像有的商戶直接從篁園市場(chǎng)批發(fā)貨品，這樣的店鋪顯然沒有競(jìng)爭(zhēng)力�！�