義烏市場(chǎng)內(nèi)，外國(guó)客商手拿義烏企業(yè)生產(chǎn)的卡西羅拉。

　　巴西世界杯自6月12日開(kāi)幕以來(lái)，義烏國(guó)際商貿(mào)城的世界杯衍生產(chǎn)品迎來(lái)又一波熱賣潮。

　　“一位韓國(guó)客商剛向我們批發(fā)了1萬(wàn)只懸掛有韓國(guó)小旗的塑料制小喇叭�！弊蛉丈衔纾�在義烏國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)世界杯產(chǎn)品的王創(chuàng)歆說(shuō)，“這些天基本上以韓國(guó)、俄羅斯的客商為主，因?yàn)檫@些國(guó)家貨運(yùn)發(fā)達(dá)，發(fā)貨后一般在一周內(nèi)即可到達(dá)當(dāng)?shù)�，甚至只需三四天�！?/p>

　　如經(jīng)海運(yùn)，世界杯產(chǎn)品要運(yùn)往巴西等國(guó)，需二三個(gè)月時(shí)間。因此，許多世界杯相關(guān)產(chǎn)品在前段時(shí)間都已基本銷售完畢。最近來(lái)義烏市場(chǎng)批發(fā)世界杯產(chǎn)品的，一般都是離中國(guó)較近的國(guó)家�！暗绞澜绫�開(kāi)幕，存貨就賣得差不多了。但隨著賽事的推進(jìn)，待到16強(qiáng)、8強(qiáng)、4強(qiáng)和參加決賽的球隊(duì)先后產(chǎn)生，還會(huì)繼續(xù)掀起一波波球隊(duì)球迷用品補(bǔ)貨狂潮�！蓖鮿�(chuàng)歆說(shuō)。

　　與往屆世界杯產(chǎn)品相比，本屆世界杯“中國(guó)制造”又有何異同？從義烏方面的反饋分析，雖然現(xiàn)在部分商品存在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、互相殺價(jià)、利潤(rùn)下滑等情況，但總的來(lái)說(shuō)，義烏依然占據(jù)著世界杯產(chǎn)品出口的先機(jī)，也擁有產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷量大利潤(rùn)薄

　　王創(chuàng)歆自2004年起即在義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)世界杯相關(guān)產(chǎn)品。

　　“南非世界杯期間，主要是代銷，從中賺取差價(jià)�！蓖鮿�(chuàng)歆說(shuō)，四年前，他們做世界杯產(chǎn)品都是代銷人家的產(chǎn)品，拿貨價(jià)高，售價(jià)也偏高。今年巴西世界杯，他開(kāi)始自己加工生產(chǎn)類似的產(chǎn)品。據(jù)了解，與上屆世界杯相比，今年世界杯產(chǎn)品的利潤(rùn)薄了，因?yàn)楫?dāng)年義烏市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)世界杯產(chǎn)品的商家并不多，也就十多家，而今年一下涌現(xiàn)出了上百家。

　　如今生產(chǎn)世界杯產(chǎn)品，原材料漲了、工人工資漲了、運(yùn)費(fèi)也漲了，相反，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格卻下降了很多。據(jù)義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶介紹，2002年、2006年世界杯時(shí)，利潤(rùn)率大約有10%，到了2010年，利潤(rùn)率下降到7%左右，到了這一屆，利潤(rùn)率只有5%。王創(chuàng)歆拿起一個(gè)個(gè)樣品介紹說(shuō)，“就以這款長(zhǎng)筒塑料喇叭來(lái)說(shuō)，在南非世界杯期間批發(fā)價(jià)為每只2.8元至2.9元，現(xiàn)在只能賣到2.5元；特別是這款推氣式喇叭，南非世界杯期間每只為13元，如今只能賣到2.8元至3元�！�

　　為了突破這個(gè)困境，部分商家開(kāi)始謀求品牌化道路，通過(guò)自己加工生產(chǎn)世界杯產(chǎn)品�！叭缃裼捎谧约杭庸ど�產(chǎn)世界杯產(chǎn)品，雖然價(jià)格有所下降，但自己企業(yè)的利潤(rùn)與上屆世界杯相比還是基本持平�！蓖鮿�(chuàng)歆說(shuō)。據(jù)他了解，2006年德國(guó)世界杯時(shí)，義烏只有幾家生產(chǎn)足球的廠家，一天也就生產(chǎn)幾百上千只足球，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求。之后，義烏的足球廠如雨后春筍般多了起來(lái)，現(xiàn)在有30多家工廠。義烏足球廠辦起來(lái)后，價(jià)廉物美的義烏足球逐漸占據(jù)了足球出口的主流市場(chǎng)。

　　“可以說(shuō)，只要搭上巴西世界杯這趟順風(fēng)車，商家便沒(méi)有不賺的道理，而只有賺多和賺少的區(qū)別�！蓖鮿�(chuàng)歆說(shuō)本屆世界杯期間他的商品除了銷往巴西，還大量銷往印尼、菲律賓等國(guó)。其中銷往印尼和菲律賓兩國(guó)的各種喇叭產(chǎn)品已達(dá)200個(gè)集裝箱。

　　每屆世界杯，不僅是全世界的一大“熱點(diǎn)”，更是義烏商人翩翩起舞的舞臺(tái)。因?yàn)樵诹x烏人的眼里，一屆世界杯就是來(lái)自全世界的無(wú)數(shù)筆生意。

　　質(zhì)量要求高，授權(quán)產(chǎn)品更好銷

　　薄利多銷是義烏的金名片，但靠品牌賺錢，卻成了義烏許多商家轉(zhuǎn)型升級(jí)的努力方向。

　　自去年年初開(kāi)始，一只只造型獨(dú)特、身姿健美的巴西三色犰狳毛絨玩具經(jīng)義烏出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)合格后，作為2014年巴西世界杯吉祥物順利出口至巴西市場(chǎng)。

　　據(jù)承接該訂單的義烏市超其特玩具工藝品有限公司負(fù)責(zé)人介紹，訂單是分批次進(jìn)行的，到去年年底銷售了數(shù)十萬(wàn)只。“這個(gè)訂單是跟我們合作十幾年的老顧客下的。2012年初開(kāi)始談，產(chǎn)品質(zhì)量要求很高。在我們生產(chǎn)期間，該產(chǎn)品在中國(guó)授權(quán)的生產(chǎn)廠家僅兩家�！痹撠�(fù)責(zé)人自豪地說(shuō)。

　　義烏簡(jiǎn)儂工藝品有限公司早先是一家塑料制品企業(yè)，現(xiàn)在專注玩具和禮品生產(chǎn)，而被稱為球迷助威“神器”的卡西羅拉更是今年該公司的生產(chǎn)重頭戲�！叭ツ�4月，我拿著這個(gè)產(chǎn)品去廣交會(huì)上賣，來(lái)詢問(wèn)的客人并不是很多，于是進(jìn)行了第二版和第三版的改良。如今該款產(chǎn)品已經(jīng)賣了近200萬(wàn)個(gè)�！痹摴�司負(fù)責(zé)人吳曉剛說(shuō)，“現(xiàn)在市場(chǎng)上70%以上的卡西羅拉都是定制型的，會(huì)在卡西羅拉的角落印上外商所需要附加的LOGO和廣告�！�

　　對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求高，是本屆世界杯產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的共識(shí)�！翱腿说囊�求比較嚴(yán)格，這些水洗標(biāo)都要縫在國(guó)旗產(chǎn)品上�！痹诹x烏國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)世界杯相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戶黃杰說(shuō)�，F(xiàn)在的國(guó)旗產(chǎn)品銷售熱度跟往屆差不多。除了國(guó)旗，她的企業(yè)還生產(chǎn)手搖旗、車旗、車鏡套、帽子等產(chǎn)品。黃杰的企業(yè)在成立之后就趕上了2010年南非世界杯。南非世界杯的時(shí)候，她們一直忙到世界杯結(jié)束才做完手頭的訂單。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷，巴西世界杯期間，她的工廠也會(huì)經(jīng)歷這樣的一個(gè)過(guò)程。因此，為了迎接世界杯，早在前年年底，工廠就已經(jīng)開(kāi)始為世界杯相關(guān)產(chǎn)品打樣，設(shè)計(jì)了七八個(gè)新款產(chǎn)品招攬客戶，同時(shí)在倉(cāng)庫(kù)備下了足夠的原材料，任何訂單都能現(xiàn)做現(xiàn)發(fā)。

　　“像這款短型喇叭，就是授權(quán)產(chǎn)品，它的要求是更厚更環(huán)保，質(zhì)量要求更高，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品不容易損壞。當(dāng)然也更好銷一些。”王創(chuàng)歆說(shuō)，現(xiàn)在的客戶對(duì)世界杯產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來(lái)越高。

　　據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1月至5月，經(jīng)義烏海關(guān)出口至巴西的商品共計(jì)1.6億美元，同比增長(zhǎng)31.4%，其中，體育用品出口巴西278萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)42%。義烏海關(guān)相關(guān)工作人員分析，義烏小商品出口向來(lái)受國(guó)際重大賽事和國(guó)際局勢(shì)影響，近期小商品出口量的增長(zhǎng)，最主要的動(dòng)因是巴西世界杯足球賽的帶動(dòng)。僅這一數(shù)據(jù)，或許就能證明義烏商人對(duì)“熱點(diǎn)”的強(qiáng)大閱讀能力。