為向低成本資金要效益，義務(wù)分行以客戶(hù)擴(kuò)面提質(zhì)為核心，突出抓好基礎(chǔ)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，全力提升盈利空間。該行圍繞賬戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)大力組織對(duì)公存款、圍繞市場(chǎng)特色大力組織外商活期存款、圍繞產(chǎn)品帶動(dòng)抓結(jié)算資金歸集、圍繞公私聯(lián)動(dòng)抓代發(fā)工資賬戶(hù)、圍繞價(jià)格導(dǎo)向完善激勵(lì)機(jī)制，2013年新增日均存款100萬(wàn)元以上對(duì)公客戶(hù)42戶(hù)，對(duì)公存款增加18.02億元，年末個(gè)人資金歸集簽約戶(hù)數(shù)達(dá)3087戶(hù)，代發(fā)工資達(dá)1.6萬(wàn)戶(hù)。

　　結(jié)合義烏區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際，該行重點(diǎn)挖掘結(jié)算、國(guó)際貿(mào)易等領(lǐng)域的新興增長(zhǎng)點(diǎn)，把信用卡分期、國(guó)際業(yè)務(wù)和電子銀行業(yè)務(wù)作為轉(zhuǎn)變中間業(yè)務(wù)發(fā)展方式的突破口，加快從數(shù)量擴(kuò)張型向效益增長(zhǎng)型轉(zhuǎn)變，2013年實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入3.07億元。隨著手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行功能的不斷完善，該行以網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)，通過(guò)進(jìn)市場(chǎng)、進(jìn)街道等手段，著力做大電子銀行產(chǎn)品規(guī)模，2013年末手機(jī)銀行達(dá)到32萬(wàn)戶(hù)。

　　在當(dāng)前復(fù)雜形勢(shì)下，義烏分行切實(shí)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，減少風(fēng)險(xiǎn)支出。該行重點(diǎn)抓好優(yōu)質(zhì)中小微客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)一些重大項(xiàng)目，積極采取組建銀團(tuán)等方式給予支持，全年發(fā)放銀團(tuán)貸款6億元，既提升了農(nóng)行在當(dāng)?shù)卣�府中的形象，也分散了風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)房地產(chǎn)和落后產(chǎn)能等行業(yè)采取退出措施，成功退出潛在風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)貸款8406萬(wàn)元。針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)，該行預(yù)定處置方案、落實(shí)清收責(zé)任、緊盯訴訟流程，2013年末不良率比年初下降0.03個(gè)百分點(diǎn)，不良貸款率在系統(tǒng)內(nèi)和當(dāng)?shù)厮男芯鶠樽畹汀?/div>