滴水藏海，在一滴水中看到大海的智慧。聽君一席話，勝讀十年書。如何在浩瀚的信息海洋里傾聽來(lái)自陶瓷行業(yè)的聲音，感受鮮活的行業(yè)資訊，把握最新鮮的行業(yè)脈動(dòng)？

　　為了更好的反映業(yè)界聲音，及時(shí)傳遞政府、行業(yè)、企業(yè)、媒體和業(yè)界精英的聲音，搜狐家居聯(lián)合《陶瓷信息》共同推出了合作欄目——聲音。欄目每逢周五在搜狐家居和《陶瓷信息》報(bào)同步推出，以平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩種形式展示。我們將從新聞、博客、論壇、訪談中精選一周精彩話語(yǔ)，供各位網(wǎng)友品味和點(diǎn)評(píng)。敬請(qǐng)關(guān)注！

　　【簡(jiǎn)一陶瓷董事長(zhǎng) 李志林】：其實(shí)也沒有大的調(diào)整，去年的轉(zhuǎn)型并不是放棄家裝，而是要加上工裝，這兩個(gè)渠道是要深耕的，然后現(xiàn)在又多了一個(gè)重要的工作就是品牌建設(shè)。我們?nèi)ツ甑钠放平ㄔO(shè)更多是在公司的層面，今年要各地代理商配合落地了。在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，品牌都將是我們的工作重心，因?yàn)槲磥?lái)的市場(chǎng)一定是競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，是品牌的時(shí)代，這點(diǎn)毫無(wú)疑問，但是一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長(zhǎng)的時(shí)間，就像滴水穿石一樣，你開始滴水的時(shí)候是看不見變化的，慢慢的你會(huì)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了一個(gè)坑，當(dāng)水滴石穿的時(shí)候，效果就更明顯了。

　　【蒙娜麗莎董事兼營(yíng)銷副總裁 鄧啟棠】：電商是到該導(dǎo)入的時(shí)候了，我們公司也在開始導(dǎo)入，未來(lái)隨著消費(fèi)群體的變化，我們要做一些準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備和實(shí)施還是有一個(gè)過程的，這個(gè)過程中也要考慮到跟傳統(tǒng)渠道的磨合，探尋如何才能符合市場(chǎng)變化。我的理解是，電商肯定是今后我們很重要的一個(gè)渠道。大家都擔(dān)心一些（線上線下）沖突的問題，我認(rèn)為沖突是可以解決的，沖突也是可以不出現(xiàn)的，關(guān)鍵是從整個(gè)運(yùn)作里面把系統(tǒng)的工作做好，我相信這個(gè)也不存在問題。

　　【歐聯(lián)衛(wèi)浴副總經(jīng)理 廖星火】：電商是衛(wèi)浴營(yíng)銷的重要渠道之一，目前很多品牌都在嘗試，也有得有失，是一個(gè)大蛋糕，但也不是一塊香餑餑。作為企業(yè)來(lái)說，電商是我們企業(yè)的一個(gè)營(yíng)銷工具和手段，是一種渠道，它能挖掘出一些深層次的消費(fèi)群體。衛(wèi)浴潔具安裝比較方便，用戶可以直接安裝和使用，所以說它相對(duì)其他建材產(chǎn)品來(lái)說，走的量會(huì)比較大一些。目前我們企業(yè)也已經(jīng)著手這一塊的工作，而且已經(jīng)起到了一定的效果。

　　【鷹衛(wèi)浴助理總經(jīng)理 邱喆閶】：我覺得衛(wèi)浴行業(yè)的確進(jìn)入了一個(gè)多維營(yíng)銷的時(shí)代。我們目前的定位是：第一以零售為主，2013-2015年鷹衛(wèi)浴的布局會(huì)是以整體店面擴(kuò)展為主，以地級(jí)市為單位，輔助經(jīng)濟(jì)條件好、GDP高的縣級(jí)城市進(jìn)行店面的推廣；第二以電商為輔，讓電商跟線下形成輔助，形成價(jià)格統(tǒng)一，然后按區(qū)域來(lái)分類，線上線下享受到同一公司的售后服務(wù)和物流配送；第三是工程，我們?cè)谧龃蟮昝媪闶圻^程中，會(huì)加強(qiáng)工程的突破性，大客戶中心有兩個(gè)責(zé)任，一是加強(qiáng)進(jìn)攻性，要向全國(guó)最大的房地產(chǎn)方去進(jìn)攻，二是輔助經(jīng)銷商做當(dāng)?shù)氐呐涮�，需要以工廠的名義去談判。所以我們基本上分成三步走：線下為主，線上為輔，然后再重點(diǎn)以線下來(lái)做推廣工程。

　　【德立淋浴房市場(chǎng)部經(jīng)理 張延華】：我們?cè)��?jīng)也嘗試過電商，針對(duì)電商這部分人群，相對(duì)而言我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不太明顯。對(duì)于愿意在電商上購(gòu)買的人群，我們不能提供特別好的產(chǎn)品，所以我們暫時(shí)沒有這個(gè)能力，但我想幾年之后若整個(gè)電商發(fā)展得更好，特別是定制產(chǎn)品，如果有很好的模式，我們也愿意嘗試。對(duì)于統(tǒng)一全國(guó)價(jià)格，這個(gè)很難做得到，所以現(xiàn)在暫時(shí)不是很成熟的時(shí)機(jī)。我是不能拒絕這個(gè)渠道的，但是我們還沒有到這個(gè)時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)到了我們也愿意。如果產(chǎn)品和能力跟不上，去做電商也沒有什么效果。

　　【杜菲尼衛(wèi)浴市場(chǎng)部總監(jiān) 王艷娜】：杜菲尼的電商起步有點(diǎn)晚，是在2009年下半年才著手做這個(gè)工作的。從去年開始才把電商的產(chǎn)品和我們實(shí)體店銷售的產(chǎn)品完全區(qū)分開，一是產(chǎn)品區(qū)分開，二是渠道，現(xiàn)在我們走的主要是以線上為主，就是電商這一塊。然后接下來(lái)的規(guī)劃會(huì)把線上和線下形成一個(gè)結(jié)合，就是可以在線上拍下之后，線下可以提貨，及時(shí)安裝、送貨。也就是保證服務(wù)到位，因?yàn)殡娚桃彩俏覀儸F(xiàn)在的主流趨勢(shì)，我們把電商作為我們一個(gè)發(fā)展方向。